Gerente Comercial B2B - Grande BH

F2 Consultoria Organizacional; Contagem; Presencial; BRL 120 000 - 210 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A F2 Consultoria Organizacional procura um Gerente Comercial B2B para liderar a equipe de vendas na região de Grande BH.

É responsável por definir estratégias, acompanhar resultados e garantir o crescimento sustentável das contas corporativas. O profissional deverá desenvolver planos de expansão, gerenciar metas e KPIs, prospecção, qualificação e fechamento, mantendo relacionamento com clientes estratégicos e alinhando com marketing e produto.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, com resultados.
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Responsabilidades

• Desenvolver e executar planos de expansão de mercado B2B.
• Gerenciar e motivar a equipe de vendas, definindo metas e acompanhando KPIs.
• Estabelecer processos de prospecção, qualificação e fechamento de negócios.
• Manter relacionamento com clientes estratégicos, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.
• Colaborar com marketing e produto para alinhar mensagens e ofertas.
• Reportar resultados e projeções à diretoria.

Conhecimentos

Liderança de equipe

Negociação

Comunicação

Análise de métricas

Planejamento estratégico

Gestão de CRM

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Sobre a vaga

Estamos em busca de um Gerente Comercial B2B para liderar nossa equipe de vendas na região de Grande BH. O profissional será responsável por definir estratégias, acompanhar resultados e garantir o crescimento sustentável das contas corporativas.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar planos de expansão de mercado B2B
• Gerenciar e motivar a equipe de vendas, definindo metas e acompanhando KPIs
• Estabelecer processos de prospecção, qualificação e fechamento de negócios
• Manter relacionamento com clientes estratégicos, identificando oportunidades de upsell e cross-sell
• Colaborar com marketing e produto para alinhar mensagens e ofertas
• Reportar resultados e projeções à diretoria

O que você trará para a equipe

Uma visão estratégica e orientada a resultados, com forte capacidade de liderança e comunicação. Você será o elo entre as áreas de negócio e a equipe de vendas, garantindo alinhamento e foco nas metas corporativas.

Experiência

• Experiência comprovada em vendas B2B em mercados corporativos
• Vivência em produtos perecíveis
• Habilidade de liderança e gestão de equipes de vendas
• Domínio de ferramentas de CRM e automação de vendas
• Capacidade de análise de métricas e indicadores de desempenho
• Excelentes habilidades de negociação e comunicação
• Conhecimento em softwares de automação de vendas como Salesforce, HubSpot ou similar
• Experiência em mercados de tecnologia ou serviços corporativos
• Familiaridade com metodologias ágeis de gestão de projetos
• Certificação em vendas ou gestão comercial

Metas

• Aumento da receita em 25% nos próximos 12 meses
• Expansão da carteira de clientes em 15% de contas estratégicas
• Melhoria da taxa de conversão de oportunidades em 20%
• Redução do churn em 10% entre clientes corporativos
• Contribuição para o crescimento de novos mercados e segmentos de atuação