Executivo de Vendas SR - Enterprise

TotalPass; São Paulo; Presencial; BRL 150 000 - 210 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A TotalPass está buscando um profissional de vendas B2B sênior para atuar na prospecção, mapeamento de mercado e gestão de contas enterprise, conectando-se a executivos C-level e stakeholders relevantes. O foco é identificar oportunidades, qualificar necessidades e conduzir negociações com múltiplos decisores.

Você desenvolverá propostas de valor customizadas, apoiará o time de SDRs e garantirá a transição suave para implantação, mantendo pipeline, forecast e KPIs atualizados no CRM.

Qualificações

• Experiência consolidada em vendas B2B consultivas com grandes contas e ciclos longos.
• Conhecimento de metodologias de venda como BANT, SPIN e Receita Previsível.
• Vivência em setores como benefícios corporativos, bem-estar, SaaS, startups.
• Negociação com múltiplos stakeholders.
• Capacidade de trabalhar com métricas de performance e metas.
• Inglês intermediário ou avançado é desejável.
• Formação superior em negócios, comunicação, gestão comercial ou áreas correlatas.
• MBA/pós-graduação serão diferenciais.

Responsabilidades

• Prospectar e mapear mercado para grandes contas enterprise.
• Planejar ações estratégicas por cliente com SDRs.
• Conectar-se a decisores C-level e stakeholders relevantes.
• Realizar qualificação comercial e diagnóstico de necessidades.
• Desenvolver propostas de valor customizadas e negociar contratos.
• Garantir integração e onboarding do cliente com equipes internas.
• Manter CRM atualizado com pipeline, forecast e histórico de interações.
• Viajar conforme necessidade para eventos e reuniões nacionais.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de contas

Negociação complexa

Metodologias de venda

Formação académica

Graduação completa

MBA desejável

Ferramentas

CRM

Forecasting

Descrição da oferta de emprego

Atividades:

• Prospecção e mapeamento de mercado: identificar e segmentar empresas enterprise com muitos colaboradores; pesquisa e análise de mercado para entender cenário, tendências e oportunidades.


• Planejamento estratégico de contas: elaborar planos de ação personalizados por cliente, considerando perfil, necessidades e potencial de expansão.


• Conexão inicial com decisores: trabalhar em parceria com SDRs para abrir portas e conectar-se a executivos C-level e stakeholders relevantes nas organizações-alvo.


• Qualificação comercial: utilizar metodologias comerciais para avaliar orçamento, autoridade, necessidades e timing dos prospects.


• Diagnóstico aprofundado: conduzir reuniões consultivas para mapear problemas, implicações e oportunidades de solução, conectando-as com as ofertas da empresa.


• Elaboração de proposta de valor: desenvolver apresentações e propostas customizadas que demonstrem benefícios tangíveis e diferenciais competitivos.


• Negociação e fechamento: conduzir negociações complexas envolvendo múltiplos decisores, buscando superar objeções, preservar margens e fechar contratos de alto valor.


• Integração e onboarding do cliente: garantir transição fluida para a área de implantação, alinhando expectativas e pontos críticos para a satisfação inicial.


• Atualização constante no CRM: manter pipeline organizado, forecast preciso e histórico de interações para gestão de indicadores e previsibilidade de receita.


• Disponibilidade para viagens e participação em eventos a nível Brasil.

Requisitos da vaga:

• Experiência consolidada em vendas B2B consultivas, atuando com grandes contas e vendas complexas; Histórico comprovado de gestão de contas estratégicas com contratos de alto valor e ciclos de vendas longos;


• Profundo conhecimento das metodologias de vendas como BANT, SPIN Selling e Receita Previsível (entre outras);


• Vivência em setores como benefícios corporativos, bem-estar, SaaS, startups, entre outros;


• Experiência em negociação complexa com múltiplos stakeholders;


• Capacidade de trabalhar com métricas de performance e atingir/exceder metas;


• Inglês intermediário ou avançado é desejável;


• Formação superior completa, em áreas de negócios em geral, Comunicação, Administração, Gestão Comercial, entre outras áreas correlatas;


• MBA / pós graduação serão diferenciais;

Habilidades Comportamentais:

• Liderança e influência: capacidade de inspirar confiança, se conectar com equipes internas e conduzir clientes rumo à decisão de compra;


• Inteligência emocional: manter equilíbrio, clareza e foco sob pressão e em negociações de alto impacto;


• Comunicação consultiva: transmitir ideias com clareza, ouvir ativamente e adaptar discurso conforme perfil do cliente;


• Orientação para resultados: foco em performance, disciplina na execução e persistência para superar metas;


• Visão estratégica: antecipar necessidades do mercado e conectar tendências às soluções oferecidas;


• Colaboração: trabalhar de forma integrada com equipes internas e externas, respeitando prazos e alinhamentos;


• Proatividade: agir antes que problemas surjam, propondo soluções criativas e efetivas;


• Adaptabilidade: responder bem a mudanças rápidas no mercado, no portfólio ou na estratégia;


• Negociação de alto nível: conduzir conversas complexas, preservando valor e fortalecendo o relacionamento;


• Aprendizado contínuo: buscar evolução constante por meio de cursos, treinamentos e troca de experiências.