Gerente de Vendas

Grupo We; São Paulo; Vor Ort; BRL 120.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Grupo We está buscando um(a) coordenador(a) de Inside Sales para liderar a rotina operacional das equipes, ouvir ligações, treinar closers com roleplays e ajustar discursos em tempo real para aumentar a taxa de conversão.

O profissional supervisionará SDRs e Closers, garante o uso correto do playbook e o alinhamento com Marketing, com foco em metas agressivas e melhoria contínua de processos.

Qualifikationen

• Experiência prévia na coordenação, supervisão ou liderança direta de equipes de Inside Sales com ticket médio ou alto.
• Histórico consistente de condução de equipes para atingimento de metas comerciais.
• Vivência em vendas consultivas para pessoas físicas decisoras (empreendedores, profissionais liberais, donos de pequenas empresas).
• Domínio operacional de CRM e facilidade para analisar funis de venda em planilhas e relatórios de rotina.
• Capacidade pedagógica de treinar, aplicar roleplay e conduzir negociações junto ao time quando necessário.
• Boa articulação com o time de Marketing para alinhamento diário sobre entrega e qualidade de leads.

Aufgaben

• Acompanhar diariamente o ritmo da equipe em relação à meta, identificando gargalos rápidos e executando planos táticos para recuperar volume e conversão.
• Coordenar a rotina de pré-vendas (SDRs) e vendas (Closers), conduzindo rituais de 1:1, escuta de chamadas, feedbacks corretivos e aceleração da rampa de novos vendedores.
• Garantir a aplicação prática do playbook comercial (abordagem, qualificação, condução de call, quebra de objeções e réguas de follow-up).
• Assegurar o cumprimento das diretrizes de preço, alçadas de desconto e regras de parcelamento; escalar exceções quando necessário.
• Fazer a ponte com Marketing no nível operacional: monitorar SLA, volume de passagem de bastão e qualidade dos leads.
• Cobrar a higiene do CRM e o registro das etapas do funil, monitorando métricas de produtividade e motivos de perda.
• Entrar em negociações estratégicas junto aos vendedores para apoiar o fechamento de contas importantes.

Kenntnisse

Liderança de equipes

Vendas consultivas

Análise de funis

Treinamento e roleplay

Ausbildung

Experiência em Inside Sales

Tools

CRM

Planilhas

Jobbeschreibung

Description: Você vai coordenar a rotina diária da operação comercial, garantindo o ritmo de execução e o atingimento das metas do time. Não é um papel de bastidor: esperamos alguém no campo, ouvindo ligações, treinando closers no detalhe, aplicando roleplays e ajustando o discurso em tempo real para destravar a taxa de conversão.

Responsabilidades

• Acompanhar diariamente o ritmo da equipe em relação à meta, identificando gargalos rápidos e executando planos táticos para recuperar volume e conversão.
• Coordenar a rotina de pré-vendas (SDRs) e vendas (Closers), conduzindo rituais de 1:1, escuta de chamadas, feedbacks corretivos e aceleração da rampa de novos vendedores.
• Garantir a aplicação prática do playbook comercial (abordagem, qualificação, condução de call, quebra de objeções e réguas de follow-up), refinando roteiros com base no que funciona no dia a dia.
• Assegurar o cumprimento das diretrizes de preço, alçadas de desconto e regras de parcelamento, escalando exceções à liderança quando necessário.
• Fazer a ponte com Marketing no nível operacional: monitorar tempo de resposta (SLA), volume de passagem de bastão e qualidade dos leads recebidos.
• Cobrar a higiene rigorosa do CRM e o registro das etapas do funil, monitorando métricas de produtividade individual, taxa de conversão e motivos de perda.
• Entrar em negociações estratégicas junto aos vendedores para apoiar o fechamento de contas importantes.

Requirements

• Experiência prévia na coordenação, supervisão ou liderança direta de equipes de Inside Sales com ticket médio ou alto.
• Histórico consistente de condução de equipes para atingimento de metas comerciais.
• Vivência em vendas consultivas para pessoas físicas decisoras (empreendedores, profissionais liberais, donos de pequenas empresas).
• Domínio operacional de CRM e facilidade para analisar funis de venda em planilhas e relatórios de rotina.
• Capacidade pedagógica de treinar, aplicar roleplay e conduzir negociações junto ao time quando necessário.
• Boa articulação com o time de Marketing para alinhamento diário sobre entrega e qualidade de leads.

Desired Skills

• Experiência em educação, infoprodutos, SaaS ou eventos com operações de alto volume de leads.
• Vivência prévia em ambientes de crescimento acelerado ou startups.