Territory Account Manager - BH-MG

Mavrhy-Rh; Belo Horizonte; On-site; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Job summary

Conversys está à procura de um Territory Account Manager em Belo Horizonte para ampliar nossa presença em contas estratégicas, prospectando e desenvolvendo novos negócios. O profissional gerenciará um pipeline sólido, identificará decisores e liderará ciclos de vendas complexos até o fechamento, traduzindo soluções de tecnologia em valor mensurável para o negócio.

Esperamos 8 a 10 anos de experiência em vendas B2B de tecnologia, formação superior e forte perfil hunter, com disponibilidade para

Qualifications

• 8 a 10 anos de experiência em vendas B2B de tecnologia.
• Formação superior em áreas relacionadas.
• Experiência com cybersecurity, conectividade, observabilidade, cloud e serviços gerenciados.
• Capacidade de liderar ciclos complexos de vendas Enterprise.
• Fortes habilidades de negociação e fechamento de negócios.

Responsibilities

• Prospectar, desenvolver e conquistar novos clientes e oportunidades de negócio.
• Construir pipeline consistente, garantindo previsibilidade e qualidade do forecast.
• Identificar decisores e desenvolver relacionamentos com executivos C-Level.
• Liderar ciclos de vendas enterprise complexos, desde a prospecção até o fechamento.
• Elaborar e executar Account Plans para contas estratégicas.
• Conduzir revisões de negócios e sessões de planejamento comercial.
• Desenvolver oportunidades com Pré-Vendas, Serviços, fabricantes, distribuidores e parceiros.
• Traduzir soluções de tecnologia em valor para o negócio dos clientes.

Skills

Hunter

Prospecção

Pipeline management

Vendas Enterprise

Negociação

Account Planning

CRM

Education

Engenharia / Computação / TI / Administração

Tools

CRM (General)

IA aplicada a prospecção

Job description

CONTRATANTE: Conversys ITTerritory Account Manager - BELO HORIZONTE-MGA Conversys é uma empresa de tecnologia jovem, inovadora e em rápido crescimento, com atuação no Brasil, Chile, México, Estados Unidos e Portugal. Combinamos tecnologia, serviços e agilidade para transformar os desafios dos nossos clientes em oportunidades de negócio.Buscamos um(a) Territory Account Manager com perfil Hunter, responsável por desenvolver novos clientes, ampliar nossa presença em contas estratégicas e impulsionar o crescimento de receita e mercado no território sob sua responsabilidade.Principais ResponsabilidadesProspectar, desenvolver e conquistar novos clientes e oportunidades de negócio;Construir e gerenciar um pipeline consistente, garantindo previsibilidade e qualidade do forecast;Identificar decisores e desenvolver relacionamentos com executivos C-Level;Identificar novos mercados, territórios e oportunidades de White Space;Liderar ciclos de vendas consultivas e complexas, desde a prospecção até a negociação e fechamento;Elaborar e executar Account Plans para contas estratégicas;Conduzir revisões de negócios e sessões de planejamento comercial;Desenvolver oportunidades em conjunto com Pré-Vendas, Serviços, fabricantes, distribuidores e parceiros;Traduzir soluções e conceitos de tecnologia em valor e resultados para o negócio dos clientes;Impulsionar crescimento de receita, rentabilidade e expansão de mercado.Perfil e Requisitos8 a 10 anos de experiência em vendas B2B de tecnologia;Formação superior em Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação/Tecnologia, Administração ou áreas relacionadas;Forte perfil Hunter, com experiência comprovada em prospecção, construção de pipeline e conquista de novos negócios;Experiência com Cybersecurity, Conectividade, Observabilidade, Cloud e Serviços Gerenciados;Forte capacidade de negociação, influência e fechamento;Experiência na condução de ciclos complexos de vendas Enterprise e utilização de metodologias estruturadas de vendas;Capacidade de traduzir conceitos e soluções tecnológicas para uma perspectiva de negócio;Forte capacidade de planejamento, gestão de pipeline, forecast e utilização de CRM;Experiência prática na utilização de Inteligência Artificial aplicada à prospecção, produtividade, análise, Account Planning e atividades comerciais;Excelente capacidade de comunicação, relacionamento e desenvolvimento de clientes;Domínio do idioma Inglês será um diferencial;Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais com clientes, parceiros e fabricantes.Buscamos um profissional com perfil empreendedor, proativo, resiliente e orientado a resultados — alguém que goste de abrir portas, criar oportunidades e transformar relacionamentos em crescimento sustentável de negócios.Escolaridade Mínima: Ensino SuperiorFormação desejada:Tecnologia da Informação, Ensino SuperiorIdiomas:Inglês (Intermediário)Disponibilidade para viajar