Executivo de Contas

CRJA CONSULTORIA; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

CRJA CONSULTORIA busca profissional para atuar na área comercial, desenvolvendo relacionamento com clientes estratégicos e identificando oportunidades de negócios. O papel envolve elaboração de propostas, validação com pré-vendas e atualização de dados no CRM, mantendo pipeline e previsões sob controle.

O candidato ideal possui formação em Engenharia, Administração ou Economia, com experiência em orçamentos técnicos e negociação de condições.

Qualifications

• Experiência em orçamentos técnicos comerciais e propostas de manutenção/instalação.
• Interpretação de escopos e avanço de propostas com clientes.
• Negociação de prazos e condições com clientes.
• Experiência com CRM e apoio na validação de soluções.

Responsibilities

• Desenvolver e manter relacionamento com clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de novos negócios e venda de soluções.
• Elaborar propostas para projetos de maior complexidade.
• Atualizar informações no CRM e realizar follow-ups.
• Participar de reuniões para levantamento de necessidades e alinhamento de expectativas.
• Monitorar carteira de clientes, pipeline e previsões de fechamento.
• Produzir previsões de vendas para planejamento da área comercial.

Skills

Elaboração de orçamentos

Interpretação de escopos

Negociação de prazos

Uso de CRM Salesforce

Validação com pré-vendas

Documentação comercial

Education

Engenharia

Administração

Economia

Tools

Salesforce

Job description

Desenvolve e mantem relacionamento contínuo com clientes estratégicos;

Identifica oportunidades de novos negócios, expansão de escopo e venda de soluções complementares;

Elabora propostas comerciais para projetos de maior complexidade;

Preenche e manter atualizadas as informações no CRM;

Realiza follow-up das propostas comerciais enviadas, acompanhando prazos e etapas junto ao cliente e operações;

Valida informações técnicas com o time de pré-vendas ou com o diretor técnico;

Participa de reuniões presenciais ou remotas para levantamento de necessidades, apresentação de soluções e alinhamento de expectativas;

Monitora a carteira de clientes sob sua responsabilidade, acompanhando indicadores de vendas, pipeline e previsões de fechamento;

Elabora previsões de vendas e fornecer informações para análise e planejamento da área comercial.

Habilidades Técnicas:

• Elaboração de orçamentos técnicos comerciais
• Interpretação de escopos e propostas de manutenção e instalação
• Negociação de prazos e condições com clientes
• Uso de CRM (preferencialmente Salesforce)
• Apoio na validação de soluções com prévendas
• Organização de documentação comercial

Formação técnica ou superior em Engenharia, Administração, Economia, ou áreas correlatas.