Head Comercial - Expansão Internacional (Usa)

Uds Tecnologia; Florianópolis; Presencial; BRL 350 000 - 520 000; Tempo integral

Resumo da oferta

UDS Tecnologia está buscando Head Comercial para liderar a expansão internacional para os EUA, com foco em estratégia go-to-market, relacionamento com clientes e canais, e criação de um pipeline robusto.

O profissional terá autonomia para direcionar o crescimento, liderar a equipe de vendas e reportar resultados ao CEO, alinhando-se a Marketing, Operações e Produto.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia, software ou serviços digitais.
• Histórico de abertura ou desenvolvimento de mercados internacionais, preferencialmente EUA.
• Inglês fluente e capacidade de conduzir negociações executivas.

Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia go-to-market para os EUA.
• Prospectar clientes, parceiros e canais de distribuição nos EUA.
• Gerir pipeline, forecast e CRM (HubSpot/Salesforce).
• Liderar negociações com stakeholders norte-americanos.
• Contratar e desenvolver equipe sob demanda.
• Trabalhar com Marketing, Operações e Produto para alinhamento da proposta de valor.
• Representar a empresa em eventos e conferências nos EUA e Brasil.
• Relatar resultados ao CEO/Board e liderar a expansão internacional.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação executiva

Go-to-market

CRM (HubSpot/Salesforce)

Formação académica

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Head Comercial - Expansão Internacional (USA) UDS Tecnologia•florianópolis, estado de santa catarina, br

Descrição da vaga Descrição

A UDS está em busca um(a) Head Comercial para liderar nosso crescimento no mercado norte-americano.

Esta posição terá papel fundamental na operação comercial da UDS nos Estados Unidos, sendo responsável por definir e executar a estratégia go-to-market, desenvolver relacionamentos de alto nível e gerar novas oportunidades de negócios.

Buscamos um perfil empreendedor, com forte capacidade de execução, visão estratégica e histórico comprovado na abertura e desenvolvimento de mercados internacionais.

Principais Responsabilidades:

• Responsável por go-to-market e crescimento da UDS nos EUA;
• Prospectar e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes, parceiros e canais de distribuição nos Estados Unidos;
• Construir e gerir o pipeline de vendas internacionais, acompanhando métricas de conversão, ticket médio e ciclo de vendas;
• Liderar negociações com stakeholders em empresas norte-americanas;
• Contratar e desenvolver equipe sob demanda;
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Marketing, Operações e Produto para garantir proposta de valor alinhada ao mercado-alvo;
• Representar a UDS em eventos, feiras e conferências nos EUA e Brasil;
• Reportar resultados ao CEO/Board e atuar como principal referência da estratégia de expansão internacional.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de tecnologia, software ou serviços digitais;
• Histórico de abertura ou desenvolvimento de mercados internacionais, preferencialmente nos EUA;
• Inglês fluente (C1/C2), comunicação oral e escrita no nível de conduzir negociações executivas;
• Conhecimento do ecossistema de tecnologia norte-americano: players, cultura de negócios, compliance e dinâmica de compras;
• Capacidade de operar com autonomia, estruturar do zero e tomar decisões em ambiente de incerteza;
• Habilidade em construção de pipeline, forecast e uso de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares);
• Experiência com metodologias de vendas complexas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale ou similares).