Vendedor de Grandes Contas – Nova Lima/MG

Skill-Consultoria-Empresarial; Nova Lima; Presencial; BRL 180 000 - 320 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Comissionamento variável 0,5–1% sobrea

Ajuda de custo: R$70/dia

Viagens

Resumo da oferta

Pushfy procura um profissional de vendas B2B enterprise para abrir novas contas com abordagem consultiva, negociando contratos complexos e com foco em decisão de C‑suite. O candidato ideal tem histórico em prospecção, ABM e gestão de relations com áreas de TI, Produto e Integração.

O papel envolve viagens, atuação presencial na região de Vila da Serra (Nova Lima/MG) e remuneração variável vinculada ao pipeline, com comissionamento sobre receita recorrente.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Tecnologia, Gestão ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em vendas B2B enterprise, com tickets relevantes e ciclos longos.
• Histórico comprovado de abertura de novas contas e acesso direto a decisores.
• Experiência com vendas consultivas orientadas por diagnóstico e dados.
• Interlocução com TI, Produto e Integração; familiaridade com ferramentas de análise de dados.
• Inglês intermediário para leitura e interpretação; gestão de CRM, pipeline e forecast.

Responsabilidades

• Prospectar grandes contas corporativas e gerar novas oportunidades para o pipeline.
• Conduzir vendas consultivas desde abertura de conta até assinatura do contrato.
• Desenvolver abordagens comerciais personalizadas com ABM.
• Negociar valores e condições respeitando margens da empresa.
• Acompanhar implantação até o Go-Live, alinhando venda e entrega.
• Expandir contas via cross-sell, renovações e reativação.

Conhecimentos

Prospecção de grandes contas

Venda B2B complexa

Negociação com decisores

ABM/Account-Based Marketing

Análise de dados

Formação académica

Superior completo

Ferramentas

Power BI

Apollo

Lusha

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

Sobre a Pushfy

A Pushfy é uma empresa de tecnologia especializada em infraestrutura de comunicação para o mercado de iGaming. Sua plataforma reúne canais como SMS, RCS, voz, push notifications e WhatsApp API, permitindo que empresas gerenciem suas comunicações em escala a partir de uma infraestrutura integrada.

Em um momento de reestruturação e crescimento, a Pushfy busca fortalecer sua atuação comercial junto a grandes contas. A oportunidade é para quem quer participar dessa expansão, abrindo novas oportunidades, construindo relações com decisores estratégicos e conduzindo negociações B2B complexas.

Quem estamos buscando

Buscamos um profissional com experiência sólida em vendas B2B enterprise, perfil hunter e capacidade de abrir portas em grandes empresas. O desafio envolve acessar decisores de alta senioridade, desenvolver propostas personalizadas e conquistar contas que já trabalham com fornecedores estabelecidos, conduzindo ciclos comerciais longos e consultivos.

Se você gosta de abrir mercado, construir oportunidades do zero e conduzir negociações estratégicas, essa vaga é para você!

Main responsibilities

• Prospectar grandes contas corporativas e gerar novas oportunidades para o pipeline;
• Conduzir vendas consultivas complexas, da abertura da conta à assinatura do contrato;
• Desenvolver abordagens comerciais personalizadas utilizando estratégias de Account-Based Marketing (ABM);
• Negociar valores e condições comerciais respeitando as políticas de margem da empresa;
• Acompanhar a implantação até o Go-Live, garantindo alinhamento entre venda e entrega;
• Expandir as contas por meio de cross-sell, renovação, ampliação de contratos e reativação.

Requirements and skills

Requisitos obrigatórios

• Ensino superior completo em Administração, Tecnologia, Gestão ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada em vendas B2B enterprise, com tickets relevantes, receita recorrente e ciclos longos;
• Histórico comprovado de abertura de novas contas e acesso direto a decisores;
• Experiência com vendas consultivas orientadas por diagnóstico, dados e provas;
• Familiaridade com produtos técnicos e interlocução com áreas de TI, Produto e Integração;
• Domínio de ferramentas de análise de dados, prospecção e pesquisa de empresas;
• Experiência prática com inteligência artificial aplicada a atividades comerciais e analíticas;
• Inglês intermediário para leitura e interpretação;
• Domínio da gestão de CRM, pipeline e forecast;
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Pós-graduação em Gestão ou áreas correlatas;
• Experiência nos mercados de comunicação ou iGaming;
• Vivência com CPaaS, mensageria, telecomunicações, antifraude ou infraestrutura digital;
• Experiência com soluções de custos variáveis;
• Rede de relacionamento com grandes empresas;
• Conhecimento em Power BI, Apollo ou Lusha;
• Experiência com inteligência comercial e estratégias de ABM.

Additional information

Contratação: PJ

Modelo de trabalho: 100% presencial, na região de Vila da Serra, em Nova Lima/MG

Horário: segunda a sexta-feira, das 8h às 18h

Remuneração variável: comissionamento de 0,5% a 1% sobre o recorrente

Ajuda de custo: R$ 70 por dia, disponibilizados no Cartão Caju

Descanso: 30 dias após 12 meses de contrato, com possibilidade de divisão em até três períodos

Viagens: é necessário ter disponibilidade para viagens.