Key Account

Skill Consultoria Empresarial; Nova Lima; Presencial; BRL 120 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Ajuda de custo de R$ 70 por dia

Férias remuneradas após 12 meses de合同

30 dias de descanso, divididos em até

Resumo da oferta

Pushfy procura profissional de vendas B2B enterprise para abrir grandes contas e conduzir ciclos complexos, com foco em soluções de infraestrutura de comunicação para iGaming. O candidato ideal irá manter relacionamento com decisores, propor abordagens consultivas e fechar contratos de alto valor.

A vaga exige disponibilidade para viagens, atuação 100% presencial e vínculo PJ. Local: Vila da Serra – Nova Lima/MG, com benefício de remuneração compatível ao mercado e oportunidades de crescimento.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B enterprise com ciclos longos e tickets relevantes.
• Histórico de abertura de novas contas e acesso a decisores sem indicação prévia.
• Domínio de vendas consultivas orientadas por diagnóstico, dados e provas.
• Vivência com ferramentas de análise, prospecção e pesquisa de empresas.
• Disponibilidade para viagens e atuação com clientes estratégicos no Brasil.

Responsabilidades

• Prospectar grandes contas corporativas e gerar parte do pipeline.
• Conduzir vendas consultivas complexas até assinatura do contrato.
• Personalizar abordagens com estratégias ABM.
• Negociar valores conforme margem da empresa.
• Acompanhar implantação até Go-Live e alinhamento entre venda e entrega.
• Gerenciar expansão, renovação, cross-sell e reativação de contas.

Conhecimentos

Vendas B2B enterprise

Negociação complexa

Abordagem consultiva

Gestão de pipeline

ABM (Account-Based Marketing)

Formação académica

Superior completo em Administração, Tecnologia, Gestão

Ferramentas

Power BI

Lusha

Apollo

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

Sobre a empresa

A Pushfy é uma empresa de tecnologia especializada em infraestrutura de comunicação para o mercado de iGaming. Sua plataforma reúne canais como SMS, RCS, voz, push e WhatsApp, além de recursos de automação, inteligência artificial e integração via API.

Em um momento de crescimento e reestruturação, a empresa busca fortalecer sua atuação comercial e ampliar sua presença em grandes contas corporativas.

Quem estamos buscando

Buscamos um profissional com experiência sólida em vendas B2B enterprise, acostumado a ciclos comerciais longos, negociações complexas e relacionamento com múltiplos decisores. Essa pessoa terá o desafio de abrir novas contas, acessar decisores de alta senioridade e construir propostas consultivas para clientes estratégicos.

Se você é hunter, tem experiência com grandes contas e gosta de transformar desafios comerciais complexos em oportunidades de negócio, essa vaga é para você!

Main responsibilities

• Prospectar grandes contas corporativas e gerar parte do próprio pipeline.
• Conduzir vendas consultivas complexas até a assinatura do contrato.
• Personalizar abordagens comerciais utilizando estratégias de Account-Based Marketing.
• Negociar valores e condições conforme a política de margem da empresa.
• Acompanhar a implantação até o Go-Live, garantindo alinhamento entre venda e entrega.
• Gerenciar expansão, renovação, cross-sell e reativação das contas.

Requirements and skills

Obrigatórios

• Ensino superior completo em Administração, Tecnologia, Gestão ou áreas correlatas.
• Inglês intermediário para leitura e interpretação.
• Experiência consolidada em vendas B2B enterprise, com tickets relevantes, receita recorrente e ciclos longos.
• Histórico comprovado de abertura de novas contas, inclusive com fornecedores já estabelecidos.
• Experiência no acesso a decisores sem indicação ou demanda prévia.
• Vivência com produtos técnicos e interlocução com áreas de TI, Produto e Integração.
• Domínio de vendas consultivas orientadas por diagnóstico, dados e provas.
• Domínio de ferramentas de análise de dados, prospecção e pesquisa de empresas.
• Aplicação prática de inteligência artificial em atividades comerciais e analíticas.
• Disciplina na gestão de CRM, pipeline e forecast.
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Pós-graduação em Gestão ou áreas correlatas.
• Experiência nos mercados de comunicação, jogos ou iGaming.
• Vivência com soluções de custos variáveis.
• Rede de relacionamento com grandes empresas.
• Conhecimento em Power BI, Apollo e Lusha.
• Experiência com inteligência comercial e estratégias de ABM.
• Vivência em CPaaS, mensageria, telecomunicações, antifraude ou infraestrutura digital.
• Conhecimento ou interesse pelo mercado de apostas esportivas.

Additional information

Contratação: PJ

Modelo de trabalho: 100% presencial

Localização: Vila da Serra – Nova Lima/MG

Horário: segunda a sexta-feira, das 8h às 18h

Viagens: disponibilidade necessária

Benefícios

• Ajuda de custo de R$ 70 por dia, disponibilizada no Cartão Caju.
• Férias remuneradas após 12 meses de contrato.
• 30 dias de descanso, que podem ser divididos em até três períodos.