[Vendas] Gerência Comercial - Hunter | Manufatura e Supply Chain

Totvs Sa; Campinas; Hybrid; BRL 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Universidade TOTVS

Programa +Saudáveis

Programa +Vantagens

Programa +Cuidado

Einstein Conecta

Plano de saúde

Vale refeição

Vale transporte

Licença maternidade e paternidade

Espaço de lactário

Seguro de vida

Auxílio creche

Previdência privada

Job summary

A TOTVS está buscando um Gestor Comercial Hunter para liderar um time de vendas com atuação no Interior de São Paulo, especialmente Campinas, Jundiaí e entorno. O papel foca em abertura de novos clientes, geração de demanda e crescimento de receita, com atuação hunter e forte uso de indicadores.

A posição envolve gestão de pipeline, desenvolvimento de pessoas e relacionamento com clientes estratégicos, visando atingir metas e previsibilidade de resultados na região.

Qualifications

• Experiência em gestão comercial B2B, preferencialmente em tecnologia, serviços ou soluções corporativas.
• Liderança comprovada de times comerciais hunter.
• Perfil comercial com foco em prospecção, geração de demanda e fechamento.
• Capacidade de gerir indicadores e pipeline.
• Habilidade para desenvolver pessoas e manter alta performance.
• Perfil empreendedor, dinâmico e proativo, com senso de urgência.
• Boa negociação e relacionamento com clientes.
• Residência na região para atuação presencial e visitas em Campinas/Jundiaí/Interior.

Responsibilities

• Liderar, desenvolver e engajar o time comercial com foco em resultados.
• Construir e acompanhar a estratégia regional para ampliar presença e oportunidades.
• Manter disciplina de prospecção e geração de demanda.
• Acompanhar indicadores de vendas, pipeline e produtividade do time.
• Apoiar executivos em oportunidades estratégicas até o fechamento.
• Desenvolver planos de ação para geração de demanda e aceleração de oportunidades.
• Gerenciar forecast e pipeline para previsibilidade de resultados.
• Relacionar-se com clientes e prospects estratégicos da região.

Skills

Gestão Comercial B2B

Liderança de times hunter

Prospecção e geração de demanda

Negociação

Gestão por indicadores

Visão de negócio

Relacionamento com clientes

Job description

[Vendas] Gerência Comercial - Hunter | Manufatura e Supply Chain

Descrição da vaga

Buscamos um(a) Gestor(a) Comercial Hunter para liderar um time de vendas com atuação no mercado do Interior de São Paulo, com foco nas regiões de Campinas, Jundiaí e entorno.Essa posição será responsável por liderar uma equipe com forte atuação hunter, direcionada à abertura de novos clientes, geração de demanda, prospecção, desenvolvimento de oportunidades e crescimento de receita.

Responsabilidades e atribuições

• Liderar, desenvolver e engajar o time comercial, garantindo alta performance e foco em resultados;
• Construir e acompanhar a estratégia comercial da região, ampliando presença e geração de novas oportunidades;
• Garantir uma operação comercial hunter, com disciplina de prospecção e geração de demanda;
• Acompanhar indicadores de vendas, pipeline, conversão, cobertura e produtividade do time;
• Atuar próximo aos executivos em oportunidades estratégicas, apoiando a evolução do pipeline até o fechamento;
• Desenvolver planos de ação para geração de demanda e aceleração das oportunidades;
• Realizar gestão de forecast e pipeline, garantindo previsibilidade dos resultados;
• Desenvolver relacionamento com clientes e prospects estratégicos da região;
• Identificar oportunidades de mercado, movimentos da concorrência e novas possibilidades de negócio;
• Trabalhar de forma integrada com as demais áreas da empresa, fortalecendo a atuação conjunta para geração de negócios.

Requisitos e qualificações

• Vivência em gestão comercial B2B, preferencialmente em tecnologia, serviços ou soluções corporativas;
• Vivência comprovada na liderança de times comerciais hunter;
• Perfil altamente comercial, com orientação para prospecção, geração de demanda e fechamento;
• Forte capacidade de gestão por indicadores e pipeline;
• Habilidade para desenvolver pessoas, dar direcionamento e construir um time de alta performance;
• Perfil empreendedor, dinâmico, mão na massa e com senso de urgência;
• Boa capacidade de negociação e relacionamento com clientes;
• Residir na região, para a atuação presencial e visitas a clientes na região de Campinas, Jundiaí e Interior.
• Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Wellhub.

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS