Closer | Executivo de vendas

Leads2b; Curitiba; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Cartão Flash R$1.000,00

Plano de saúde Unimed

Plano odontológico Sulamérica

Day Off no mês de Aniversário

Programa de indicação de talentos com

Programa de gameficação guardiões Lead

Café, chás e mimos a vontade

Job summary

Leads2b, SaaS B2B líder no Brasil, busca profissional de vendas para atuação presencial em Curitiba. Você conduzirá vendas consultivas, construindo pipeline ativo e fechando negócios com foco no crescimento de clientes.

Procuramos perfil hunter, com experiência em prospecção e em metodologias de venda, preferencialmente Spin Selling. A empresa oferece pacote CLT, benefícios competitivos e oportunidades de crescimento.

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas no mercado B2B.
• Capacidade de prospecção ativa e geração de oportunidades.
• Conhecimento de metodologias de venda como Spin Selling ou técnicas similares.
• Experiência em gerenciar múltiplos canais de abastecimento.

Responsibilities

• Realizar vendas consultivas, apresentando a solução de forma personalizada e focada nas necessidades do cliente.
• Construir pipeline de oportunidades por meio de prospecção de mercado, indicações e não depender apenas dos canais de marketing.
• Pesquisar e se preparar previamente sobre o perfil e o segmento do lead.
• Agendar, conduzir e liderar reuniões de apresentação e fechamento de negócios.
• Elaborar e enviar propostas comerciais, acompanhando cada etapa do funil até a assinatura do contrato.
• Garantir o cumprimento de todas as etapas do processo comercial com excelência.
• Preencher e gerir o CRM com oportunidades, mantendo-o atualizado e realizando follow-ups estratégicos.

Skills

Vendas B2B

Prospecção ativa

Spin Selling

Gestão de pipeline

CRM

Tools

CRM

Job description

A Leads2b é uma empresa de tecnologia SaaS B2B e a primeira plataforma Go-to-Market (GTM) do Brasil, integrando soluções de gestão, vendas e marketing para otimizar resultados comerciais. Nossa solução unifica geração de leads, automação e nutrição de marketing, personalização do processo comercial, gestão de funil de vendas e monitoramento de mercado, garantindo eficiência e previsibilidade para times de vendas. Com tecnologia de ponta e know-how estratégico, capacitamos gestores com as melhores práticas do mercado, impulsionando seus resultados de forma inteligente e escalável. Somos um time com o propósito de viabilizar o sucesso comercial das empresas para realizar os sonhos das pessoas. Agimos de forma positiva, transparente e buscamos a excelência na execução. Enfrentamos desafios diariamente e valorizamos o protagonismo na atuação. Se você se identifica com os nossos valores e gosta de criar soluções com impacto positivo na vida das pessoas, queremos te conhecer! Esta é uma vaga CLT e 100% presencial, a logística de trabalho é perfeita para quem mora em Curitiba.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar vendas consultivas, apresentando nossa solução de forma personalizada e focada nas necessidades do cliente;
• Atuar ativamente na construção do seu próprio pipeline de oportunidades através da prospecção de mercado, indicações e não dependendo exclusivamente dos canais de abastecimento do marketing.
• Pesquisar e se preparar previamente sobre o perfil e o segmento do lead;
• Agendar, conduzir e liderar reuniões de apresentação e fechamento de negócios;
• Elaborar e enviar propostas comerciais, acompanhando cada etapa do funil de vendas até a assinatura do contrato;
• Garantir o cumprimento de todas as etapas do processo comercial com excelência;
• Preencher e gerenciar o CRM com oportunidades, mantendo-o sempre atualizado e realizando follow-ups estratégicos.

Requisitos e qualificações

Hard Skills

• Experiência com vendas consultivas no mercado B2B;
• Capacidade comprovada para realizar prospecção ativa e gerar as próprias oportunidades (perfil Hunter).
• Conhecer metodologias de vendas como Spin Selling e outras técnicas de vendas;
• Capacidade para realizar prospecção ativa e gerenciar múltiplos canais de abastecimento

Será um mega diferencial se…

• Experiência anterior em SAAS
• Possuir histórico comprovado de batimento de metas em aquisição de novos clientes e nova receita.

Soft skills

• Auto responsabilização: Vontade de buscar os próprios resultados e não depender apenas de estímulos ou leads externos.
• Orientação para resultados: Foco agressivo em atingimento de metas e conversão em vendas.
• Resiliência: Saber lidar com a rejeição da prospecção e manter o ritmo.
• Adaptabilidade a mudanças e dinâmicas de mercado.
• Comprometimento com a entrega de excelência.

Potencial real de ganhos fixo + premiação acima de R$ 10.000,00

Informações adicionais

Conheça nossos benefícios

• R$ 1.000,00 no cartão Flash (alimentação, transporte e saldo flexível)
• Plano de saúde Unimed s/desconto e s/ coparticipação para titular
• Plano odontológico Sulamerica s/desconto e s/ coparticipação para titular
• Total Pass - para você se exercitar e manter a saúde física em dia.
• Clude - apoio a saúde mental e bem-estar
• Licença maternidade e paternidade estendidas (mães 180 dias e pais 20 dias corridos)
• Plano de saúde Pet - Guapeco
• Day Off no mês de Aniversário
• Programa de indicação de talentos com vale de R$500,00 no flash!
• Programa de gameficação guardiões Leads2b
• Consultoria financeira - Neon
• Sem dress code
• Cafézinho, chás e mimos a vontade!