Account Manager - Varejo e Indústria

Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda; São Paulo; In loco; BRL 180.000 - 240.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Pacote Atrativo

Descrizione del lavoro

Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda procura Account Manager para varejo e indústria no Brasil. A atuação envolve desenvolvimento de novos negócios, gestão de contas estratégicas e planejamento comercial, com foco em soluções tecnológicas.

Perfil Hunter, experiência em vendas consultivas e disponibilidade para viagem nacional. Trabalho 100% presencial em São Paulo, com visitas a clientes conforme necessidade.

Competenze

• Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia, preferencialmente em soluções de infraestrutura de TI, telecomunicações ou tecnologia corporativa.
• Vivência comercial nos mercados de varejo e indústria, com capacidade de identificar oportunidades de negócio.
• Perfil Hunter, com histórico de prospecção, abertura de mercado e desenvolvimento de novas contas.
• Experiência em vendas consultivas e negociação de soluções tecnológicas, com projetos de maior complexidade.
• Capacidade de construir relacionamentos com diferentes níveis de interlocução, incluindo gestores e tomadores de decisão.
• Inglês avançado, comunicação em ambiente corporativo internacional.
• Disponibilidade para atuação nacional, com viagens conforme necessidade do negócio.
• Trabalho 100% presencial em SP capital, exceto visitas a clientes.

Mansioni

• Desenvolvimento de novos negócios: prospectar e conquistar novos clientes e oportunidades nos segmentos de varejo e indústria, ampliando a presença da companhia nesses mercados.
• Gestão de contas estratégicas: desenvolver relacionamentos com decisores e stakeholders, identificando oportunidades de expansão e fortalecendo parcerias de longo prazo.
• Planejamento estratégico comercial: mapear o potencial de mercado, identificar contas prioritárias e construir um pipeline consistente de oportunidades e projetos.
• Venda consultiva de tecnologia: compreender as necessidades dos clientes e posicionar soluções tecnológicas alinhadas aos seus desafios operacionais e estratégicos.
• Gestão do ciclo de vendas: conduzir as etapas do processo comercial, desde a prospecção e qualificação das oportunidades até a negociação e o fechamento dos negócios.
• Negociação comercial: liderar negociações envolvendo escopo, preços, condições comerciais e prazos, respeitando as políticas da companhia.
• Gestão de canais e parceiros: trabalhar com revendedores e parceiros para identificar oportunidades, desenvolver projetos e ampliar a cobertura de mercado.
• Acompanhamento de resultados: monitorar pipeline, desempenho das contas e atingimento de metas, elaborando reports para a gestão.

Conoscenze

Vendas B2B

Prospecção

Gestão de contas

Negociação

Venda consultiva

Prospecção de mercado

Descrizione del lavoro

• Account Manager - Varejo e Indústria


• Empresa Multinacional em Expansão

Sobre nosso cliente

Empresa multinacional de tecnologia, reconhecida globalmente por suas soluções de conectividade, infraestrutura e transformação digital, está expandindo sua atuação nos mercados corporativos e busca um(a) Account Manager para impulsionar o desenvolvimento de negócios nos segmentos de Varejo e Indústria no Brasil.

Descrição

• Desenvolvimento de novos negócios: prospectar e conquistar novos clientes e oportunidades nos segmentos de varejo e indústria, ampliando a presença da companhia esses mercados.


• Gestão de contas estratégicas: desenvolver relacionamentos com decisores e stakeholders, identificando oportunidades de expansão e fortalecendo parcerias de longo prazo.


• Planejamento estratégico comercial: mapear o potencial de mercado, identificar contas prioritárias e construir um pipeline consistente de oportunidades e projetos.


• Venda consultiva de tecnologia: compreender as necessidades dos clientes e posicionar soluções tecnológicas alinhadas aos seus desafios operacionais e estratégicos.


• Gestão do ciclo de vendas: conduzir as etapas do processo comercial, desde a prospecção e qualificação das oportunidades até a negociação e o fechamento dos negócios.


• Negociação comercial: liderar negociações envolvendo escopo, preços, condições comerciais e prazos, respeitando as políticas e diretrizes da companhia.


• Gestão de projetos e colaboração interna: atuar em conjunto com as equipes de pré-vendas, produtos, engenharia e pós-vendas para estruturar soluções e garantir uma abordagem integrada ao cliente.


• Gestão de canais e parceiros: trabalhar em conjunto com revendedores e parceiros comerciais para identificar oportunidades, desenvolver projetos e ampliar a cobertura de mercado.


• Acompanhamento de resultados: monitorar indicadores comerciais, evolução do pipeline, desempenho das contas e atingimento das metas, elaborando reportes para a gestão.

Perfil desejável

• Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia, preferencialmente em soluções de infraestrutura de TI, telecomunicações ou tecnologia corporativa.


• Vivência comercial nos mercados de varejo e/ou indústria, com conhecimento da dinâmica desses setores e capacidade de identificar oportunidades de negócio.


• Perfil Hunter, com histórico de prospecção, abertura de mercado e desenvolvimento de novas contas.


• Experiência em vendas consultivas e negociação de soluções tecnológicas, preferencialmente envolvendo projetos de maior complexidade.


• Capacidade de construir relacionamentos com diferentes níveis de interlocução, incluindo gestores e tomadores de decisão.


• Inglês avançado, com capacidade de comunicação em ambiente corporativo internacional.


• Disponibilidade para atuação nacional, com viagens conforme a necessidade do negócio.


• Trabalho 100% presencial em Sp capital , exceto quanto em visita a clientes

Diferenciais

• Experiência em fabricantes de tecnologia, integradores de sistemas ou empresas de soluções corporativas.


• Conhecimento de soluções como networking, Wi-Fi corporativo, switches, roteadores, access points, data centers, storage e conectividade avançada.


• Experiência no desenvolvimento de negócios por meio de canais, distribuidores e parceiros comerciais.


• Vivência em ambientes matriciais, com interação entre equipes comerciais, técnicas e de produtos.

Perfil desejado

Buscamos um profissional com postura empreendedora, autonomia e forte orientação a resultados, que combine capacidade de prospecção com visão estratégica de mercado. Alguém que tenha facilidade para construir relacionamentos, identificar oportunidades ainda não exploradas e conduzir vendas consultivas, trabalhando de forma colaborativa com equipes multidisciplinares para transformar oportunidades em negócios.

O que está sendo ofertado

Pacote Atrativo