Wanted: Head Comercial - Expansão Internacional (Usa)

Uds Tecnologia; Vila Velha; Presencial; BRL 622 000 - 933 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A UDS Tecnologia está buscando um Head Comercial para liderar a expansão internacional para os Estados Unidos. A posição exige visão estratégica, execução ágil e experiência em vendas B2B de tecnologia, com foco em mercados internacionais.

O candidato ideal desenvolverá go-to-market, construirá relacionamentos com clientes e canais, gerenciará pipeline, e conduzirá negociações complexas com empresas americanas, reportando-se diretamente ao CEO.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de tecnologia, software ou serviços digitais.
• Histórico de abertura ou desenvolvimento de mercados internacionais, preferencialmente nos EUA.
• Inglês fluente (C1/C2), com capacidade de conduzir negociações executivas.
• Conhecimento do ecossistema de tecnologia norte-americano e dinâmica de compras.
• Capacidade de estruturar do zero operações comerciais e tomar decisões em ambiente de incerteza.
• Experiência com pipeline, forecast e uso de CRM (HubSpot/Salesforce).
• Vivência em metodologias de vendas complexas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale).

Responsabilidades

• Responsável por go-to-market e crescimento da UDS nos EUA.
• Prospectar e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes, parceiros e canais de distribuição nos EUA.
• Construir e gerir o pipeline de vendas internacionais, acompanhando métricas de conversão, ticket médio e ciclo de vendas.
• Liderar negociações com stakeholders em empresas norte-americanas.
• Contratar e desenvolver equipe sob demanda.
• Trabalhar com Marketing, Operações e Produto para alinhar a proposta de valor ao mercado-alvo.
• Representar a UDS em eventos, feiras e conferências nos EUA e Brasil.
• Reportar resultados ao CEO/Board e atuar como referência da estratégia de expansão internacional.

Conhecimentos

Vendas B2B de tecnologia

Desenvolvimento de mercados Internacio

Inglês fluente (C1/C2)

Ecossistema de tecnologia norte-americ

Autonomia e tomada de decisões

Pipeline e forecast de vendas

Metodologias de vendas complexas

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Wanted: Head Comercial - Expansão Internacional (USA) UDS Tecnologia

vila velha, estado do espírito santo, br

Descrição da vaga

A UDS está em busca um(a) Head Comercial para liderar nosso crescimento no mercado norte-americano.

Esta posição terá papel fundamental na operação comercial da UDS nos Estados Unidos, sendo responsável por definir e executar a estratégia go-to-market, desenvolver relacionamentos de alto nível e gerar novas oportunidades de negócios.

Buscamos um perfil empreendedor, com forte capacidade de execução, visão estratégica e histórico comprovado na abertura e desenvolvimento de mercados internacionais.

Principais Responsabilidades:

• Responsável por go-to-market e crescimento da UDS nos EUA;
• Prospectar e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes, parceiros e canais de distribuição nos Estados Unidos;
• Construir e gerir o pipeline de vendas internacionais, acompanhando métricas de conversão, ticket médio e ciclo de vendas;
• Liderar negociações com stakeholders em empresas norte-americanas;
• Contratar e desenvolver equipe sob demanda;
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Marketing, Operações e Produto para garantir proposta de valor alinhada ao mercado-alvo;
• Representar a UDS em eventos, feiras e conferências nos EUA e Brasil;
• Reportar resultados ao CEO/Board e atuar como principal referência da estratégia de expansão internacional.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de tecnologia, software ou serviços digitais;
• Histórico de abertura ou desenvolvimento de mercados internacionais, preferencialmente nos EUA;
• Inglês fluente (C1/C2), comunicação oral e escrita no nível de conduzir negociações executivas;
• Conhecimento do ecossistema de tecnologia norte-americano: players, cultura de negócios, compliance e dinâmica de compras;
• Capacidade de operar com autonomia, estruturar do zero e tomar decisões em ambiente de incerteza;
• Habilidade em construção de pipeline, forecast e uso de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares);
• Experiência com metodologias de vendas complexas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale ou similares).