Account Manager | Bodyshop / Outsourcing De Ti

Netvagas; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Prime Control procura um Account Manager para conduzir a frente de venda de serviços de Bodyshop e Outsourcing de TI para médias e grandes empresas em São Paulo. O profissional deve possuir perfil hunter, desenvolver relacionamentos estratégicos com áreas de RH, Compras e Tecnologia e liderar o ciclo comercial do início ao fechamento.

Buscamos alguém com experiência em prospecção, negociação de propostas e gestão de margens, capaz de manter parcerias de longo prazo e entregar resultados com foco

Qualifications

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Negócios, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
• Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce ou similares).
• Conhecimentos de precificação e gestão de margem.
• Familiaridade com perfis e demandas do mercado de tecnologia.
• Conhecimento intermediário de Excel ou ferramentas de análise comercial.

Responsibilities

• Prospectar novos clientes e expandir contas existentes, atuando em estratégias de hunting e farming.
• Identificar oportunidades relacionadas à contratação de profissionais de tecnologia.
• Construir relacionamento com stakeholders-chave, incluindo gestores de tecnologia e negócio, RH e Compras.
• Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção ao pós-venda.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, negociando condições, ratecards e SLAs.
• Gerenciar e atualizar ratecards conforme perfis, senioridade e necessidades dos clientes.
• Atuar em parceria com os times de Recrutamento & Seleção e Delivery para garantir a qualidade das entregas.
• Gerenciar pipeline e indicadores comerciais por meio do CRM.
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e práticas de precificação.

Education

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Negócios, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas

Tools

CRM (HubSpot, Salesforce ou similares)

Job description

Estamos em busca de um(a) Account Manager para impulsionar nossa frente comercial de Bodyshop e Outsourcing de TI, conectando empresas de médio e grande porte a profissionais especializados em tecnologia.

Buscamos uma pessoa com perfil hunter, forte capacidade de relacionamento e sólido conhecimento do mercado de serviços de alocação de profissionais de TI. Será responsável por desenvolver novos negócios, expandir contas existentes e construir relacionamentos estratégicos com gestores contratantes, áreas de RH e Compras dos clientes.

Esta posição é voltada para a comercialização de serviços de alocação de talentos especializados, atuando em negociações que envolvem definição de perfis, taxa/hora, margens, capacidade de atendimento e escalabilidade de equipes.

Na Prime Control, acreditamos que o crescimento sustentável acontece quando investimos nas duas coisas mais importantes: pessoas e tecnologia. Por isso, valorizamos profissionais que colocam o cliente no centro das decisões, utilizam dados para orientar suas escolhas, aprendem continuamente e transformam desafios em oportunidades de negócio.

Se você gosta de prospectar, negociar e construir parcerias de longo prazo, queremos conhecer você.

Conheça mais sobre a Prime Control: Site da Prime Control

Valorizamos a diversidade e acreditamos que diferentes perspectivas fortalecem nosso time. Esta oportunidade também é destinada a pessoas com deficiência (PcD).

• Prospectar novos clientes e expandir contas existentes, atuando em estratégias de hunting e farming;
• Identificar oportunidades relacionadas à contratação de profissionais de tecnologia;
• Construir relacionamento com stakeholders-chave, incluindo gestores de tecnologia e negócio, RH e Compras;
• Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção ao pós-venda;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, negociando condições, ratecards e SLAs;
• Gerenciar e atualizar ratecards conforme perfis, senioridade e necessidades dos clientes;
• Atuar em parceria com os times de Recrutamento & Seleção e Delivery para garantir a qualidade das entregas;
• Gerenciar pipeline e indicadores comerciais por meio do CRM;
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e práticas de precificação.

Buscamos uma pessoa que

• Tenha perfil hunter e paixão por gerar novos negócios;
• Demonstre resiliência e habilidade para lidar com objeções;
• Pratique escuta ativa e compreenda as necessidades dos clientes antes de propor soluções;
• Tenha facilidade para construir relacionamento com diferentes públicos e níveis hierárquicos;
• Possua forte orientação para resultados, organização e disciplina comercial;
• Atue com protagonismo, autonomia e senso de dono.
• Experiência na venda de serviços de bodyshop, outsourcing, staffing ou alocação de profissionais de TI;
• Vivência em clientes de porte enterprise
• Vivência em negociações envolvendo áreas de Tecnologia, RH e Compras;
• Experiência na construção e negociação de ratecards;

Conhecimentos desejáveis

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Negócios, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
• Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce ou similares);
• Conhecimentos de precificação e gestão de margem;
• Familiaridade com perfis e demandas do mercado de tecnologia;
• Conhecimento intermediário de Excel ou ferramentas de análise comercial.

Diferenciais

• Rede de relacionamento ativa com empresas contratantes de serviços de tecnologia;
• Experiência em consultorias de TI, empresas de staffing ou recrutamento especializado;
• Inglês intermediário ou avançado;
• Conhecimento de diferentes modelos de contratação e prestação de serviços em tecnologia.