Gerente De Contas Seguros

Transunion; São Paulo; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo está buscando um(a) MAE I, Account Dev para vendas diretas. O(a) candidato(a) ideal terá experiência em vendas de valor agregado com um foco em abordagem consultiva, habilidade para gerenciar todo o ciclo de vendas e a capacidade de construir relacionamentos sólidos com grandes clientes. Esta posição híbrida exige a realização de atividades virtuais e presenciais em um escritório designado, promovendo uma colaboração eficaz durante o processo de vendas.

Qualificações

• Experiência em vendas de valor agregado, com foco em venda consultiva.
• Habilidade em liderar e gerenciar o processo de vendas desde a abertura até o fechamento.
• Gestão eficaz de pipeline de vendas, com acurácia e disciplina.

Responsabilidades

• Garantir novos negócios através de um posicionamento consultivo.
• Ampliar as linhas de receitas da empresa com conhecimento profundo dos desafios dos clientes.
• Ser responsável por todo o ciclo de vendas, do início ao fechamento.

Conhecimentos

Experiência em vendas de valor agregado

Habilidade em liderar processos de vendas

Gestão eficaz de pipeline de vendas

Expertise em construir relacionamentos com grandes clientes

Conhecimento em venda de soluções

Proatividade na prospecção de novos clientes

Foco em metas e geração de pipeline

Descrição da oferta de emprego

TransUnion's Job Applicant Privacy Notice

Na TransUnion, temos um ambiente acolhedor e enérgico que incentiva a colaboração e a inovação - estamos constantemente explorando novas tecnologias e ferramentas para sermos ágeis. Este ambiente dá ao nosso pessoal a oportunidade de aprimorar as habilidades atuais e construir novas capacidades, descobrindo seus talentos. Somos uma empresa de oportunidades iguais e todas as pessoas qualificadas para nossas vagas serão consideradas em nossos processos seletivos independentemente de raça, cor, religião, sexo, nacionalidade, idade, status de pessoa com deficiência (PcD), orientação sexual, identidade de gênero ou demais recortes sociais relacionados a grupos sub representados. Estamos trabalhando para trazer maior representatividade social para a nossa empresa, garantindo que as pessoas se sintam parte de nossas equipes e dando apoio para que conquistem cargos de liderança. Reconhecemos que ainda há trabalho a ser feito e não vamos parar até que todas as pessoas que passem pelas nossas portas diariamente se sintam incluídas. Venha fazer parte da nossa história!

What You'll Bring

• Experiência em vendas de valor agregado, com foco em venda consultiva.
• Habilidade em liderar e gerenciar o processo de vendas desde a sua abertura até o fechamento.
• Gestão eficaz de pipeline de vendas, com acurácia e disciplina.
• Expertise em construir relacionamentos duradouros com base no conhecimento profundo dos negócios de grandes clientes.
• Conhecimento avançado de conceitos de venda de solução.
• Alta capacidade de prospectar novos clientes e proatividade para identificar as necessidades de negócios.
• Foco no atingimento da meta e geração de novo pipeline de vendas.

Será diferencial

• Conhecimento na indústria de Seguros.
• Conhecimento de soluções de Dados de Crédito, Antifraude e Analytics voltadas para o setor de seguros.

Impact You'll Make

• Seu principal desafio será garantir novos negócios através de um posicionamento consultivo junto aos prospects/clientes.
• Através do profundo conhecimento dos desafios de negócio dos prospects/clientes, ampliar as linhas de receitas da empresa.
• Atuação ao longo de todo ciclo de vendas, sendo responsável desde a geração e evolução até o fechamento de novos negócios.
• Liderar as reuniões de descoberta das necessidades de negócio do cliente, junto as demais áreas de negócio.
• Realizar o planejamento de território e das contas.
• Desenvolvimento e apresentação da proposta de valor que será apresentada ao cliente, garantindo que suas dores sejam endereçadas através das nossas soluções.
• Liderar a negociação de contratos para novos negócios.
• Envolver os times técnicos da TransUnion e do cliente, conforme necessário, para garantir que seus problemas de negócios sejam atendidos.
• Responsável por atingir a meta de receita anual para sua base de clientes.
• Manutenção ou abertura de relacionamentos com todas os níveis dentro da conta, incluindo influenciadores, áreas de negócio e decisores com profunda compreensão dos processos de compra.
• Espera-se uma contribuição de novas receitas constante ao longo de todo ano, através de vendas cruzadas na base ou novos clientes.

This is a hybrid position and involves regular performance of job responsibilities virtually as well as in-person at an assigned TU office location for a minimum of two days a week.

TransUnion Job Title
MAE I, Account Dev - Direct Sales