Head Comercial - Operations Technology

TIVIT; São Paulo; Presencial; BRL 350 000 - 700 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A TIVIT procura Head Comercial - Operations Technology para liderar a estratégia comercial nas áreas de OT, atuando nos portfólios Workplace, Smart Systems, ECM e EDI. Será responsável pela liderança do time comercial, crescimento de negócios, com foco em novos clientes, expansão da base, receita recorrente e rentabilidade.

Liderará equipes de Hunting, Farming, BDMs, SDR, PDM e Consultores, definindo estratégias de aquisição de novos logos e oportunidades de cross-sell.

Qualificações

• Experiência sólida em liderança de times comerciais no mercado de tecnologia e serviços B2B.
• Vendas consultivas para clientes Enterprise.
• Capacidade de trabalhar com hunting, farming e expansão de contas.

Responsabilidades

• Liderar equipes Hunting, Farming, BDMs, SDR, PDM e Consultores.
• Desenhar estratégias para aquisição de novos logos e expansão da base.
• Impulsionar cross-sell, up-sell e novos workloads.
• Gerenciar pipeline, forecast, conversão, receita e margem.
• Desenvolver relacionamento executivo com clientes e prospects.
• Conduzir negociações comerciais complexas e oportunidades estratégicas.
• Colaborar com Operações para criar soluções com receita recorrente.

Conhecimentos

Liderança

Vendas B2B

Vendas Enterprise

Negociação

Gestão de pipeline

Descrição da oferta de emprego

Buscamos Head Comercial - Operations Technology para liderar a estratégia comercial da área de OT (Operations Technology), com atuação nos portfólios de Workplace, Smart Systems, ECM e EDI.

A posição será responsável pela liderança do time comercial e pelo crescimento dos negócios, com foco em novos clientes, expansão da base, receita recorrente e rentabilidade.

Principais responsabilidades

• Liderar e desenvolver os times de Hunting, Farming, BDMs, SDR, PDM e Consultores;
• Desenvolver estratégias para aquisição de novos logos e expansão da base;
• Impulsionar oportunidades de cross-sell, up-sell e novos workloads;
• Gerenciar pipeline, forecast, conversão, receita e margem;
• Desenvolver relacionamento executivo com clientes e prospects;
• Liderar negociações comerciais complexas e oportunidades estratégicas;
• Atuar em conjunto com Operações e demais áreas na construção de soluções e negócios recorrentes.
• Experiência sólida em liderança de times comerciais no mercado de tecnologia e serviços B2B;
• Experiência em vendas consultivas para clientes Enterprise;
• Atuação com hunting, farming e expansão de contas;
• Forte orientação para resultados e gestão por indicadores;
• Experiência em negociações complexas e ciclos de vendas de médio e longo prazo;
• Conhecimento em Workplace, Service Desk, Field Services, ECM, Smart Systems, EDI e/ou Serviços Gerenciados será um diferencial;
• Inglês avançado será considerado um diferencial.

Buscamos uma liderança com visão de negócio, mentalidade de crescimento e forte capacidade de execução, capaz de transformar estratégia comercial em pipeline, receita, margem e crescimento