Gerente Comercial

Meu cliente soluções para varejo; Sorocaba; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Meu Cliente soluções para varejo está buscando um Gerente Comercial para liderar a operação de vendas B2B, estruturando processos, desenvolvendo pessoas e ampliando a previsibilidade do pipeline.

Você trabalhará próximo ao Diretor Comercial, desenvolverá playbooks, acompanhará KPIs, e criará estratégias para acelerar o crescimento de clientes, com foco em resultados e escalabilidade.

A posição exige visão estratégica, hands-on, boa comunicação e experiência em tecnologia voltada para varejo.

Qualificações

• Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais.
• Domínio de indicadores, KPIs, funil de vendas e metas.
• Capacidade de transformar dados em planos de ação.
• Experiência com desenvolvimento, treinamento e acompanhamento de equipes.
• Experiência com melhoria de processos comerciais.
• Perfil estratégico, hands-on e orientado a resultados.
• Boa comunicação e liderança.

Responsabilidades

• Liderar SDRs e Closers e acompanhar a rotina comercial.
• Estruturar o funil de vendas e a cadência de atividades.
• Criar e padronizar processos, playbooks e métodos.
• Acompanhar KPIs, identificar gaps e oportunidades.
• Promover treinamentos, feedbacks e desenvolvimento da equipe.
• Desenvolver inteligência de mercado e acompanhar concorrência.
• Auxiliar o Diretor Comercial na estratégia e decisões.
• Garantir disciplina, previsibilidade e resultados da operação.

Conhecimentos

Gestão de equipes

Gestão comercial

KPIs comerciais

Gestão de metas

Desenvolvimento de pessoas

Análise de dados

Liderança

Comunicação

Ferramentas

CRM

Forecast

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Meu ClienteA Meu Cliente é uma empresa de tecnologia especializada em Trade Marketing e soluções para o Varejo, que atua ajudando empresas a transformar a execução e a gestão das operações comerciais em resultados mais eficientes e estratégicos. Por meio de nossa plataforma e de nossas soluções, conectamos indústria, varejo e equipes de campo, oferecendo recursos para gestão, acompanhamento de indicadores, execução em loja, inventário, precificação, contratos e outras informações essenciais para uma operação de Trade Marketing mais inteligente e orientada por dados. Nosso propósito é tornar o Trade Marketing mais estratégico, eficiente, mensurável e conectado às necessidades reais do negócio, utilizando tecnologia, dados e conhecimento de mercado para gerar melhores resultados para nossos clientes. Estamos em um momento de crescimento e evolução da nossa operação comercial e, por isso, buscamos um(a) Gerente Comercial que queira fazer parte dessa construção, ajudando a estruturar processos, desenvolver pessoas e tornar nossa operação comercial cada vez mais escalável e previsível.

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial para liderar e desenvolver nossa operação comercial, atuando de forma estratégica e próxima ao time. Essa pessoa terá um papel fundamental na estruturação dos processos comerciais, desenvolvimento das pessoas, acompanhamento de indicadores, inteligência de mercado e criação de métodos replicáveis de vendas, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da empresa.

Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais;
• Experiência em gestão comercial, processos de vendas e gestão de pessoas;
• Domínio de indicadores e KPIs comerciais, funil de vendas, conversão, produtividade e metas;
• Experiência com desenvolvimento, treinamento e acompanhamento de equipes;
• Experiência na estruturação e melhoria de processos comerciais;
• Capacidade analítica para transformar indicadores em planos de ação;
• Experiência com gestão de metas e resultados;
• Perfil estratégico, hands-on, organizado e orientado a resultados;
• Boa comunicação, liderança e capacidade de desenvolver pessoas.

Requisitos desejáveis

• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS ou startups;
• Experiência com vendas B2B;
• Experiência com estruturas com SDR + Closer;
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas;
• Experiência com CRM, gestão de pipeline e forecast;
• Experiência na criação de playbooks, processos e métodos comerciais replicáveis;
• Conhecimento em Trade Marketing, Varejo ou soluções para empresas;
• Experiência com inteligência de mercado e análise de concorrência.

Atribuições

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de SDRs e Closers;
• Estruturar e acompanhar a rotina comercial e o funil de vendas;
• Criar, aprimorar e padronizar processos, playbooks, métodos e boas práticas;
• Acompanhar os principais KPIs comerciais, identificando gaps e oportunidades;
• Criar e executar planos de ação para melhoria de performance;
• Estruturar uma rotina contínua de treinamentos, feedbacks, 1:1s e desenvolvimento;
• Promover a replicação de conhecimento dentro da equipe;
• Desenvolver inteligência de mercado, acompanhando concorrência, tendências e oportunidades;
• Apoiar o Diretor Comercial na estratégia e tomada de decisões;
• Garantir disciplina, cadência e previsibilidade na operação comercial.

Resultados esperados

• Desenvolvimento e aumento da performance do time comercial;
• Maior previsibilidade de pipeline, conversão e resultados;
• Estruturação de processos comerciais claros, padronizados e replicáveis;
• Implantação de uma rotina consistente de gestão, acompanhamento e treinamento;
• Evolução dos principais KPIs comerciais;
• Maior compartilhamento e retenção do conhecimento dentro da equipe;
• Geração de inteligência de mercado para apoiar decisões comerciais;
• Aumento da eficiência e produtividade de SDRs e Closers;
• Construção de uma operação comercial mais escalável, organizada e orientada a resultados.