Head Comercial - Expansão Internacional (Usa)

Uds Tecnologia; Cambé; Presencial; BRL 350 000 - 550 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A UDS Tecnologia busca Head Comercial para liderar a expansão internacional nos EUA. O papel envolve definir e executar a estratégia go-to-market, desenvolver relacionamentos de alto nível e gerar novas oportunidades de negócio.

Experimenta-se capacidade empreendedora, visão estratégica e histórico comprovado em abrir mercados internacionais, com foco em vendas complexas e gestão de pipeline. Trabalho remoto/híbrido com atuação internacional.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia, software ou serviços digitais.
• Histórico de abertura ou desenvolvimento de mercados internacionais, preferencialmente EUA.
• Inglês fluente (C1/C2), comunicação avançada para negociações executivas.
• Capacidade de operar com autonomia e tomar decisões em ambiente incerto.

Responsabilidades

• Liderar go-to-market e o crescimento da UDS nos EUA.
• Prospectar clientes, parceiros e canais de distribuição nos Estados Unidos.
• Gerir o pipeline de vendas internacionais com métricas de conversão e ticket médio.
• Conduzir negociações com stakeholders norte-americanos; contratar e desenvolver equipe.
• Colaborar com Marketing, Operações e Produto para alinhar proposta de valor.

Conhecimentos

Vendas B2B

CRM

Negociação corporativa

Estratégia Go-To-Market

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Head Comercial - Expansao Internacional (USA) UDS Tecnologiaamb e9, estado do paran e1, br

Descri e7 e3o da vaga

A UDS est e1 em busca um(a) Head Comercial para liderar nosso crescimento no mercado norte-americano.

Esta posi e7 e3o ter e1 papel fundamental na opera e7 e3o comercial da UDS nos Estados Unidos, sendo respons e1vel por definir e executar a estrat e9gia go-to-market, desenvolver relacionamentos de alto n edvel e gerar novas oportunidades de neg f3cios.

Buscamos um perfil empreendedor, com forte capacidade de execu e7 e3o, vis e3o estrat e9gica e hist f3rico comprovado na abertura e desenvolvimento de mercados internacionais.

Principais Responsabilidades

• Respons e1vel por go-to-market e crescimento da UDS nos EUA;
• Prospectar e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes, parceiros e canais de distribui e7 e3o nos Estados Unidos;
• Construir e gerir o pipeline de vendas internacionais, acompanhando m e9tricas de convers e3o, ticket m e9dio e ciclo de vendas;
• Liderar negocia e7 f5es com stakeholders em empresas norte-americanas;
• Contratar e desenvolver equipe sob demanda;
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Marketing, Opera e7 f5es e Produto para garantir proposta de valor alinhada ao mercado-alvo;
• Representar a UDS em eventos, feiras e confer eancias nos EUA e Brasil;
• Reportar resultados ao CEO/Board e atuar como principal refer eancia da estrat e9gia de expans e3o internacional.

Requisitos

• Experi eancia comprovada em vendas consultivas B2B de tecnologia, software ou serviios digitais;
• Hist f3rico de abertura ou desenvolvimento de mercados internacionais, preferencialmente nos EUA;
• Ingl ea s fluente (C1/C2), comunica e7 e3o oral e escrita no n edvel de conduzir negocia a7 f5es executivas;
• Conhecimento do ecossistema de tecnologia norte-americano: players, cultura de neg f3cios, compliance e din e2mica de compras;
• Capacidade de operar com autonomia, estruturar do zero e tomar decis f5es em ambiente de incerteza;
• Habilidade em constru e7 e3o de pipeline, forecast e uso de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares);
• Experi eancia com metodologias de vendas complexas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale ou similares).

N edvel Acad eamico: Ensino Superior Completo Turno/Horas -- c1reas de Atua e7 e3o Profissional: TI - SAP Descri e7 e3o: Idioma: ingl ea s fluente.Habilidades: Remoto / PresencialLondrina Alphaville+7 anos\'Executa... Mostre mais