Profissional Executivo de Contas Sênior

Luby; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 200 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Luby busca um(a) Profissional Executivo(a) de Contas Sênior para atuar com vendas consultivas de serviços de tecnologia, em um modelo híbrido (hunter + farmer).

O profissional será responsável por conquistar novos clientes, expandir e reter contas existentes, em vendas B2B com ciclo médio a longo e interlocução frequente com decisores de negócio e tecnologia (C-level, Heads de Tech, Produto e Compras).

Qualificações

• Experiência em vendas B2B de serviços de tecnologia.
• Atuação com abordagem consultiva e ciclo de venda médio a longo.
• Capacidade de prospectar e qualificar oportunidades e manter pipeline estável.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar oportunidades (outbound e inbound) para construir pipeline.
• Conduzir todo o ciclo de venda consultiva: descoberta, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
• Expandir e reter carteira, com cross-sell/up-sell e renovações.
• Mapear ICP e engajar decisores em diferentes níveis, do técnico ao C-level.
• Elaborar propostas e negociar escopo, prazos e condições com pré-vendas e delivery.
• Gerir pipeline e previsibilidade de receita no CRM com forecast confiável.
• Trabalhar com marketing, pré-vendas e operações para acelerar a conversão.
• Representar a Luby em eventos, reuniões e networking do setor.

Conhecimentos

Vendas B2B

Vendas consultivas

Prospecção

Gestão de pipeline

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

A Luby busca um(a) Profissional Executivo(a) de Contas Sênior para atuar com vendas consultivas de serviços de tecnologia, em um modelo híbrido (hunter + farmer).

O profissional será responsável tanto por conquistar novos clientes quanto por expandir e reter contas existentes, em vendas B2B consultivas com ciclo médio a longo e interlocução frequente com decisores de negócio e tecnologia (C-level, Heads de Tech, Produto e Compras).

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar novas oportunidades de negócio (outbound e inbound), construindo pipeline de forma consistente.
• Conduzir todo o ciclo de venda consultiva: descoberta, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento de contratos de serviços de tecnologia (squads, alocação, projetos).
• Expandir e reter a carteira: identificar novas frentes dentro de clientes existentes (cross-sell / up-sell) e garantir renovações.
• Mapear o ICP e engajar decisores em diferentes níveis, do time técnico ao C-level.
• Elaborar propostas comerciais e negociar escopo, prazos e condições em conjunto com pré-vendas e delivery.
• Gerir o pipeline e a previsibilidade de receita no CRM, com forecast confiável.
• Trabalhar em conjunto com marketing, pré-vendas e operações para acelerar a conversão.
• Representar a Luby em eventos, reuniões e networking do setor.