SDR Enterprise | ABM

Eurochem/Fertilizantes Tocantins; Rio de Janeiro; Híbrido; BRL 400.000 +; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma consultoria de tecnologia e inovação está em busca de um profissional de prospecção enterprise. A vaga envolve mapear stakeholders chave, agendar reuniões e manter registros no CRM. É necessário experiência em área comercial e excelente comunicação. A função é híbrida, com presença no escritório duas vezes por semana.

Serviços

Vale Refeição

Plano de saúde e odontológico - Amil

Ações de treinamento e palestras

Programa +MJVer para indicação de colegas

Co-criação em projetos

Qualificações

• Residência no RJ e disponibilidade para atuar presencialmente 2x/semana.
• Experiência prévia em área comercial.
• Vivência com CRM é desejável.

Responsabilidades

• Mapear stakeholders-alvo.
• Orquestrar cadências multicanal.
• Agendar e confirmar reuniões qualificadas.

Conhecimentos

Excelente comunicação escrita e falada

Capacidade de navegação política em contas complexas

Experiência em área comercial/SDR/BDR B2B

Executive presence

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Overview

Ser MJVer é estar em um dos melhores lugares para trabalhar.

Nós sabemos que na construção de uma sociedade mais forte a evolução deve vir de dentro para fora. Por isso, um ambiente acolhedor e com o sentimento constante de pertencimento é fundamental para o crescimento individual e coletivo.

O esforço é de todos nós, e as conquistas também. Porque ser um MJVer é bem mais do que ser um colaborador: é sobre fazer parte.

Somos colaborativos, ágeis, plurais, criativos e inovadores. Somos MJV!

Profissional de prospecção enterprise dedicado a uma conta única e estratégica do setor de energia. Foco em ABM e geração de reuniões qualificadas com gestores-chave, posicionando a MJV como consultoria estratégica.

Responsabilidades

• Mapear stakeholders-alvo (gerentes setoriais, diretores e compras).
• Orquestrar cadências multicanal (LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp Business).
• Agendar e confirmar reuniões qualificadas; participar das reuniões com o head da frente comercial, que conduz a conversa.
• Registrar tudo no CRM, manter pipeline hygiene e follow-ups estruturados.
• Produzir call notes e next steps acionáveis pós-reunião.
• Navegar em níveis C-level com postura executiva e comunicação objetiva.
• Visitas presenciais ao cliente conforme agenda/necessidade.
• Volume e qualidade de reuniões qualificadas agendadas.
• Cobertura de stakeholders e avanço por etapa da cadência.
• Aderência a playbook, disciplina de CRM e consistência de follow-up.
• Geração de insights comerciais e intel da conta.

Atribuições

• Colaborar com outros desenvolvedores em projetos de software;
• Escrever código limpo e documentado que atenda aos requisitos de negócios e técnicos;
• Realizar testes de unidade e integração para garantir a qualidade do software;
• Realizar manutenção preventiva e corretiva do software existente;
• Trabalhar em estreita colaboração com outras equipes, incluindo qualidade de software e engenharia de infraestrutura, para garantir a consistência e a escalabilidade da plataforma.

Requisitos obrigatórios

• Residência no RJ e disponibilidade para atuar presencialmente 2x/semana no Centro.
• Experiência prévia em área comercial/SDR/BDR B2B (nível Jr/Pleno).
• Excelente comunicação escrita e falada. Executive presence.
• Vivência com CRM (HubSpot desejável, mas qualquer CRM serve).
• Capacidade de navegação política em contas complexas e venda consultiva.

Diferenciais

• Background em consultoria, tecnologia, inovação ou projetos de alta complexidade.
• Inglês avançado.
• Experiência com ABM, LinkedIn Sales Navigator e construção de value cases.

Benefícios

• Vale Refeição;
• Plano de saúde e odontológico - Amil;
• Ações de treinamento: palestras, fóruns, trocas e conversas de conhecimentos relativos ao nosso negócio. Estamos em constante conexão para aprender mais e juntos;
• Parcerias: temos um grupo no Workplace para divulgar parcerias com instituições de ensino, escolas de idiomas, academias, restaurantes, produtos e outros serviços;
• Programa +MJVer: programa interno de indicação onde você indica um colega para trabalhar conosco e, se houver match, você ganha um prêmio;
• Co-criação: conectamos talentos para gerar soluções completas. Colaboração está no nosso sangue.

A MJV é mais do que uma simples consultoria de tecnologia e inovação. Somos um grupo de mentes diversas, visionárias e determinadas, combinando design, dados e uma mentalidade ágil para oferecer soluções completas, que vão desde a concepção até a implementação de TI.

Nosso legado começou há mais de 25 anos, com o propósito de ajudar empresas a prosperar em suas jornadas de transformação. A MJV é composta por um vasto grupo de pessoas que acreditam no trabalho colaborativo. Aplicamos o Design Thinking, as Metodologias Ágeis e a Sustentabilidade em todos os nossos projetos. A transformação digital também é um dos nossos pilares. Nossa equipe multidisciplinar é formada por designers, engenheiros, publicitários, antropólogos, cientistas de dados, desenvolvedores, empreendedores e muito mais. Também expandimos nossa presença global nas Américas e Europa (Estados Unidos, Inglaterra, França, Itália, Portugal e Colômbia) e abrimos um Laboratório de Inovação na UFRJ (Universidade Federal do Rio de Janeiro).

Se você tem paixão por tecnologia, inovação e deseja fazer a diferença na vida de outras pessoas, venha fazer parte de um time com mais de 1.400 talentos espalhados pelo mundo para transformar negócios e moldar futuros. Fomos certificados com o selo Great Place to Work (GPTW) pelo segundo ano consecutivo.