[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Hunter | Setor Público

TOTVS; Brasília; Híbrido; BRL 335 000 - 614 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Vale refeição

Vale transporte

Seguro de vida

TOTVS University

Resumo da oferta

A TOTVS procura gerente sênior de contas com atuação no setor público para conduzir vendas consultivas de software B2G, com foco em receita recorrente, implantação e rentabilidade. O profissional mapeará leads, prospectará ativamente e conduzirá negociações com tomadores de decisão, mantendo o CRM atualizado e atingindo metas de receita.

O papel envolve reuniões com executivos, construção de propostas complexas (Capex + Opex) e a gestão de carteira com 4x a 5x da meta mensal, além de atuação em

Qualificações

• Conhecimento e vivência no segmento de Setor Público.
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2G de software de tecnologia e ERP.
• Conhecer os setores de uma empresa (Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice).
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores.

Responsabilidades

• Mapear leads e estreitar relacionamento para gerar oportunidades.
• Desenvolver estratégias de prospecção e gestão de pipeline.
• Conduzir o processo de vendas de forma consultiva.
• Condução de negociações estruturadas com foco em CAPEX + OPEX.
• Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento.

Conhecimentos

Vendas B2G

Prospecção outbound

Gestão de pipeline

Negociação

CRM

Ferramentas

CRM

ERP

Descrição da oferta de emprego

[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Hunter | Setor Público

Descrição da vaga

Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2G, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

Responsabilidades e atribuições

• Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;
• Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;
• Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
• Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído;
• Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado);
• Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal;
• Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários;
• Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
• Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex);
• Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas);
• Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover;
• Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos);
• Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names);
• Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda;
• Assertividade na gestão de forecast;
• Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;
• Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção.

Requisitos e qualificações

• Conhecimento e vivência no segmento de Setor Público;
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2G de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
• Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitas para cada colaborador(a);
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Wellhub.

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS