Profissional Executivo de Contas Sênior - Híbrido (SP)

Luby; São Paulo; Presencial; BRL 200 000 - 420 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Trabalho remoto

Plano de saúde e odontológico

Descontos em FIAP e MBA USP Esalq

Descontos em lojas Multilaser

Bônus anual

Resumo da oferta

A Luby, consultoria global com atuação em tecnologias e serviços, busca Executivo de Contas Sênior em modelo híbrido para SP. O profissional liderará vendas consultivas B2B, conquistando novos clientes e expandindo contas existentes, com foco em soluções de software, squads e serviços de tecnologia.

Você dialoga com decisores técnicos e de negócio, mantendo pipeline robusto, metas desafiadoras e relacionamento próximo com clientes.

Qualificações

• Experiência sólida (8+ anos) em vendas B2B consultivas, preferencialmente de tecnologia (software, squads, outsourcing/consultoria).
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas de vendas.
• Vivência no ciclo completo de venda, incluindo prospecção ativa (hunter) e gestão de carteira (farmer).
• Capacidade de dialogar com decisores técnicos e de negócio, incluindo C-level.
• Domínio de CRM e disciplina de pipeline e forecast.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar novas oportunidades de negócio (outbound e inbound), construindo pipeline de forma consistente.
• Conduzir todo o ciclo de venda consultiva: descoberta, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento de contratos de serviços de tecnologia.
• Expandir e reter a carteira: identificar novas frentes dentro de clientes existentes (cross-sell / up-sell) e garantir renovações.
• Mapear o ICP e engajar decisores em diferentes níveis, do time técnico ao C-level.
• Elaborar propostas comerciais e negociar escopo, prazos e condições em conjunto com pré-vendas e delivery.
• Gerir o pipeline e a previsibilidade de receita no CRM, com forecast confiável.
• Trabalhar em conjunto com marketing, pré-vendas e operações para acelerar a conversão.
• Representar a Luby em eventos, reuniões e networking do setor.

Conhecimentos

Vendas B2B

Vendas consultivas

Gestão de relacionamento

Negociação

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Profissional Executivo de Contas Sênior - Híbrido (SP)

Hybrid São Paulo, SP, BR

Aqui você terá a oportunidade de:

• Evoluir em um ambiente de alta performance:Uma cultura onde o desenvolvimento é contínuo, com autonomia e envolvimento em projetos nacionais e internacionais que realmente testam suas habilidades e impulsionam seu potencial.
• Integrar um time apaixonado por tecnologia:Aqui, você vai trabalhar ao lado de talentos experientes em um ambiente colaborativo e disruptivo, utilizando as tecnologias mais avançadas do mercado.
• Deixar sua marca no mundo:Nossas soluções digitais impactam diretamente a vida de milhares de pessoas, e é a sua chance de ser parte ativa na construção de um futuro mais digital e conectado.
• Trabalhar de forma remota e com flexibilidade:Seja qual for o seu lugar, estamos prontos para te receber no nosso time!

Sua Missão:

Buscamos um profissional de vendas consultivas de serviços de tecnologia, com atuaçãohíbrida (hunter + farmer): responsável tanto por conquistar novos clientes quanto por expandir e reter contas existentes. É uma venda B2B consultiva, com ciclo médio a longo e interlocução frequente com decisores de negócio e de tecnologia (C-level, Heads de Tech, Produto e Compras).

Principais Atividades:

• Prospectar e qualificar novas oportunidades de negócio (outbound e inbound), construindo pipeline de forma consistente.
• Conduzir todo o ciclo de venda consultiva: descoberta, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento de contratos de serviços de tecnologia (squads, alocação, projetos).
• Expandir e reter a carteira: identificar novas frentes dentro de clientes existentes (cross-sell / up-sell) e garantir renovações.
• Mapear o ICP e engajar decisores em diferentes níveis, do time técnico ao C-level.
• Elaborar propostas comerciais e negociar escopo, prazos e condições em conjunto com pré-vendas e delivery.
• Gerir o pipeline e a previsibilidade de receita no CRM, com forecast confiável.
• Trabalhar em conjunto com marketing, pré-vendas e operações para acelerar a conversão.
• Representar a Luby em eventos, reuniões e networking do setor.

Requisitos essenciais:

• Experiência sólida (8+ anos) em vendas B2B consultivas, preferencialmentede tecnologia(software, squads, outsourcing/, consultoria).
• Histórico comprovado deatingimento e superação de metasde vendas.
• Vivência no ciclo completo de venda, incluindo prospecção ativa (hunter) e gestão de carteira (farmer).
• Capacidade de dialogar com decisores técnicos e de negócio, incluindo C-level.
• Domínio de CRM e disciplina de pipeline e forecast.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento.

Será um diferencial:

• Domínio de metodologias de venda consultiva
• Inglês avançado
• Experiência vendendo modelos de squad/staff augmentation ou serviços de desenvolvimento de software/projetos consultivos.

O que oferecemos:

• Trabalho Remoto:Desfrute da flexibilidade de trabalhar de qualquer lugar do Brasil, com total autonomia e organização.
• Saúde e Bem estar:Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de Vida e Wellhub (Gympass).
• +Educação:Descontos em cursos da FIAP e MBA USP Esalq para você continuar aprendendo e se desenvolvendo.
• Diferenciais exclusivos:Descontos em lojas Multilaser, bonificação por indicação de profissionais e negócios, horário adaptável e bônus anual.

O lugar onde o talento pode prosperar e crescer continuamente!

Somos uma consultoria global com mais de 20 anos de experiência, acelerando negócios de alto impacto e entregando soluções digitais completas para mais de 520 clientes em diversos setores.

Com forte atuação em Web, Mobile, Backend/APIs, Data Science, Games, Metaverso, Web3, Cloud e QA, somos referência em Banking, Pagamentos, Embedded Finance, BaaS, CaaS, modernização de legado, IA, drones e visão computacional, ajudando empresas a prosperarem no setor financeiro e em fintechs.

Na Luby, somos impulsionados pela inovação e pelo foco em criar soluções digitais que geram resultados reais. Valorizamos a colaboração, proporcionando autonomia para você crescer, explorar e desafiar o comum. Se você é apaixonado por tecnologia e deseja fazer a diferença, a Luby é o lugar para se conectar, aprender e deixar seu legado.

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