Senior Account Manager (Government Named Accounts)

Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda; Manaus; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de recrutamento especializada procura um Gerente Sênior de Contas para liderar o relacionamento com contas governamentais. O profissional deverá gerenciar contas complexas, desenvolver estratégias e engajar com parceiros do ecossistema. Exige formação em Engenharia, Administração ou áreas correlatas, MBA é diferencial, além de experiência sólida em vendas e forte entendimento de compras públicas. Oferece salário competitivo alinhado ao mercado.

Serviços

Salário competitivo alinhado ao mercado

Qualificações

• Sólida experiência em vendas para o setor corporativo ou público, idealmente dentro do ambiente governamental.
• Histórico comprovado na gestão de contas complexas e oportunidades multimilionárias.
• Forte entendimento de compras públicas, ciclos orçamentários e processos decisórios governamentais.

Responsabilidades

• Gerenciar um portfólio de contas governamentais, desenvolvendo estratégia para cada conta.
• Elaborar e executar planos de conta alinhados às prioridades dos clientes.
• Manter previsões precisas e realizar reportes estruturados para a alta gestão.

Conhecimentos

Relações interpessoais

Experiência em vendas

Conhecimento de compras públicas

Forte presença executiva

Mentalidade centrada no cliente

Formação académica

Graduação em Engenharia, Administração, TI, Economia ou áreas correlatas

MBA

Descrição da oferta de emprego

• Liderar o relacionamento estratégico com contas governamentais;
• Desenvolver relações de longo prazo, impulsionar o crescimento do negócio.

Sobre nosso cliente

A empresa é uma grande organização no setor de Tecnologia & Telecomunicações, reconhecida por sua expertise e inovação.

Descrição

• Gerenciar um portfólio de contas governamentais nomeadas, incluindo secretarias, autarquias, empresas estatais e instituições de segurança. Desenvolver a estratégia de desenvolvimento de cada conta;
• Elaborar e executar planos de conta detalhados, alinhados às prioridades dos clientes, iniciativas do estado e aos objetivos estratégicos da empresa;
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades em domínios de TIC: Cloud, Data Center, Networking, Fibra, Wireless, Segurança e Digital Power;
• Liderar ciclos de vendas complexos envolvendo modelos de contratação pública, como Registro de Preços (SRP/ARP), processos licitatórios e contratações;
• Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas (pré-vendas, engenharia, jurídico, finanças, logística) para construir propostas competitivas e garantir a entrega bem-sucedida dos projetos;
• Engajar e gerenciar parceiros e integradores do ecossistema, estruturando oportunidades de projetos em conjunto, impulsionando ações de go-to-market e desenvolvimento de capacidades;
• Manter previsões precisas, governança de pipeline e reportes estruturados para a alta gestão;
• Representar a empresa em reuniões de alto nível, eventos do setor e fóruns institucionais no ecossistema governamental.

Perfil desejável

Um Senior Account Manager bem-sucedido deve ter:

• Graduação em Engenharia, Administração, TI, Economia ou áreas correlatas; MBA é diferencial;
• Sólida experiência em vendas para o setor corporativo ou público, idealmente dentro do ambiente governamental;
• Histórico comprovado na gestão de contas complexas e oportunidades multimilionárias;
• Forte entendimento de compras públicas, ciclos orçamentários e processos decisórios governamentais;
• Conhecimento avançado de soluções de TIC e tecnologias de transformação digital;
• Inglês avançado (escrito e falado) é obrigatório.
• Forte habilidade de relacionamento, presença executiva, resiliência e mentalidade centrada no cliente.

O que está sendo ofertado

• Salário competitivo alinhado ao mercado.