Gestor comercial - mercado livre de energia

Netvagas; Belo Horizonte; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa no setor de energia em Belo Horizonte busca um Gestor Comercial experiente. O profissional será responsável por liderar estratégias comerciais e negociar contratos de energia, além de manter relacionamentos estratégicos com grandes contas. É necessária sólida experiência em comercialização e formação de preço, bem como habilidades em ferramentas como Excel e Power BI. A empresa oferece benefícios como vale-transporte e plano de saúde.

Serviços

Vale-transporte

Vale-alimentação / refeição

Plano de saúde e odontológico

Seguro de vida

Programa de participação nos lucros

Treinamentos e oportunidades de desenvolvimento

Qualificações

• Experiência prévia no mercado livre de energia (ACL), comercialização, geração ou trading.
• Capacidade de negociação consultiva com clientes de médio e grande porte.
• Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar planejamento comercial para o mercado livre de energia.
• Gerenciar prospecção ativa e reativa de clientes.
• Conduzir negociações complexas com consumidores e parceiros.
• Elaborar e monitorar contratos de compra e venda de energia.
• Realizar análises de mercado e construir KPIs.

Conhecimentos

Negociação consultiva

Análises financeiras

Formação de preço

Uso de Excel

Uso de Power BI

Ferramentas

Power BI

Excel

CRMs comerciais

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um Gestor Comercial com sólida experiência no Ambiente de Contratação Livre (ACL), capaz de liderar estratégias comerciais, estruturar portfólios, negociar contratos de energia e impulsionar o crescimento da empresa no mercado de energia. Será responsável por conduzir o ciclo comercial completo, desde prospecção até fechamento, além de trabalhar de forma analítica e relacional com grandes consumidores, geradores, comercializadoras e parceiros estratégicos.

Responsabilidades

Gestão Comercial e Estratégia

Desenvolver, liderar e executar o planejamento comercial para expansão no mercado livre de energia.

Identificar oportunidades de negócio, avaliar riscos e propor soluções estruturadas (PPA, swap, migração, hedge, GD, etc.).

Acompanhar tendências regulatórias da ANEEL, CCEE e do setor elétrico, traduzindo impactos em estratégias comerciais.

Estruturar propostas comerciais completas, com análises financeiras, consumo, modulação e viabilidade.

Ciclo Comercial e Relacionamento

Gerenciar a prospecção ativa e reativa de clientes livres, especiais e potenciais candidatos à migração.

Conduzir negociações complexas com consumidores, geradores, comercializadoras e parceiros.

Manter relacionamento estratégico com grandes contas, garantindo experiência consultiva e fidelização.

Participar de reuniões técnicas e executivas, apresentando portfólio, condições comerciais e análises.

Gestão de Contratos e Operações

Acompanhar a elaboração, revisão e execução de contratos de compra e venda de energia (PPA, contratos bilaterais, contratos retail).

Monitorar performance dos contratos, exposição, sazonalização e aderência ao portfólio da empresa.

Trabalhar em conjunto com áreas internas (operações, regulatório, risco, financeiro) para garantir execução do ciclo de ponta a ponta.

Análises e Indicadores

Realizar análises de mercado, precificação e cenários de curto e longo prazo.

Construir dashboards e KPIs para acompanhamento de pipeline, conversão e rentabilidade.

Contribuir com previsões de receita, volume contratado e impacto no portfólio.

Requisitos

Experiência prévia no mercado livre de energia (ACL), comercialização, geração, varejo ou trading.

Sólido conhecimento em formação de preço, PLD, PLD horário, MVE, MRE, lastro e demais dinâmicas do setor.

Capacidade de negociação consultiva com clientes de médio e grande porte.

Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados.

Domínio de ferramentas como Excel, Power BI e CRMs comerciais.

Benefícios

• Vale-transporte;
• Vale-alimentação / refeição;
• Plano de saúde e odontológico;
• Seguro de vida;
• Programa de participação nos lucros;
• Treinamentos e oportunidades de desenvolvimento.