[Vendas] Gerente de Contas Pleno - Segmento de RH

Totvs; Rio de Janeiro; Híbrido; BRL 112.000 - 223.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plano de saúde e odontológico

Vale refeição

Vale transporte

Licença maternidade e paternidade est‑

Espaço de lactário

Seguro de vida

Auxílio creche

Previdência privada

Ambiente de trabalho criativo

Descripción de la vacante

A TOTVS busca um profissional de vendas B2B para atuar na comercialização de software e serviços, buscando entender as necessidades do cliente, apresentar soluções e fechar negócios com um foco em relacionamento de longo prazo.

Você gerenciará carteira de clientes, prospectará novos negócios e trabalhará com metas definidas pela empresa, atuando de forma consultiva para ampliar a participação de TOTVS no mercado com atendimento de qualidade e entrega de soluções.

Formación

• Experiência em vendas B2B de software/ERP.
• Proatividade na prospecção de novos clientes e gestão de carteira.
• Capacidade de conduzir processos de venda desde a prospecção até a entrega.
• Habilidade de atuar com abordagem consultiva por meio de soluções.
• Conhecimento de CRM e ferramentas de vendas.

Responsabilidades

• Gerir carteira de clientes com foco em rentabilizar e elevar satisfação (NPS).
• Prospectar novos negócios para ampliar Market Share TOTVS (Hunter).
• Planejar e executar planos táticos alinhados ao planejamento estratégico de vendas.
• Liderar apresentações e discursos adequados ao perfil de cada cliente/prospecto.
• Registrar informações relevantes no CRM e comunicar áreas internas.

Conocimientos

Vendas B2B

Vendas consultivas

CRM

Gestão de carteira

Educación

Ensino Superior Completo

Herramientas

CRM

ERP

Descripción del empleo

Descrição da vaga

Buscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e empresarial.

Responsabilidades e atribuições

• Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer);
• Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar Market Share TOTVS (Hunter);
• Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/região de atuação;
• Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento;
• Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estiver atuando, de acordo com a estratégia da TOTVS;
• Visitar e assistir a base instalada e os novos clientes, garantindo sempre a excelência do atendimento TOTVS e buscando recorrentemente novos negócios;
• Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails;
• Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao mercado;
• Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de vendas TOTVS;
• Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
• Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
• Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;
• Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos;
• Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell);
• Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação;
• Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo, preferencialmente no segmento de atuação
• Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Perfil Cross (Híbrido), de prospecção de novos negócios e gestão de carteira;
• Vivência com vendas consultivas de soluções voltadas para RH.
• Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Wellhub.

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS