Líder comercial

SCI Sistemas Contábeis; Blumenau; On-site; BRL 133,920 - 189,720; Full time

Job summary

Uma empresa de soluções tecnológicas em Blumenau está buscando um Líder Comercial para guiar e desenvolver a equipe de vendas, implementando estratégias comerciais eficazes e metodologias de vendas. O profissional ideal terá um perfil estratégico, com forte habilidade em gestão de pessoas, e será responsável por garantir resultados e previsibilidade de receitas. Buscamos alguém com experiência em SaaS ou no setor de tecnologia, que deseje inspirar e elevar a performance do time.

Qualifications

• Experiência em liderança de times comerciais (inside sales, SDRs e closers).
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, BANT, Challenger Sale).
• Capacidade de formar e desenvolver novos talentos.

Responsibilities

• Conduzir e desenvolver o time de pré-vendas e vendas.
• Definir estratégias comerciais e monitorar métricas de conversão.
• Representar a empresa em negociações estratégicas.

Skills

Liderança de equipes comerciais

Comunicação

Inteligência emocional

Foco em resultados

Desenvolvimento de talentos

Tools

CRM

Ferramentas de automação de vendas

Job description

Estamos em busca de um Líder Comercial para guiar, inspirar e desenvolver nosso time de vendas. Queremos alguém que vá além da gestão de números, atuando como formador de cultura, mentor de pessoas e condutor de processos de alta performance.

Atribuições

• Conduzir e desenvolver o time de pré-vendas e vendas;
• Implementar rituais de gestão (dailys, 1:1, pipeline reviews);
• Definir estratégias comerciais e garantir previsibilidade do forecast;
• Monitorar métricas de conversão, produtividade e resultados;
• Realizar feedbacks consistentes e planos de desenvolvimento individual;
• Atuar junto à diretoria em planejamento e execução de metas;
• Representar a empresa em negociações estratégicas e eventos.

Experiências Profissionais

• Experiência comprovada em liderança de times comerciais (inside sales, SDRs e closers);
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, BANT, Challenger Sale, etc.);
• Habilidade em gestão de pipeline e previsibilidade de receita;
• Boa comunicação, inteligência emocional e foco em resultados;
• Capacidade de formar e desenvolver novos talentos.

Conhecimentos Técnicos

• Experiência em SaaS, tecnologia ou contabilidade;
• Vivência com ferramentas de CRM e automação de vendas;
• Perfil mão na massa, estratégico e inspirador.

Conhecimentos Diferenciais

• Um líder de Inside Sales precisa dominar CRM e gestão de pipeline, garantindo previsibilidade e métricas claras;
• Deve aplicar metodologias de vendas (SPIN, BANT, Challenger) e estruturar playbooks e cadências de prospecção;
• É responsável por analisar e dar feedbacks técnicos em calls e DEMOs, além de treinar continuamente o time;
• Precisa dominar negociação e técnicas de fechamento, atuando com dados para aumentar conversão;
• Por fim, deve gerir processos, pessoas e tecnologia, garantindo cultura de alta performance e escalabilidade.