Coordenação de Equipe Inside Sales

Grupo Educar Mais; São Paulo; Remote; BRL 111,600 - 167,400; Full time

Benefits offered by this job

Remuneração variável por performance

Acesso à Universidade Corporativa

Ambiente de aprendizado contínuo

Job summary

Uma empresa de educação em São Paulo busca um(a) Coordenador(a) Comercial para dirigir a equipe de Inside Sales B2C. O profissional será responsável por otimizar funis de vendas, liderar a equipe, e usar automações em ferramentas como RD Station. Valorizamos quem tem experiência sólida em vendas e uma mentalidade orientada a resultados. A posição oferece remuneração fixa e variável em um ambiente que prioriza autonomia e aprendizado contínuo.

Qualifications

• Experiência comprovada liderando equipes Inside Sales B2C em operações de alta performance.
• Experiência avançada em gestão de pipeline e análise de conversão.
• Conhecimento sólido em estruturação de funil de vendas.

Responsibilities

• Liderar e desenvolver uma equipe de consultores comerciais.
• Estruturar e otimizar o funil de vendas.
• Automatizar processos comerciais e gerenciar rotina de vendas.

Skills

Liderança de equipe

Análise de dados

Automação de vendas

Gestão de CRM

Mentalidade de crescimento

Education

Ensino superior completo em Administração ou Gestão Comercial

Tools

RD Station

Ferramentas de automação

Job description

Vaga: Coordenação de Equipe Inside SalesGrupo Educar Mais

Local: São Paulo (SP) | Modelo Remoto- Contratação: Pessoa Jurídica (PJ)

Sobre o Grupo Educar MaisCom mais de 20 anos de atuação e mais de 100 mil profissionais formados, o Grupo Educar Mais é um ecossistema que conecta educação médica, educação de negócios, tecnologia e telemedicina.

Hoje somos uma das principais referências nacionais em pós-graduação e ensino continuado, formando profissionais que buscam evolução de carreira, especialização e crescimento profissional.

Nossa missão é ampliar o acesso à educação de alta qualidade e acelerar carreiras por meio de metodologias modernas, tecnologia e prática aplicada ao mercado.

Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial para estruturar e escalar nossa operação Inside Sales B2C. O objetivo é transformar a operação comercial em um motor previsível de crescimento, combinando:

• vendas consultivas de alto valor
• automação de funil
• inteligência de dados

Mais do que um gestor de vendedores, buscamos alguém capaz de engenheirar o processo de vendas, estruturando funis, playbooks e rotinas comerciais escaláveis.

Principais Responsabilidades

Liderar, desenvolver e acompanhar uma equipe de consultores comerciais responsáveis por vendas consultivas para profissionais da área da saúde.

Estruturação e Otimização de Funil

Diagnosticar gargalos do funil comercial e implementar melhorias contínuas nas etapas de:

• geração de conversas
• qualificação de leads
• apresentação da solução
• fechamento de vendas

Construção de Playbooks Comerciais

Estruturar e atualizar playbooks de vendas, incluindo:

• cadência de contatos
• técnicas de qualificação

Automação e Tecnologia Comercial

• automações no RD Station Marketing
• gestão de pipeline em CRM
• distribuição e qualificação automática de leads
• réguas de relacionamento e nutrição

Gestão de Cadência Multicanal

Estruturar e acompanhar rotinas comerciais envolvendo múltiplos canais:

• mensagens automatizadas
• conteúdo digital

Execução de Sprints de Vendas

Planejar campanhas comerciais intensivas (semanal ou quinzenal) para aceleração de receita e conversão de leads.

Live Commerce e Eventos de Venda

Participar da organização e execução de estratégias de vendas em lives e eventos digitais, incluindo:

• apresentações comerciais ao vivo
• engajamento do público em transmissões
• suporte comercial durante eventos online

Integração Marketing + Vendas

Atuar em conjunto com marketing para potencializar:

• campanhas de aquisição
• conteúdos de conversão
• relacionamento com influenciadores e parceiros digitais

Inteligência Comercial e Relatórios

Analisar dados e estruturar relatórios de performance envolvendo:

• conversão de funil
• produtividade da equipe
• ROI de campanhas
• indicadores de receita

Desenvolvimento de Talentos

Treinar e desenvolver consultores comerciais com mentalidade de dono e alta performance.

Perfil que Buscamos Executor orientado a resultados

Transforma estratégia em ação, ação em números e números em crescimento.

Líder que desenvolve pessoas

Consegue cobrar performance enquanto desenvolve talentos.

Gestor orientado a dados

Utiliza métricas e dashboards para identificar oportunidades e corrigir desvios rapidamente.

Mentalidade de crescimento

Enxerga desafios como oportunidades de melhoria contínua.

Requisitos Técnicos

Formação

• Ensino superior completo em:
• Administração
• Gestão Comercial

Experiência

Experiência comprovada liderando equipes Inside Sales B2C em operações de alta performance.

Domínio de CRM

Experiência avançada em ferramentas como:

• RD Station com gestão de pipeline, dashboards e análise de conversão.

Automação Comercial

Experiência na criação de fluxos de:

• nutrição de leads
• distribuição automática
• reativação de base
• qualificação comercial

Conhecimento em ferramentas de atendimento e automação como:

• chatbots e assistentes comerciais com IA

Funil e Métricas Comerciais

Conhecimento sólido em:

• estruturação de funil de vendas
• análise de conversão por etapa
• construção de relatórios e dashboards comerciais

Estratégias Digitais de Conversão

Experiência ou familiaridade com:

• vendas por conteúdo digital
• campanhas de conversão online
• eventos e apresentações comerciais em live
• relacionamento com influenciadores ou parceiros digitais
• Vivência com modelos de gestão baseados em:
• acompanhamento diário de indicadores

Remuneração

• Remuneração fixa
• Variável agressiva por performance
• Acesso à Universidade Corporativa
• Ambiente de aprendizado contínuo

Cultura de Trabalho

• Aqui valorizamos:
• autonomia com responsabilidade
• decisões baseadas em dados
• execução rápida
• aprendizado constante

Nossa cultura é simples: quem entrega resultado cresce.