[Vendas] Gerente de Contas Pleno - Hunter | Canais

Totvs Sa; São Paulo; Hybrid; BRL 201,000 - 312,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Plano odontológico

Vale refeição

Vale alimentação

Vale transporte

Seguro de vida

Auxílio creche

Auxílio educação

Espaço de lactário

Programa de bem-estar

Benefícios TOTVS +Vantagens

Job summary

TOTVS está recrutando um Gerente de Contas Pleno - Hunter para atuar em São Paulo com formato híbrido. Responsável pela gestão de carteira e canais, com foco em desenvolver canais de alta performance, manter entregas de qualidade e fortalecer o relacionamento com clientes.

O papel exige experiência em vendas B2B, desenvolvimento de canais e visão estratégica, além de habilidade para conduzir negociações complexas e promover demandas por meio de eventos executivos.

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas B2B.
• Experiência em desenvolvimento de canais, parceiros ou ecossistemas.
• Conhecimento de processos empresariais.
• Capacidade analítica e visão estratégica.
• Forte habilidade de relacionamento e influência.
• Conhecer setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: financeiro, RH, contábil, fiscal, estoque e backoffice.
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores.
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados.
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda.
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Responsibilities

• Construir e executar planos de crescimento.
• Desenvolver estratégias de Territory Planning e White Space.
• Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell.
• Promover ações de geração de demanda e eventos executivos.
• Apoiar negociações estratégicas e oportunidades complexas.
• Atuar como referência comercial para os parceiros.
• Monitorar pipeline, forecast e indicadores de performance.
• Conectar especialistas e áreas internas para acelerar negócios.

Skills

Vendas B2B

Desenvolvimento de canais

Processos empresariais

Análise estratégica

Relacionamento com decisores

Negociação

Organização

Gestão de pipeline

Viagens

Job description

[Vendas] Gerente de Contas Pleno - Hunter | Canais

TOTVS |São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Responsável pela gestão da carteira de clientes e canais. Deve atuar como um mentor, com foco no desenvolvimento de canais com alta performance de vendas, qualidade nas entregas e no relacionamento com o cliente.

Responsabilidades e atribuições

• Construir e executar planos de crescimento.
• Desenvolver estratégias de Territory Planning e White Space.
• Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell.
• Promover ações de geração de demanda e eventos executivos.
• Apoiar negociações estratégicas e oportunidades complexas.
• Atuar como referência comercial para os parceiros.
• Monitorar pipeline, forecast e indicadores de performance.
• Conectar especialistas e áreas internas para acelerar negócios.

Requisitos e qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B.
• Experiência em desenvolvimento de canais, parceiros ou ecossistemas.
• Conhecimento de processos empresariais.
• Capacidade analítica e visão estratégica.
• Forte habilidade de relacionamento e influência.
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Requisitos desejáveis

• Conhecimento em soluções TOTVS.
• Experiência em ERP ou software corporativo.
• Conhecimento do mercado SaaS.
• Vivência em ecossistemas de canais.
• Participação em projetos de transformação digital
• Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Wellhub.

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS