GERENTE DE VENDAS @ GRUPO WE

Grupo WE; São Paulo; Presencial; BRL 134.000 - 201.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plano de saúde

Bônus

Descripción de la vacante

Vaganet está recrutando um profissional para coordenar a rotina diária da operação comercial em São Paulo, assegurando o atingimento de metas. Você atuará no campo, treinando closers, ajustando discursos e melhorando a taxa de conversão com roleplays e feedbacks em tempo real.

O candidato ideal possui experiência em liderar equipes de Inside Sales, vivência em vendas consultivas para PF, domínio de CRM e habilidade para analisar funis.

Formación

• Experiência prévia em coordenação de equipes de Inside Sales com metas altas.
• Histórico de condução de equipes para atingir metas comerciais.
• Vivência em vendas consultivas para pessoas físicas decisoras (empreendedores, profissionais liberais, donos de pequenas empresas).
• Domínio de CRM e análise de funis em planilhas e relatórios.
• Capacidade de treinar, aplicar roleplay e conduzir negociações junto ao time.
• Boa articulação com Marketing para alinhamento diário sobre entrega e qualidade de leads.

Responsabilidades

• Acompanhar diariamente o ritmo da equipe em relação à meta, identificando gargalos rápidos e executando planos táticos para recuperar volume e conversão.
• Coordenar a rotina de pré-vendas (SDRs) e vendas (Closers), conduzindo rituais de 1:1, escuta de chamadas, feedbacks corretivos e aceleração da rampa de novos vendedores.
• Garantir a aplicação prática do playbook comercial (abordagem, qualificação, condução de call, quebra de objeções e réguas de follow-up), refinando roteiros com base no que funciona no dia a dia.
• Assegurar o cumprimento das diretrizes de preço, alçadas de desconto e regras de parcelamento, escalando exceções à liderança quando necessário.
• Fazer a ponte com Marketing no nível operacional: monitorar tempo de resposta (SLA), volume de passagem de bastão e qualidade dos leads recebidos.
• Cobrar a higiene rigorosa do CRM e o registro das etapas do funil, monitorando métricas de produtividade individual, taxa de conversão e motivos de perda.
• Entrar em negociações estratégicas junto aos vendedores para apoiar o fechamento de contas importantes.

Conocimientos

Liderança de equipe

Inside Sales

CRM

Análise de funis

Treinamento e roleplay

Negociação

Comunicação com Marketing

Herramientas

CRM

Planilhas

Descripción del empleo

Você vai coordenar a rotina diária da operação comercial, garantindo o ritmo de execução e o atingimento das metas do time. Não é um papel de bastidor: esperamos alguém no campo, ouvindo ligações, treinando closers no detalhe, aplicando roleplays e ajustando o discurso em tempo real para destravar a taxa de conversão.

Responsabilidades

• Acompanhar diariamente o ritmo da equipe em relação à meta, identificando gargalos rápidos e executando planos táticos para recuperar volume e conversão.
• Coordenar a rotina de pré-vendas (SDRs) e vendas (Closers), conduzindo rituais de 1:1, escuta de chamadas, feedbacks corretivos e aceleração da rampa de novos vendedores.
• Garantir a aplicação prática do playbook comercial (abordagem, qualificação, condução de call, quebra de objeções e réguas de follow-up), refinando roteiros com base no que funciona no dia a dia.
• Assegurar o cumprimento das diretrizes de preço, alçadas de desconto e regras de parcelamento, escalando exceções à liderança quando necessário.
• Fazer a ponte com Marketing no nível operacional: monitorar tempo de resposta (SLA), volume de passagem de bastão e qualidade dos leads recebidos.
• Cobrar a higiene rigorosa do CRM e o registro das etapas do funil, monitorando métricas de produtividade individual, taxa de conversão e motivos de perda.
• Entrar em negociações estratégicas junto aos vendedores para apoiar o fechamento de contas importantes.

Requisitos

• Experiência prévia na coordenação, supervisão ou liderança direta de equipes de Inside Sales com ticket médio ou alto.
• Histórico consistente de condução de equipes para atingimento de metas comerciais.
• Vivência em vendas consultivas para pessoas físicas decisoras (empreendedores, profissionais liberais, donos de pequenas empresas).
• Domínio operacional de CRM e facilidade para analisar funis de venda em planilhas e relatórios de rotina.
• Capacidade pedagógica de treinar, aplicar roleplay e conduzir negociações junto ao time quando necessário.
• Boa articulação com a equipe de Marketing para alinhamento diário sobre entrega e qualidade de leads.

Diferenciais

• Experiência em educação, infoprodutos, SaaS ou eventos com operações de alto volume de leads.
• Vivência prévia em ambientes de crescimento acelerado ou startups.

Benefícios

• Plano de saúde
• Bônus

Outras informações

Salário compatível com o mercado.

Informações da vaga

• Regime: INDIFERENTE
• Tipo: Emprego
• Categoria: Comercial
• Quantidade de vagas: 1
• Local: Rua Chilon, 381 – São Paulo, SP