Head Comercial - Expansão Internacional (Usa)

Uds Tecnologia; Humaitá; Presencial; BRL 300 000 - 600 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A UDS Tecnologia procura Head Comercial para liderar a expansão internacional para os Estados Unidos, definindo a estratégia go-to-market, desenvolvendo relacionamentos estratégicos e gerando novas oportunidades de negócios.

O profissional terá papel essencial na operação comercial, com foco em crescimento de mercados internacionais, CRM, pipeline de vendas e alinhamento com Marketing, Operações e Produto. Inglês avançado é essencial para negociações executivas.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de tecnologia ou serviços digitais.
• Histórico de abertura ou desenvolvimento de mercados internacionais, preferencialmente EUA.
• Inglês fluente (C1/C2) para conduzir negociações executivas.
• Conhecimento do ecossistema de tecnologia norte-americano e processos de compra.

Responsabilidades

• Go-to-market e crescimento da UDS nos EUA.
• Prospectar e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes, parceiros e canais de distribuição nos EUA.
• Construir e gerir o pipeline de vendas internacionais, acompanhando métricas de conversão, ticket médio e ciclo de vendas.
• Liderar negociações com stakeholders em empresas norte-americanas.
• Contratar e desenvolver equipe sob demanda.
• Trabalhar com Marketing, Operações e Produto para garantir proposta de valor alinhada ao mercado-alvo.
• Representar a UDS em eventos, feiras e conferências nos EUA e Brasil.
• Reportar resultados ao CEO/Board e atuar como referência da estratégia de expansão internacional.

Conhecimentos

Vendas B2B

Inglês fluente

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Head Comercial - Expansão Internacional (USA) UDS Tecnologia Índio do Brasil, Amazonas, Brazil

Descrição da vaga Descrição A UDS está em busca um(a) Head Comercial para liderar nosso crescimento no mercado norte-americano. Esta posição terá papel fundamental na operação comercial da UDS nos Estados Unidos, sendo responsável por definir e executar a estratégia go-to-market, desenvolver relacionamentos de alto nível e gerar novas oportunidades de negócios. Buscamos um perfil empreendedor, com forte capacidade de execução, visão estratégica e histórico comprovado na abertura e desenvolvimento de mercados internacionais.

Principais Responsabilidades

• Responsável por go-to-market e crescimento da UDS nos EUA;
• Prospectar e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes, parceiros e canais de distribuição nos Estados Unidos;
• Construir e gerir o pipeline de vendas internacionais, acompanhando métricas de conversão, ticket médio e ciclo de vendas;
• Liderar negociações com stakeholders em empresas norte-americanas;
• Contratar e desenvolver equipe sob demanda;
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Marketing, Operações e Produto para garantir proposta de valor alinhada ao mercado-alvo;
• Representar a UDS em eventos, feiras e conferências nos EUA e Brasil;
• Reportar resultados ao CEO/Board e atuar como principal referência da estratégia de expansão internacional.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de tecnologia, software ou serviços digitais;
• Histórico de abertura ou desenvolvimento de mercados internacionais, preferencialmente nos EUA;
• Inglês fluente (C1/C2), comunicação oral e escrita no nível de conduzir negociações executivas;
• Conhecimento do ecossistema de tecnologia norte-americano: players, cultura de negócios, compliance e dinâmica de compras;
• Capacidade de operar com autonomia, estruturar do zero e tomar decisões em ambiente de incerteza;
• Habilidade em construção de pipeline, forecast e uso de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares);
• Experiência com metodologias de vendas complexas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale ou similares).

Head Comercial - Expansão Internacional (USA) Índio do Brasil, Amazonas, Brazil