Executivo de Vendas B2B - Tecnologia

Clear IT; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 260,000; Part time

Job summary

A Clear IT está contratando Executivo(a) de Vendas - Enterprise B2B para atuar em São Paulo, com modelo híbrido e contratação PJ. Responsável por conduzir o ciclo de vendas de ponta a ponta, desde a prospecção até o fechamento, com foco em grandes contas e oportunidades enterprise.

A vaga requer perfil hunter, visão consultiva e forte orientação a resultados, além de experiência em vendas de tecnologia e CRM.

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia.
• Vivência com contas Enterprise e médio porte.
• Perfil hunter com prospecção alta.
• Conhecimento de pipeline, forecast e CRM.
• Disponibilidade para viagens.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa (hunter) para gerar oportunidades.
• Qualificar e desenvolver novos negócios.
• Conduzir o ciclo de vendas com abordagem consultiva B2B.
• Discovery e diagnóstico para entender desafios e objetivos.
• Desenhar e apresentar soluções e propostas comerciais.
• Relacionar-se com clientes, stakeholders e decisores.
• Planejar contas (Account Planning) e identificar expansão.
• Gerenciar o pipeline e evoluir oportunidades.
• Realizar forecast e manter previsibilidade de resultados.
• Atualizar CRM com disciplina e qualidade de dados.
• Conduzir negociações, follow-ups e fechamento.
• Explorar upsell/cross-sell e expansão.
• Participar de treinamentos e certificações de tecnologias.

Skills

Vendas B2B

Prospecção

CRM

Negociação

Account Planning

Job description

Estamos contratando: Executivo(a) de Vendas - Enterprise B2B | Tecnologia

A Clear IT é um Integrador de Tecnologia especializado em soluções estratégicas de TI.

Atuamos com Infraestrutura, Cibersegurança, Inteligência Artificial, Observabilidade e Serviços Gerenciados, ajudando empresas a transformar tecnologia em resultados concretos para o negócio.

Com uma abordagem consultiva, combinamos expertise técnica, inovação e capacidade de execução para atender organizações com ambientes complexos e de alta criticidade.

Trabalhamos com um ecossistema de parceiros e tecnologias líderes de mercado, construindo relacionamentos de longo prazo e colocando o sucesso do cliente no centro da nossa atuação

Estamos em expansão e buscamos profissionais com perfil hunter, visão consultiva e forte orientação a resultados para fazer parte do nosso time comercial.

Como Executivo de Vendas, você será responsável por conduzir o ciclo de vendas de ponta a ponta, desde a prospecção e identificação de oportunidades até a negociação e fechamento de novos negócios.

Você terá um papel estratégico na expansão da Clear IT, atuando diretamente no desenvolvimento de novos clientes, grandes contas e oportunidades Enterprise.

Suas principais responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa (hunting) para conquistar novos clientes e gerar oportunidades;
• Identificar, qualificar e desenvolver novos negócios;
• Conduzir o ciclo de vendas utilizando uma abordagem de vendas consultivas B2B;
• Realizar discovery e diagnóstico, entendendo os desafios, necessidades e objetivos dos clientes;
• Desenvolver e apresentar soluções, demonstrações e propostas comerciais;
• Construir relacionamento com clientes, stakeholders e principais decisores;
• Desenvolver estratégias de Account Planning e identificar oportunidades de expansão;
• Gerenciar o pipeline de vendas, garantindo evolução consistente das oportunidades;
• Realizar forecast e garantir previsibilidade dos resultados;
• Manter o CRM atualizado, com disciplina e qualidade na gestão das informações;
• Conduzir negociações, follow-ups e oportunidades até o fechamento;
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão;
• Participar de treinamentos e certificações para manter-se atualizado sobre tecnologias, soluções e tendências de mercado.

Buscamos profissionais com:

• Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia
• Vivência com clientes de médio porte e contas Enterprise
• Perfil hunter e experiência em prospecção e novos negócios
• Conhecimento de pipeline, forecast e CRM
• Disponibilidade para viagens

Será um diferencial se você tiver:

Inglês, experiência em vendas de produtos, serviços ou soluções de TI e Experiência comercial em contas Enterprise.

Experiência em IA, Cibersegurança, Infraestrutura, Observabilidade, Software ou Serviços Gerenciados será um diferencial.

Na Clear IT, você terá a oportunidade de trabalhar com tecnologias líderes de mercado, grandes clientes, parceiros estratégicos e um time técnico especializado, participando diretamente do crescimento da empresa.

São Paulo - SP | Modelo híbrido

Contratação: PJ

Se você gosta de hunting, relacionamento, negociação e tecnologia, essa oportunidade pode ser para você!