PRÉ VENDEDOR SDR

Unnimax; São Paulo; Híbrido; BRL 45 000 - 89 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Unnimax está buscando um(a) Pré-Vendedor(a) SDR para compor nosso time comercial. Você irá identificar, prospectar e qualificar oportunidades, assegurando que apenas leads qualificados avancem para o time de vendas.

Se você tem perfil analítico, boa comunicação e gosta de trabalhar com metas e relacionamento com clientes, esta vaga pode ser para você. Espera-se experiência em SDR, SPIN/BANT e prospecção ativa.

Qualificações

• Experiência em SDR, pré-vendas, ou atendimento ao cliente.
• Conhecimento em metodologias de venda (SPIN, BANT).
• Vivência com prospecção ativa (outbound).
• Conhecimento do mercado de atuação da empresa.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de leads por múltiplos canais.
• Pesquisar empresas e identificar decisores.
• Qualificar leads com base em critérios de venda.
• Garantir qualificação antes de encaminhar ao time de vendas.
• Agendar reuniões entre leads qualificados e a equipe de vendas.
• Manter CRM atualizado com interações e status.
• Colaborar com marketing para alinhar estratégias de geração de demanda.

Conhecimentos

Comunicação

Prospecção

Qualificação de leads

Nutrição de leads

Gestão de tempo

Resiliência

Análise

Feedback

Coachability

Ferramentas

LinkedIn

E-mail marketing

Cold calling

CRM

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Pré-Vendedor(a) SDR para integrar nosso time comercial. Esse profissional será responsável por identificar, prospectar e qualificar oportunidades de negócios, garantindo que apenas leads qualificados avancem para o time de vendas.

Se você tem perfil analítico, boa comunicação e gosta de atuar com metas e relacionamento com clientes, essa oportunidade pode ser para você!

Principais responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa de leads, utilizando diferentes canais como redes sociais, e-mail marketing, cold calls, eventos e inbound marketing;
• Pesquisar empresas e identificar contatos estratégicos (decisores) para abordagem;
• Conduzir a qualificação de leads, analisando perfil, interesse e potencial de compra com base em critérios definidos;
• Garantir que os leads estejam devidamente qualificados antes de encaminhá-los ao time de vendas;
• Utilizar abordagens estruturadas e replicáveis, com foco em despertar o interesse do potencial cliente;
• Agendar reuniões entre leads qualificados e o time comercial;
• Manter contato com leads ao longo do funil, utilizando diferentes canais de comunicação;
• Identificar e registrar informações relevantes do processo de pré-vendas, contribuindo para a melhoria contínua da operação;
• Gerar novas oportunidades com autonomia, a partir de bases de leads, contatos perdidos (lost) e indicações;
• Manter o CRM atualizado, garantindo o registro correto das interações e status dos leads;
• Atuar em parceria com as áreas de marketing e geração de demanda, alinhando estratégias e otimizando resultados.

Habilidades:

• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Habilidade de prospecção e abordagem de clientes de acordo com o ICP da empresa;
• Capacidade de qualificar leads com base em critérios e metodologias de vendas;
• Facilidade em construir relacionamento e nutrir leads ao longo da jornada;
• Organização e boa gestão do tempo para lidar com múltiplas demandas;
• Resiliência para lidar com objeções e negativas, mantendo postura positiva;
• Familiaridade com ferramentas de CRM e plataformas de prospecção;
• Perfil analítico e orientado a resultados;
• Coachability (capacidade de aprender com feedbacks e aplicar melhorias rapidamente).

Requisitos:

• Experiência prévia em pré-vendas (SDR), vendas ou atendimento ao cliente;
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, BANT, etc.);
• Vivência com prospecção ativa (outbound);
• Conhecimento do mercado de atuação da empresa.