Executivo(a) de Vendas B2B (Outsourcing de Tecnologia)

Winnin; Barueri; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Winnin procura Executivo(a) de Vendas B2B para atuar na prospecção, desenvolvimento e expansão de clientes para serviços de outsourcing e alocação de profissionais de tecnologia. O foco é abrir mercado, mapear decisores e transformar necessidades em oportunidades consultivas.

O profissional atuará com prospecção ativa, reuniões de descoberta, apresentação de serviços, elaboração de propostas e negociações, cuidando de contas novas e existentes.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia, consultorias ou outsourcing.
• Perfil comercial agressivo com foco em abertura de mercado e crescimento de carteira.
• Habilidade em conduzir ciclos de venda complexos com clientes corporativos.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novas empresas para serviços de outsourcing e alocação de profissionais de tecnologia.
• Mapear contas estratégicas e identificar decisores e influenciadores.
• Conduzir reuniões de descoberta e levantamento de necessidades com clientes.
• Entender demandas de contratação, projetos e expansão de equipes técnicas.
• Apresentar serviços e modelos de contratação de forma consultiva.
• Elaborar propostas comerciais, apresentações, escopos e modelos de precificação.
• Conduzir negociações sobre valores, condições, contratos e margens.
• Abrir novas contas e desenvolver clientes existentes.
• Manter relacionamento com clientes para identificar novas demandas e cross-sell.
• Trabalhar com Recrutamento, Talent Acquisition e Delivery para alinhamento entre cliente e perfil apresentado.
• Acompanhar oportunidades desde prospecção até fechamento e início da operação.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção

Negociação

Relacionamento com decisores

Vendas consultivas

Descrição da oferta de emprego

Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas B2B para atuar na prospecção, desenvolvimento e expansão de clientes para os serviços de outsourcing e alocação de profissionais de tecnologia.

Buscamos um profissional com forte perfil comercial, capacidade de abertura de mercado e experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, consultorias, outsourcing, bodyshop, hunting especializado ou serviços profissionais.

O(a) executivo(a) será responsável por identificar oportunidades, desenvolver relacionamento com decisores e transformar necessidades de contratação e tecnologia em oportunidades comerciais para alocação de profissionais especializados.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novas empresas e desenvolver oportunidades comerciais para serviços de outsourcing e alocação de profissionais de tecnologia
• Mapear contas estratégicas e identificar decisores e influenciadores nas áreas de Tecnologia, Compras, Recursos Humanos, Procurement e negócios
• Conduzir reuniões de descoberta e levantamento de necessidades junto aos clientes
• Entender demandas de contratação, projetos, expansão de equipes e necessidades de competências técnicas
• Apresentar os serviços e modelos de contratação da empresa de forma consultiva
• Elaborar propostas comerciais, apresentações, escopos e modelos de precificação
• Conduzir negociações comerciais de valores, condições, contratos e margens
• Atuar na abertura de novas contas e no desenvolvimento de clientes já existentes
• Manter relacionamento próximo com clientes visando identificar novas demandas e oportunidades de cross-sell e expansão
• Trabalhar em parceria com os times de Recrutamento, Talent Acquisition e Delivery para garantir alinhamento entre necessidade do cliente e perfil dos profissionais apresentados
• Realizar o acompanhamento das oportunidades desde a prospecção até o fechamento e início da operação
• Acompanhar pipeline comercial, forecast, taxa de conversão e demais indicadores da área
• Apoiar a construção de estratégias comerciais, campanhas de prospecção e definição de contas-alvo
• Participar de reuniões, eventos e ações de relacionamento com clientes
• Acompanhar tendências do mercado de tecnologia e movimentações de contratação para identificar novas oportunidades de negócio