Gerente de Contas Canal Retail - Rio de Janeiro/RJ ou Belo Horizonte/MG

AstraZeneca; Cotia; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa farmacêutica global está em busca de um Gerente de Contas para atuar no canal retail. O profissional será responsável por gerenciar parcerias com redes de farmácias, garantindo a implementação de estratégias comerciais. Necessário ter formação em áreas como Administração ou Marketing e experiência em gestão de contas. Oferecemos um ambiente dinâmico e oportunidades para impactar a jornada dos pacientes.

Qualificações

• Experiência em gestão de contas, preferencialmente na área farmacêutica ou varejo.
• Conhecimento de conceitos financeiros e contratuais.
• Capacidade de comunicação e influência, além de visão analítica.

Responsabilidades

• Gerenciar contas no canal retail, focando em redes de farmácias.
• Negociar e revisar os termos comerciais com parceiros.
• Implementar e monitorar estratégias definidas para o canal.

Conhecimentos

Gestão de projetos

Negociação

Comunicação

Análise

Trabalho em equipe

Formação académica

Graduação em Administração, Marketing, Farmácia ou correlatas

Descrição da oferta de emprego

Gerente de Contas - Canal Retail

Responsável pelo gerenciamento estratégico e comercial de contas no canal retail, com foco em médias redes de farmácias no Brasil. Atua para fortalecer o relacionamento, maximizar parcerias e impulsionar resultados sustentáveis, alinhando as necessidades dos clientes ao portfólio e aos objetivos da AstraZeneca.

Responsabilidades

• Negociação Comercial: Apresenta, negocia e revisa os principais termos comerciais e da política AZB, junto às médias redes de farmácias, visando parcerias que agreguem valor e potencializem o desempenho das marcas no ponto de venda.
• Gestão de Contas: Desenvolve planos de contas com atividades específicas para cada rede, coordena estratégias de sell-in e sell-out, e acompanha continuamente o desempenho e o engajamento das equipes de vendas regionais.
• Execução de Estratégia: Garante a implementação consistente das estratégias definidas para o canal retail, incluindo a execução de ações promocionais, campanhas, treinamento do PDV e monitoramento dos resultados em cada rede.
• Priorização de Projetos: Avaliar e priorizar iniciativas e projetos junto às médias redes de farmácias, considerando tendências de mercado, necessidades do cliente e oportunidades de diferenciação competitiva.
• Gestão: Zela pela precisão das políticas comerciais, incluindo condições operacionais, campanhas, composição de portfólio, posição de produtos em sortimento e demais regras acordadas.
• Comunicação Multidisciplinar: Atua como elo entre equipes internas (marketing, comercial, Trade, logística) e stakeholders externos nas redes, garantindo uma comunicação clara sobre programas, ações, cronogramas e requisitos de parceria.
• Análise e Proatividade: Monitora processos de negociação, identifica prontamente riscos e oportunidades, reporta informações relevantes e contribui para a tomada de decisões estratégicas sobre as contas sob sua responsabilidade.

Requisitos Obrigatórios

• Graduação completa preferencialmente em Administração, Marketing, Farmácia ou áreas correlatas.
• Vivência comprovada em áreas comerciais ou de gestão de contas, preferencialmente no segmento farmacêutico ou em varejo especializado, além de experiência na gestão de times será um diferencial considerado.
• Gestão de projetos, negociação, entendimento de conceitos financeiros e contratuais, visão estratégica de negócios, domínio das questões regulatórias e comerciais do setor de farmácias.
• Integridade, alinhamento integral com as políticas e compliance da AZB, Capacidade de comunicação e influência, trabalho colaborativo, foco em resultados, visão analítica, proatividade e flexibilidade.
• Residir na região onde a vaga está divulgada.
• Disponibilidade de viagens

Na AstraZeneca, estamos comprometidos em transformar a jornada dos pacientes ao trazer medicamentos que salvam vidas. Nossa equipe ágil e empreendedora é incentivada a inovar e experimentar, aprendendo rapidamente com os erros para seguir em frente. Aqui você encontrará um ambiente dinâmico onde a energia e o ritmo são constantes. Trabalhamos juntos para criar soluções impactantes que melhoram a experiência dos pacientes e seus resultados.

Interessado em fazer parte dessa jornada? Candidate-se agora!

Date Posted 17-set.-2025

Closing Date 24-set.-2025

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