Head Comercial - Expansão Internacional (Usa)

Uds Tecnologia; Paulínia; Presencial; BRL 180 000 - 320 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A UDS Tecnologia em Paulínia, SP, busca Head Comercial para liderar a expansão internacional nos EUA, definindo go-to-market, desenvolvendo relacionamentos estratégicos e gerando novas oportunidades.

Perfil empreendedor, com histórico de abertura de mercados internacionais e experiência em vendas B2B de tecnologia; inglês fluente é essencial para negociações executivas.

O papel envolve liderar pipeline, forecast, representar a empresa em eventos nos EUA e Brasil, e reportar ao CEO/Board.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia, software ou serviços digitais.
• Histórico de abertura/desenvolvimento de mercados internacionais, preferencialmente EUA.
• Inglês fluente (C1/C2) para conduzir negociações executivas.

Responsabilidades

• Go-to-market e crescimento da UDS nos EUA.
• Prospectar e desenvolver relacionamentos com clientes, parceiros e canais de distribuição nos EUA.
• Construir e gerir o pipeline de vendas internacionais, acompanhar métricas de conversão, ticket médio e ciclo de vendas.
• Liderar negociações com stakeholders em empresas norte-americanas.
• Contratar e desenvolver equipe sob demanda.

Conhecimentos

Vendas B2B

Tecnologia SaaS

Vendas consultivas

Inglês fluente

Estruturação de pipeline

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Head Comercial - Expansão Internacional (USA) UDS Tecnologia paulínia, estado de são paulo, br

Descrição da vaga

Descrição

A UDS está em busca um(a) Head Comercial para liderar nosso crescimento no mercado norte-americano.

Esta posição terá papel fundamental na operação comercial da UDS nos Estados Unidos, sendo responsável por definir e executar a estratégia go-to-market, desenvolver relacionamentos de alto nível e gerar novas oportunidades de negócios.

Buscamos um perfil empreendedor, com forte capacidade de execução, visão estratégica e histórico comprovado na abertura e desenvolvimento de mercados internacionais.

Principais Responsabilidades:

• Responsável por go-to-market e crescimento da UDS nos EUA;
• Prospectar e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes, parceiros e canais de distribuição nos Estados Unidos;
• Construir e gerir o pipeline de vendas internacionais, acompanhando métricas de conversão, ticket médio e ciclo de vendas;
• Liderar negociações com stakeholders em empresas norte-americanas;
• Contratar e desenvolver equipe sob demanda;
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Marketing, Operações e Produto para garantir proposta de valor alinhada ao mercado-alvo;
• Representar a UDS em eventos, feiras e conferências nos EUA e Brasil;
• Reportar resultados ao CEO/Board e atuar como principal referência da estratégia de expansão internacional.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de tecnologia, software ou serviços digitais;
• Histórico de abertura ou desenvolvimento de mercados internacionais, preferencialmente nos EUA;
• Inglês fluente (C1/C2), comunicação oral e escrita no nível de conduzir negociações executivas;
• Conhecimento do ecossistema de tecnologia norte-americano: players, cultura de negócios, compliance e dinâmica de compras;
• Capacidade de operar com autonomia, estruturar do zero e tomar decisões em ambiente de incerteza;
• Habilidade em construção de pipeline, forecast e uso de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares);
• Experiência com metodologias de vendas complexas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale ou similares).

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Executar ações de prospecção online e offline. Realizar abordagem inicial de clientes. Gerar oportunidades para o time de vendas. Treinamento e desenvolvimento contínuo. Plano de crescimento estrutura... Mostre mais

Especialista em Soluções de Crédito (Empréstimo e Cartão Consignado). Esta é uma excelente oportunidade para quem deseja crescer na área comercial em um mercado em constante expansão. Se você tem ene... Mostre mais