Vendedor De Grandes Contas – Nova Lima/Mg

Netvagas; Nova Lima; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Netvagas está buscando um profissional de vendas B2B enterprise para atuar no mercado com foco em contas estratégicas e soluções técnicas. O(a) candidato(a) ideal terá histórico de abertura de novas contas, relacionamento com decisores e experiência em ciclos longos.

O papel envolve uso de análise de dados, ferramentas como Power BI, Apollo e Lusha, e atuação com diagnóstico orientado a provas para fechar contratos complexos. Viagens previstas conforme necessidade de expansão de pipeline.

Qualificações

• Graduação completa em Administração, Tecnologia, Gestão ou áreas correlatas.
• Inglês intermediário para leitura e interpretação.
• Experiência consolidada em vendas B2B enterprise, com tickets relevantes, receita recorrente e ciclos longos.
• Histórico comprovado de abertura de novas contas, inclusive com fornecedores já estabelecidos.
• Experiência no acesso a decisores sem indicação ou demanda prévia.
• Vivência com produtos técnicos e interlocução com áreas de TI, Produto e Integração.
• Domínio de vendas consultivas orientadas por diagnóstico, dados e provas.
• Domínio de ferramentas de análise de dados, prospecção e pesquisa de empresas.
• Aplicação prática de inteligência artificial em atividades comerciais e analíticas.
• Disciplina na gestão de CRM, pipeline e forecast.
• Disponibilidade para viagens.

Conhecimentos

Vendas B2B

Abertura de novas contas

Venda consultiva

Prospecção de grandes contas

CRM e pipeline

Análise de dados

Inteligência comercial

Provas e dados para diagnóstico

IA aplicada a vendas

Gestão de forecast

Formação académica

Graduação completa

Ferramentas

Power BI

Apollo

Lusha

Descrição da oferta de emprego

• Ensino superior completo em Administração, Tecnologia, Gestão ou áreas correlatas.
• Inglês intermediário para leitura e interpretação.
• Experiência consolidada em vendas B2B enterprise, com tickets relevantes, receita recorrente e ciclos longos.
• Histórico comprovado de abertura de novas contas, inclusive com fornecedores já estabelecidos.
• Experiência no acesso a decisores sem indicação ou demanda prévia.
• Vivência com produtos técnicos e interlocução com áreas de TI, Produto e Integração.
• Domínio de vendas consultivas orientadas por diagnóstico, dados e provas.
• Domínio de ferramentas de análise de dados, prospecção e pesquisa de empresas.
• Aplicação prática de inteligência artificial em atividades comerciais e analíticas.
• Disciplina na gestão de CRM, pipeline e forecast.
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Pós-graduação em Gestão ou áreas correlatas.
• Experiência nos mercados de comunicação, jogos ou iGaming.
• Vivência com soluções de custos variáveis.
• Conhecimento em Power BI, Apollo e Lusha.
• Experiência com inteligência comercial e estratégias de ABM.
• Vivência em CPaaS, mensageria, telecomunicações, antifraude ou infraestrutura digital.
• Conhecimento ou interesse pelo mercado de apostas esportivas.
• Prospectar grandes contas corporativas e gerar parte do próprio pipeline.
• Conduzir vendas consultivas complexas até a assinatura do contrato.
• Personalizar abordagens comerciais utilizando estratégias de Account-Based Marketing.
• Negociar valores e condições conforme a política de margem da empresa.
• Acompanhar a implantação até o Go-Live, garantindo alinhamento entre venda e entrega.
• Gerenciar expansão, renovação, cross-sell e reativação das contas.

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