Head de Vendas

Find Hr; São Paulo; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Uma empresa multinacional em São Paulo está buscando um profissional para desenvolver e implementar estratégias de vendas, focando em novas contas e expansão no mercado. O candidato ideal terá experiência em negociações complexas, habilidade em identificar oportunidades e atuação consultiva junto a clientes. Background em áreas técnicas como Scrum Master e experiência no setor bancário são preferíveis. É desejável que o candidato resida em São Paulo (Capital).

Qualifications

• Background em áreas técnicas como Scrum Master, Quality Assurance/Testing ou gestão de projetos.
• Experiência no segmento bancário e em instituições financeiras.
• Residência em São Paulo (Capital) é fortemente desejável.

Responsibilities

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para novos mercados.
• Conduzir negociações complexas de alto valor.
• Identificar e mapear oportunidades de negócio.
• Gerenciar e desenvolver relacionamentos com contas-chave, estabelecendo conexões diretas com tomadores de decisão.
• Conduzir negociações complexas e de alto valor com stakeholders seniores e diretores técnicos.
• Traduzir necessidades técnicas complexas em propostas comerciais de valor agregado.
• Atuar como consultor técnico junto aos clientes, demonstrando profundo entendimento das soluções oferecidas.
• Realizar diagnósticos precisos dos problemas e desafios técnicos dos clientes.
• Mapear necessidades específicas e posicionar as soluções da empresa de forma estratégica.
• Negociar contratos de grande porte com foco em margem e rentabilidade.

Skills

Desenvolvimento de estratégias de vendas

Negociação complexa

Abordagem consultiva e persuasiva

Gestão de relacionamentos

Entendimento técnico

Job description

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para penetração em novas contas e expansão de mercado;
• Liderar iniciativas comerciais com postura proativa e assertiva para atingir metas ambiciosas de vendas;
• Identificar e atacar oportunidades de negócio com abordagem consultiva e persuasiva;
• Gerenciar e desenvolver relacionamentos com contas-chave, estabelecendo conexões diretas com tomadores de decisão;
• Conduzir negociações complexas e de alto valor com stakeholders seniores e diretores técnicos;
• Traduzir necessidades técnicas complexas em propostas comerciais de valor agregado;
• Atuar como consultor técnico junto aos clientes, demonstrando profundo entendimento das soluções oferecidas;
• Realizar diagnósticos precisos dos problemas e desafios técnicos dos clientes;
• Mapear necessidades específicas e posicionar as soluções da empresa de forma estratégica;
• Negociar contratos de grande porte com foco em margem e rentabilidade.
• Background em áreas técnicas como Scrum Master, Quality Assurance/Testing, gestão de projetos ou arquitetura de soluções;
• Capacidade de traduzir conceitos técnicos complexos em valor comercial tangível;
• Experiência no segmento bancário e instituições financeiras;
  Vivência profissional em empresas multinacionais ou organizações com operações globais;
• Residência em São Paulo (Capital) fortemente desejável;