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Emiteaí Soluções em Tecnologia; São Paulo; A distancia; BRL 89.000 - 156.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Remuneração variável por performance

Treinamento no produto e mercado

Ferramentas de prospecção e CRM fornec

Vale-alimentação/refeição

Descripción de la vacante

Emiteaí Soluções em Tecnologia, baseada em Blumenau/SC com atuação nacional, busca um BDR para abrir conversas com médias e grandes empresas do setor logístico. O profissional qualificará oportunidades, agenda reuniões com decisores de operações, logística, fiscal e TI e alimentará o CRM com informações detalhadas.

Você realizará cadências multicanal, manterá um pipeline ativo, e trabalhará com metas mensais de atividades e SQLs.

Formación

• Experiência em prospecção ativa B2B (BDR/SDR outbound) e metas batidas.
• Forte comunicação escrita e verbal e facilidade para falar com executivos de alto nível.
• Capacidade de pesquisa para identificar oportunidades em grandes contas.
• Experiência com CRM e uso de ferramentas de prospecção.
• Perfil proativo, autônomo e organizado para trabalhar remotamente.
• Infra estrutura própria para home office.

Responsabilidades

• Prospecção de empresas do perfil ideal (transportadoras, embarcadores e operadores logísticos) por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
• Montar listas de contas e decisores, pesquisando cada conta para personalizar a abordagem.
• Executar cadências multicanal e manter pipeline de leads atualizado até converter em oportunidades.
• Qualificar leads e gerar SQLs.
• Conduzir reuniões de discovery e repassar briefing para o time de vendas.

Conocimientos

Prospecção ativa B2B

Comunicação com executivos

Resultados comprovados

Pesquisa e análise de contas

Autonomia para remoto

Disciplina

Organização

Proatividade

Habilidade de falar com diretores

Educación

Graduação em Administração/Logística/Marketing/Comércio Exterior

Herramientas

HubSpot

Meetime

Descripción del empleo

Sobre a emiteaíA emiteaí é uma empresa de tecnologia de Blumenau (SC) que simplifica a operação logística e fiscal de transportadoras, embarcadores e operadores logísticos. Nossa plataforma reúne TMS e gestão de documentos fiscais do transporte (CT-e, MDF-e, NF-e), com automação e inteligência para quem vive a rotina da logística no Brasil.

Desafio

Como BDR, você é a porta de entrada da emiteaí no mercado. Seu papel é abrir conversas com médias e grandes empresas do setor logístico, qualificar oportunidades com abordagem consultiva e agendar reuniões de qualidade para o time de vendas. Você vai trabalhar contas com ciclo mais longo e múltiplos stakeholders, falando com diretores e gerentes de operações, logística, fiscal e TI. Se você é apaixonado por vendas, pesquisa bem antes de ligar e não tem receio de falar com executivo de alto nível, essa vaga é pra você.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente empresas do perfil de cliente ideal (transportadoras, embarcadores e operadores logísticos), com foco em médias e grandes contas, por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp
• Montar e trabalhar listas de contas e decisores (diretores e gerentes de operações, logística, fiscal e TI), pesquisando cada conta para personalizar a abordagem
• Executar cadências multicanal seguindo o playbook comercial
• Manter o pipeline de leads atualizado, com follow-up disciplinado até a conversão em oportunidade
• Qualificar leads conforme os critérios definidos (dor, perfil, momento e decisor) e gerar SQLs
• Conduzir reuniões de discovery, agendar as reuniões dos Executivos de Vendas e fazer uma passagem de bastão bem feita, com briefing completo
• Participar de reuniões com grandes contas junto ao time de vendas, contribuindo com insights estratégicos
• Registrar todas as atividades e informações no Meetime e no CRM (HubSpot) com disciplina
• Acompanhar as próprias métricas de desempenho e cumprir as metas mensais de atividades, reuniões agendadas e SQLs
• Trazer feedback do mercado (objeções, concorrentes, tendências) para os times de vendas e marketing
• Participar dos treinamentos e do desenvolvimento contínuo do time

Requisitos obrigatórios

• Experiência em prospecção ativa B2B (BDR, SDR outbound ou função parecida)
• Resultados comprovados: histórico de metas batidas, com números para apresentar (reuniões agendadas, SQLs, taxa de conversão, ranking no time)
• Experiência com cold call e abordagem por telefone, sem receio de ligar
• Habilidade para se comunicar com executivos de alto nível e tomadores de decisão, gerando interesse em poucos segundos
• Excelente comunicação escrita e verbal
• Forte capacidade de pesquisa e análise para identificar oportunidades dentro de grandes contas
• Experiência com CRM
• Perfil proativo, com autonomia para resolver problemas e trabalhar bem sozinho e em equipe
• Disciplina e organização para trabalhar remoto com alto volume de atividades
• Estrutura própria para home office (internet estável, computador e ambiente adequado para ligações)

Diferenciais

• Experiência no setor de logística e transporte de cargas (TMS, rastreamento, frete, gestão fiscal do transporte, ERP para logística ou similares)
• Conhecimento de CT-e, MDF-e, NF-e ou da rotina fiscal do transporte
• Experiência no uso de HubSpot ou Meetime
• Experiência com venda de SaaS B2B
• Experiência com ciclos de vendas complexos e múltiplos stakeholders
• Experiência com outras ferramentas de prospecção (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou similares)
• Conhecimento de metodologias de qualificação (SPIN, BANT, GPCT)
• Graduação em Administração, Logística, Marketing, Comércio Exterior ou áreas afins

O que oferecemos

• Remuneração variável por performance, com pagamento por SQL gerado (valor maior acima da meta) e bônus por negócio fechado que veio da sua prospecção
• Treinamento no produto, no mercado logístico e no playbook comercial
• Ferramentas de prospecção e CRM fornecidos pela empresa
• Vale-alimentação/refeição no Caju
• Vale-transporte (sem desconto)
• Short Friday
• Day-off no mês do aniversário
• Plano de saúde Unimed (sem mensalidade, sem coparticipação)
• Plano odontológico Uniodonto (sem mensalidade, sem coparticipação)
• Wellhub (antigo Gympass)
• Conexa (plataforma de teleatendimento + consultas médicas)
• Parceria e convênios