Analista de Pré Vendas Sênior

Rank; Brasil; Sur place; BRL 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Rank está buscando um(a) profissional sênior de BDR/SDR para atuar em operações outbound B2B no Brasil. Você realizará prospecção ativa e conduzirá abordagens estratégicas por e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp, buscando oportunidades qualificadas.

Utilizará ferramentas de prospecção e CRM para gerenciar leads, manter o pipeline e colaborar com marketing e vendas para melhorar cadências, mensagens e métricas, sempre orientado a dados e metas.

Qualifications

• Experiência comprovada como BDR ou SDR Sênior em operações outbound B2B.
• Domínio de ferramentas de prospecção (Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator, entre outras).
• Experiência com CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares) e organização de pipeline.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir conversas estratégicas.
• Perfil analítico, organizado e proativo, com foco em metas e resultados.
• Conhecimento de metodologias de qualificação como BANT, GPCT ou SPIN Selling.
• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa em um ambiente dinâmico e orientado a dados.

Responsabilités

• Prospectar ativamente novas oportunidades de negócio em mercados B2B, foco OUTBOUND;
• Utilizar ferramentas de prospecção (como Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator, entre outras) e CRM para identificar, gerenciar e acompanhar leads;
• Realizar diagnósticos iniciais e qualificar leads de acordo com o perfil ideal de cliente (ICP);
• Conduzir abordagens estratégicas via e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp;
• Manter o pipeline atualizado e organizado, garantindo previsibilidade e qualidade nas entregas;
• Colaborar com o time de marketing e vendas para otimizar cadências, mensagens e estratégias;
• Analisar métricas de performance e propor melhorias contínuas no processo comercial;

Connaissances

Outbound B2B

CRM proficiency

Prospecção tools

Comunicação

Perfil analítico

Metodologias de qualificação

Trabalho em equipe

Outils

Apollo

Lusha

LinkedIn Sales Navigator

HubSpot

Pipedrive

Description du poste

• Prospectar ativamente novas oportunidades de negócio em mercados B2B, foco OUTBOUND;
• Utilizar ferramentas de prospecção (como Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator, entre outras) e CRM para identificar, gerenciar e acompanhar leads;
• Realizar diagnósticos iniciais e qualificar leads de acordo com o perfil ideal de cliente (ICP);
• Conduzir abordagens estratégicas via e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp;
• Manter o pipeline atualizado e organizado, garantindo previsibilidade e qualidade nas entregas;
• Colaborar com o time de marketing e vendas para otimizar cadências, mensagens e estratégias;
• Analisar métricas de performance e propor melhorias contínuas no processo comercial;

Critérios Obrigatórios:

• Experiência comprovada como BDR ou SDR Sênior em operações outbound B2B;
• Domínio de ferramentas de prospecção (ex: Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator, entre outras);
• Experiência com CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares) e organização de pipeline;
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir conversas estratégicas;
• Perfil analítico, organizado e proativo, com foco em metas e resultados;
• Conhecimento de metodologias de qualificação como BANT, GPCT ou SPIN Selling;
• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa em um ambiente dinâmico e orientado a dados.