Executivo de Negócios Sênior

YSSY; Barueri; Presencial; BRL 240 000 - 420 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

BIZ cartão flexível

Plano de Saúde Alice

Plano Odontológico Amil

Seguro de Vida

Vale-transporte

Wellhub (Gympass)

Auxílio-creche para mamães e papais

Apoio Pass

Resumo da oferta

A YSSY, referência em soluções de TI, busca um executivo de vendas B2B para liderar o ciclo completo de prospecção, qualificação e fechamento. Você atuará junto a clientes em múltiplos setores, articulando pré-vendas, operações e alianças para construir soluções integradas.

Será esperado foco em metas agressivas, experiência com CRM e ciclos complexos com vários decisores, incluindo C-level. Viagens e atuação presencial serão parte do dia a dia; inglês e certificações são diferenciais.

Qualificações

• Experiência comercial de 8 a 15 anos, com venda consultiva B2B de TI.
• Histórico de atingir metas em atuação hunter com resultados relevantes.
• Ciclos de vendas complexos com múltiplos decisores, incluindo C-level e TI.
• Conhecimento de CRM e metodologias de venda consultiva (MEDDIC, BANT, SPIN).

Responsabilidades

• Prospectar ativamente e abrir novas contas, identificando oportunidades.
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde prospecção até fechamento.
• Mapear decisores e stakeholders, incluindo C-level e TI.
• Atuar como ponto focal do cliente, articulando pré-vendas, operações e alianças.
• Desenvolver planos de contas e estratégias de crescimento com cross-sell.
• Construir oportunidades com fabricantes/distribuidores e co-vendas.
• Gerenciar pipeline e forecast com CRM atualizado.
• Acompanhar mercado, concorrência e oportunidades de retenção.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção

Negociação

Gestão de pipeline

Relacionamento com C-level

Análise de dados

Comunicação

Formação académica

Superior completo em Tecnologia

Superior completo em Administração

Superior completo em Marketing

Engenharia

Ferramentas

Microsoft Dynamics

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Se você busca estar em um time que combina alta performance, espírito inovativo e cultura de parceria, essa vaga foi feita para você!

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente e abrir novas contas, identificando e desenvolvendo oportunidades nos segmentos e territórios definidos;
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos;
• Mapear decisores e stakeholders, construindo relacionamentos com profissionais de diferentes níveis, incluindo C-level e liderança de TI;
• Atuar como ponto focal do cliente, articulando pré-vendas, unidades de negócio, operações e alianças para construção das melhores soluções;
• Desenvolver planos de contas e estratégias de crescimento, ampliando a penetração do portfólio por meio de cross-sell e novas oportunidades;
• Construir e desenvolver oportunidades em conjunto com fabricantes e distribuidores, participando de ações de co-selling e alianças estratégicas;
• Gerenciar pipeline e forecast, mantendo o CRM atualizado e garantindo previsões comerciais confiáveis;
• Acompanhar o mercado, concorrência e movimentos dos clientes, identificando novas oportunidades de negócio e estratégias de retenção e crescimento.

O Que Esperamos De Você

• Formação superior completa em Tecnologia, Administração, Marketing, Engenharia ou áreas afins;
• Experiência comercial de 8 a 15 anos, sendo pelo menos 5 anos com venda consultiva B2B de soluções e serviços de TI;
• Histórico comprovado de atingimento de metas em atuação hunter, com capacidade de apresentar resultados e principais negócios conquistados;
• Experiência em ciclos de vendas complexos e longos, com múltiplos decisores e atuação junto a C-level e executivos de TI;
• Conhecimento de pelo menos duas das seguintes frentes: Infra & Cloud, Cibersegurança, Observabilidade ou Dados & IA;
• Experiência com CRM, como Microsoft Dynamics, Salesforce ou ferramentas equivalentes;
• Conhecimento em metodologias de qualificação e vendas consultivas, como MEDDIC, BANT, SPIN, Challenger ou similares;
• Disponibilidade para viagens e atuação presencial em clientes;
• Boa comunicação, capacidade de negociação, visão analítica e habilidade de construir relacionamentos em diferentes níveis;
• Perfil autônomo, resiliente, proativo, colaborativo e com forte senso de dono.

Diferenciais

• Inglês avançado para condução de reuniões com fabricantes e stakeholders estrangeiros; espanhol será considerado um diferencial;
• Relacionamento e/ou certificações nos ecossistemas de fabricantes e parceiros como Lenovo, Cisco, Fortinet, New Relic, Splunk, entre outros;
• Vivência na venda de serviços gerenciados e modelos recorrentes, como MSP/MSSP, SOC, NOC e serviços de sustentação;
• Carteira de relacionamento consolidada nos segmentos financeiro, telecom, indústria, varejo ou utilities;
• MBA em Gestão, Marketing ou Vendas;
• Formação ou certificação em Solution Selling ou metodologias de vendas consultivas complexas.

Benefícios

O Que Oferecemos

• BIZ (cartão flexível)
• Plano de Saúde Alice
• Plano Odontológico Amil (opcional)
• Seguro de Vida
• Vale-transporte
• Wellhub (Gympass)
• Auxílio-creche para mamães e papais
• Apoio Pass