Gerente Comercial

Lattine Group; Barueri; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Lattine Group procura um Gerente Comercial para liderar o time de vendas, implementar a estratégia comercial e garantir o atingimento das metas.

Você irá treinar, acompanhar resultados, gerir pipeline no CRM e trabalhar com Pré-Vendas, Marketing e Serviços para fechar negócios de tecnologia B2B.

A posição exige visão estratégica, perfil hands-on e foco em performance, com atuação em Barueri/SP.

Qualificações

• Experiência em liderança de equipes comerciais.
• Vendas B2B de tecnologia.
• Conhecimento de CRM e gestão de pipeline.
• Experiência com forecast e indicadores.
• Conhecimento de metodologias de vendas.
• Capacidade de negociação e relacionamento executivo.
• Superior completo.

Responsabilidades

• Liderar diretamente o time de vendedores.
• Desdobrar as metas comerciais em objetivos individuais e acompanhar sua execução.
• Realizar o acompanhamento semanal de performance, pipeline e forecast.
• Garantir qualidade e atualização das oportunidades no CRM.
• Acompanhar os principais deals e atuar junto aos vendedores nos negócios estratégicos.
• Cobrar planos de ação para oportunidades e contas prioritárias.
• Desenvolver individualmente os vendedores por meio de coaching, feedback e acompanhamento.
• Identificar rapidamente desvios de performance e estabelecer planos de recuperação.
• Garantir disciplina na prospecção e geração de novas oportunidades.
• Melhorar produtividade, conversão e velocidade do ciclo comercial.
• Trabalhar em conjunto com Pré-Vendas, Marketing, Serviços e demais áreas.
• Realizar reuniões de forecast e apresentar à Diretoria uma visão objetiva sobre resultados, riscos e próximos fechamentos.
• Participar dos processos de contratação, avaliação e desenvolvimento da equipe comercial.

Conhecimentos

Liderança

Vendas B2B de tecnologia

CRM

Gestão de pipeline

Forecast

Metodologias de vendas

Negociação

Relacionamento executivo

Formação académica

Superior completo

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

Liderança que transforma metas em resultados!

Você é uma pessoa estratégica, orientada a resultados, com forte capacidade de liderança e execução e paixão por desenvolver pessoas e negócios? Então, essa vaga pode ser o seu grande próximo passo.

Como Gerente Comercial , você será responsável pela gestão diária do time de vendas, garantindo a execução da estratégia comercial e o atingimento consistente das metas. Seu papel irá muito além de acompanhar números: você será responsável por liderar, direcionar e desenvolver a equipe, acompanhar indicadores, identificar oportunidades, remover obstáculos e transformar desafios comerciais em resultados concretos.

Buscamos um (a) profissional com visão estratégica, perfil hands‑on, capacidade de negociação e forte orientação para performance. Alguém que saiba equilibrar gestão de pessoas, análise de dados e execução comercial, mantendo o time engajado, produtivo e alinhado aos objetivos do negócio.

Se você quer fazer parte de um time comercial que não apenas bate metas, mas constrói crescimento sustentável todos os dias, envie seu currículo e venha transformar oportunidades em resultados com a gente!

Vale a pena conhecer a vaga!

Responsabilidades:

• Liderar diretamente o time de vendedores
  


• Desdobrar as metas comerciais em objetivos individuais e acompanhar sua execução;
  


• Realizar o acompanhamento semanal de performance, pipeline e forecast;
  


• Garantir qualidade e atualização das oportunidades no CRM;
  


• Acompanhar os principais deals e atuar junto aos vendedores nos negócios estratégicos;
  


• Cobrar planos de ação para oportunidades e contas prioritárias;
  


• Desenvolver individualmente os vendedores por meio de coaching, feedback e acompanhamento;
  


• Identificar rapidamente desvios de performance e estabelecer planos de recuperação;
  


• Garantir disciplina na prospecção e geração de novas oportunidades;
  


• Melhorar produtividade , conversão e velocidade do ciclo comercial;
  


• Trabalhar em conjunto com Pré-Vendas, Marketing, Serviços e demais áreas;
  


• Realizar reuniões de forecast e apresentar à Diretoria uma visão objetiva sobre resultados , riscos e próximos fechamentos;
  


• Participar dos processos de contratação , avaliação e desenvolvimento da equipe comercial.

Você precisa ter capacidade de:

• Transformar estratégia em execução ;
  


• Desenvolver vendedores e elevar a régua de performance;
  


• Cobrar sem desmotivar;
  


• Trabalhar com metas e indicadores;
  


• Analisar criticamente pipeline e forecast;
  


• Identificar oportunidades que realmente têm possibilidade de fechamento;
  


• Entrar negociações importantes quando necessário;
  


• Manter proximidade com clientes e equipe;
  


• Comunicar problemas rapidamente, sem esconder riscos do forecast;
  

Requisitos:

• Experiência em liderança de equipes comerciais;
  


• Experiência emvendas B2B de tecnologia ;
  


• Conhecimento de CRM e gestão estruturada de pipeline;
  


• Experiência com forecast e gestão por indicadores;
  


• Conhecimento de metodologias de vendas e qualificação de oportunidades;
  


• Capacidade de negociação e relacionamento executivo;
  


• Superior completo;
  


• Experiência no mercado de Cloud, Software, Serviços ou Soluções Microsoft serão consideradas diferencial.

O que esperamos da sua atuação:

• Que você possa transforme a estratégia em uma perfeita execução de atingimento de metas . Sempre lado a lado ao time de vendas, orientando, aperfeiçoando e garantindo o máximo desempenho da equipe.