GERENTE COMERCIAL - SP

Confidencial Carreiras; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor ambiental em São Paulo busca um gerente de vendas para liderar a equipe e impulsionar as vendas na região. O candidato ideal deve ter experiência significativa em vendas, habilidades de gestão, e conhecimento em testes analíticos ambientais. Será responsável pela formação da equipe, prospecção de clientes e pela implementação de estratégias comerciais eficazes. Esta posição oferece excelentes oportunidades de desenvolvimento profissional e um ambiente de trabalho inclusivo.

Qualificações

• 10 anos na área de vendas envolvendo testes analíticos de meio ambiente.
• Experiência mínima de 3 anos em posição de liderança.
• Conhecimento do negócio, dos processos e dos testes da ALS.

Responsabilidades

• Formar, desenvolver e gerir a equipe.
• Responder pela gestão das vendas na região.
• Atuar diretamente na venda para grandes contas.
• Garantir eficácia na prospecção e gestão de relacionamento com clientes.
• Capacitar e desenvolver a equipe em metodologias e técnicas.

Conhecimentos

Técnicas de liderança e gestão de pessoas

Profundos conhecimentos de CRM

Técnicas de negociação

Bom nível de redação

Desejável conhecimento de inglês

Formação académica

Pós-graduação / MBA em Estratégia de Vendas ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Nosso posicionamento no mercado só é possível porque contamos com pessoas que fazem a diferença todos os dias. A força do time está na diversidade de experiências, ideias e perspectivas que cada profissional traz para o ambiente de trabalho.

Valorizamos o desenvolvimento contínuo e buscamos criar condições para que cada pessoa possa evoluir e contribuir de forma única. Acreditamos que a pluralidade estimula a inovação, fortalece a colaboração e amplia nossa capacidade de oferecer soluções consistentes e de alto impacto.

Nossa prioridade é manter um time diverso, inclusivo e altamente preparado, no qual não haja barreiras de gênero, origem, crença ou qualquer outra condição. O que nos une é o compromisso de construir, juntos, um espaço de acolhimento, respeito e excelência.

• Pós-graduação / MBA em Estratégia de Vendas, Estratégia de Negócios, Análise Ambiental ou compatível;
• 10 anos na área de vendas envolvendo testes analíticos de meio ambiente e experiência mínima de 3 anos em posição de liderança;
• Conhecimento do negócio, dos processos e dos testes da ALS.
• Técnicas de liderança e gestão de pessoas.
• Profundos conhecimentos de CRM.
• Atualização quanto às boas práticas de vendas.
• Atualização quanto à legislação ambiental.
• Técnicas de negociação.
• Técnicas de apresentação em público.
• Bom nível de redação.
• Conhecimentos básicos de Leis Trabalhistas e rotina de pessoal.
• Conhecimentos básicos de orçamento.
• Desejável conhecimento de inglês.

• Formar, desenvolver e gerir a equipe sob sua responsabilidade, selecionando, distribuindo tarefas, capacitando, acompanhando o desempenho e estimulando o nível de engajamento e produtividade dos colaboradores, de maneira a comportar as demandas do negócio;
• Responder pela gestão das vendas relativas à região sob sua responsabilidade, de forma alinhada à estratégia comercial estabelecida;
• Atuar diretamente na venda para grandes contas e conduzir negociações mais estratégicas, orientando e participando ativamente em todas as fases do processo de vendas;
• Garantir a eficácia na prospecção, gestão do relacionamento e fortalecimento da parceria com os clientes, realizando visitas periódicas, monitorando satisfação e intervindo em situações críticas;
• Capacitar e desenvolver a equipe em metodologias, técnicas, discurso e ferramentas essenciais para a sua máxima performance;
• Preparar precificação para grandes contratos e licitações, garantindo os resultados esperados em sua área;
• Identificar oportunidades de crescimento contínuo e participar da análise de viabilidade de novos testes e ampliação do portfólio de produtos;
• Abrir e ampliar redes de relacionamento voltadas ao público-alvo, zelando pelo fortalecimento da marca e imagem da empresa no mercado;
• Contribuir com o desenvolvimento das campanhas de marketing destinadas ao seu público-alvo;
• Manter-se informado sobre concorrência, tendências, mudanças políticas e econômicas, tecnologias e melhores práticas de mercado que possam impactar os negócios;
• Manter a Alta Administração informada sobre os resultados da área, garantindo confiabilidade e qualidade dos relatórios, análises e projeções nos prazos requeridos;
• Assessorar na definição de estratégias e participar da tomada de decisões, avaliando impactos com visão de futuro e foco na sustentabilidade do negócio;
• Representar a empresa em feiras, eventos, fóruns ou similares, divulgando informações relevantes e ampliando a atuação mercadológica;
• Definir, implantar e monitorar procedimentos e métricas pertinentes à área, visando otimização do fluxo de informações e melhoria contínua dos processos;
• Planejar e responder pelo desenvolvimento e implantação de projetos e ferramentas na área sob sua responsabilidade;
• Realizar a gestão e administrar contratos de prestadores de serviços, monitorando performance e aprovando notas fiscais;
• Elaborar e administrar o orçamento da área, garantindo execução dentro dos limites financeiros e participando do plano de investimentos;
• Garantir a correta utilização das ferramentas disponíveis, conforme normas e procedimentos da empresa;
• Disseminar os valores da ALS e assegurar o cumprimento das práticas e políticas internas em sua área de atuação.