Supervisor de Pré Vendas

Fix Pay; Fortaleza; On-site; BRL 89,000 - 134,000; Full time

Job summary

A Fix Pay procura um Supervisor de Inside Sales Outbound para liderar a linha de frente de prospecção. Você coordenará a equipe de LDRs e BDRs, garantindo listas qualificadas, cadência de prospecção e treinamento prático.

O papel exige experiência prática como BDR, domínio de SPIN Selling e conhecimento de vendas B2B. Trabalhará com metas de geração de reuniões qualificadas no segmento corporativo.

Qualifications

• Experiência em liderança de equipes de pré-vendas (LDR/BDR) ou prospecção.
• Experiência prática como BDR antes de assumir gestão.
• Domínio de metodologias de vendas consultivas, com SPIN Selling.
• Vivência em vendas B2B e passagem entre pré-vendas e vendas.
• Experiência no mercado de adquirência ou meios de pagamento corporativos.
• Conhecimento da metodologia Revenue Predictable (Predictable Revenue).
• Superior completo em Gestão Comercial, Administração ou áreas correlatas.

Responsibilities

• Gestão prática da equipe de LDRs/BDRs com foco em outbound (pesquisa de dados e prospecção).
• Supervisão da inteligência comercial (LDR) para manter volume e qualidade de listas.
• Acompanhamento de indicadores de esforço e métricas de resultado.
• Estruturação de cadências de prospecção para manter constância.
• Condução de treinamentos técnicos e role plays para qualificação.
• Monitoramento do CRM para identificar gargalos no topo do funil e cumprir SLAs.

Skills

Liderança de equipe

Prospecção Outbound

Gestão LDR/BDR

SPIN Selling

Vendas B2B

CRM

Education

Superior completo em Gestão Comercial

Tools

CRM

Job description

O Supervisor de Inside Sales Outbound tem a responsabilidade de liderar a nossa linha de frente de prospecção. O foco do cargo é coordenar a equipe de inteligência e pré-vendas (LDRs e BDRs) para garantir o volume e a qualificação de novas oportunidades de negócio. Esse profissional atua na gestão inicial do funil, garantindo desde a construção de listas qualificadas até a conversão em agendamentos, além de conduzir o treinamento prático do time. O objetivo central é tracionar o pipeline e bater as metas de geração de reuniões qualificadas no mercado B2B.

Responsabilidades e Atividades:

• Gestão prática da equipe de LDRs e BDRs com foco em operação 100% Outbound (pesquisa de dados e prospecção fria).
• Supervisão da etapa de inteligência comercial (LDR), assegurando volume e qualidade na geração de listas para que a equipe de prospecção tenha insumos constantes.
• Acompanhamento diário de indicadores de esforço (volume de ligações, contatos efetivos) e métricas de resultado (taxa de conversão, agendamentos realizados e show up nas reuniões).
• Estruturação e otimização de cadências de prospecção para garantir constância na operação.
• Condução de treinamentos técnicos, aplicação de role plays e escuta de ligações para refinar o discurso de qualificação e a argumentação da equipe.
• Monitoramento constante da ferramenta de CRM para identificar gargalos no topo do funil e assegurar o cumprimento dos SLAs na passagem de bastão para a equipe de Closers.
• Suporte direto aos BDRs na quebra de barreiras com gatekeepers e no contorno de objeções iniciais.
• Realização de reuniões de alinhamento e aplicação de feedbacks individuais voltados para o desenvolvimento tático do time.

Requisitos e Qualificações:

• Experiência comprovada na liderança de equipes de pré-vendas, inteligência comercial (LDRs/BDRs) ou prospecção ativa.
• Experiência executiva prévia na função (é fundamental já ter atuado na prática como BDR antes de assumir a gestão).
• Domínio prático de metodologias de vendas consultivas, com destaque para o SPIN Selling.
• Vivência sólida com vendas B2B e compreensão técnica da dinâmica de passagem de bastão entre pré-vendas e vendas.
• Experiência prévia no mercado de adquirência ou meios de pagamento corporativos.
• Conhecimento teórico ou prático sobre a metodologia de Receita Previsível (Predictable Revenue), pois é um modelo que iremos estruturar e escalar na nossa operação.
• Ensino Superior completo ou em andamento em Gestão Comercial, Administração, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.