Territory Account Manager

Mavrhy Consultoria em R&S; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

A Conversys IT, empresa de tecnologia que atua no Brasil, busca um Territory Account Manager para atuar no território de São Paulo. O profissional será responsável por prospectar, desenvolver novos clientes e ampliar a presença em contas estratégicas, liderando ciclos de vendas consultivas desde a prospecção até o fechamento.

É esperado perfil hunter, com experiência em Vendas B2B de tecnologia, forte habilidade de negociação, planejamento de pipeline e uso de CRM.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B de tecnologia com foco em hunter prospecting.
• Construir e manter pipeline com previsibilidade de forecast.
• Conduzir ciclos de venda complexos até fechamento com stakeholders C-Level.
• Conhecimentos em cybersecurity, conectividade, observabilidade, cloud e serviços gerenciados.
• Capacidade de traduzir soluções técnicas em valor de negócio.

Responsibilities

• Prospectar, desenvolver e conquistar novos clientes.
• Construir pipeline estável e forecast confiável.
• Identificar decisores e desenvolver relacionamentos com executivos C-Level.
• Conduzir ciclos de vendas Enterprise complexos.
• Elaborar Account Plans para contas estratégicas.

Skills

Hunter

Prospecção

Gestão de pipeline

Negociação

Vendas B2B de tecnologia

Comunicação

Education

Engenharia

Ciência da Computação

Sistemas de Informação

Administração

Tools

CRM

Salesforce

Forecasting

Job description

Territory Account Manager - SÃO PAULO

CONTRATANTE: Conversys IT

A Conversys é uma empresa de tecnologia jovem, inovadora e em rápido crescimento, com atuação no Brasil, Chile, México, Estados Unidos e Portugal. Combinamos tecnologia, serviços e agilidade para transformar os desafios dos nossos clientes em oportunidades de negócio.

Buscamos um(a) Territory Account Manager com perfil Hunter, responsável por desenvolver novos clientes, ampliar nossa presença em contas estratégicas e impulsionar o crescimento de receita e mercado no território sob sua responsabilidade.

Principais Responsabilidades

• Prospectar, desenvolver e conquistar novos clientes e oportunidades de negócio;
• Construir e gerenciar um pipeline consistente, garantindo previsibilidade e qualidade do forecast;
• Identificar decisores e desenvolver relacionamentos com executivos C-Level;
• Identificar novos mercados, territórios e oportunidades de White Space;
• Liderar ciclos de vendas consultivas e complexas, desde a prospecção até a negociação e fechamento;
• Elaborar e executar Account Plans para contas estratégicas;
• Conduzir revisões de negócios e sessões de planejamento comercial;
• Desenvolver oportunidades em conjunto com Pré-Vendas, Serviços, fabricantes, distribuidores e parceiros;
• Traduzir soluções e conceitos de tecnologia em valor e resultados para o negócio dos clientes;
• Impulsionar crescimento de receita, rentabilidade e expansão de mercado.

Perfil e Requisitos

• 8 a 10 anos de experiência em vendas B2B de tecnologia;
• Formação superior em Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação/Tecnologia, Administração ou áreas relacionadas;
• Forte perfil Hunter, com experiência comprovada em prospecção, construção de pipeline e conquista de novos negócios;
• Experiência com Cybersecurity, Conectividade, Observabilidade, Cloud e Serviços Gerenciados;
• Forte capacidade de negociação, influência e fechamento;
• Experiência na condução de ciclos complexos de vendas Enterprise e utilização de metodologias estruturadas de vendas;
• Capacidade de traduzir conceitos e soluções tecnológicas para uma perspectiva de negócio;
• Forte capacidade de planejamento, gestão de pipeline, forecast e utilização de CRM;
• Experiência prática na utilização de Inteligência Artificial aplicada à prospecção, produtividade, análise, Account Planning e atividades comerciais;
• Excelente capacidade de comunicação, relacionamento e desenvolvimento de clientes;
• Domínio do idioma Inglês será um diferencial;
• Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais com clientes, parceiros e fabricantes.

Buscamos um profissional com perfil empreendedor, proativo, resiliente e orientado a resultados — alguém que goste de abrir portas, criar oportunidades e transformar relacionamentos em crescimento sustentável de negócios.