Gerente Comercial

Seja AP; Goiânia; Presencial; BRL 223 000 - 469 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Seja AP, empresa de consultoria e educação para clínicas odontológicas, procura Gerente Comercial para liderar a operação de vendas em Goiânia/GO. A função envolve estruturar metas, gerenciar ~8 profissionais (closers, SDRs, farmer) e conduzir o funil de vendas com foco em resultados.

A posição é presencial (PJ) com atuação direta na evolução dos resultados comerciais, uso de CRM, dashboards e playbooks para padronizar processos e aumentar a taxa de fechamento de oportunidades high-ticket.

Qualificações

• Gestão de equipes comerciais com foco em resultados.
• Experiência em SDRs/Closers e vendedores consultivos de alto ticket.
• Capacidade de estruturar playbooks e processos comerciais.
• Gestão por indicadores e cumprimento de metas.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver time comercial formado por ~8 profissionais (closers, SDRs e farmer).
• Definir metas mensais/semanais/individuais e acompanhar a performance.
• Gerenciar funil de vendas ponta a ponta e a taxa de conversão.
• Aplicar feedbacks, treinar scripts e melhoria de processos.
• Conduzir forecast semanal e reportar resultados à diretoria.
• Manter CRM e dashboards atualizados e operacionais.
• Planejar campanhas, eventos e canais de aquisição.

Conhecimentos

Gestão de equipes

Vendas de alto ticket

Gestão por indicadores

CRM e dashboards

Forecast de vendas

Ferramentas

CRM

Dashboards

Descrição da oferta de emprego

Empresa de consultoria e educação especializada em clínicas odontológicas, está em busca de um(a) Gerente Comercial para assumir a liderança da operação de vendas e atuar diretamente na evolução dos resultados comerciais.

A empresa possui 4 anos de mercado, mais de 400 clientes ativos e uma operação comercial que movimenta atualmente entre R$ 800 mil e R$ 1 milhão por mês, com produtos de alto ticket, incluindo programas de até R$ 47 mil, mentorias e eventos.

É uma oportunidade para profissionais que tenham experiência real em gestão de times comerciais, SDRs e closers, vendas consultivas high-ticket e gestão por indicadores.

Principais responsabilidades

• Ser responsável pela meta comercial do grupo, realizando o desdobramento em metas mensais, semanais e individuais;
• Liderar e desenvolver o time comercial, formado atualmente por aproximadamente 8 profissionais, incluindo closers, SDRs e farmer;
• Conduzir dayles com os times e realizar 1:1 quinzenais;
• Acompanhar individualmente a performance dos vendedores;
• Aplicar feedbacks, desenvolver competências e atuar na evolução contínua da equipe;
• Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta, acompanhando conversão em cada etapa;
• Monitorar indicadores como conversão, ciclo de vendas, no-show e produtividade;
• Elaborar forecast semanal de fechamento e apresentar resultados à diretoria;
• Garantir a qualidade e atualização do CRM e dashboards;
• Estruturar, aplicar e evoluir o playbook comercial;
• Trabalhar scripts, tratamento de objeções, follow-ups e condução das sessões estratégicas;
• Acompanhar e otimizar a operação de SDR ? reunião ? closer ? fechamento;
• Operar campanhas e eventos como canais de aquisição e vendas;
• Participar da estruturação e melhoria das estratégias comerciais;
• Apoiar o processo de contratação e rampagem de novos profissionais;
• Acompanhar e administrar as regras de comissionamento da equipe;
• Identificar gargalos no processo comercial e implementar planos de ação;
• Reportar semanalmente à diretoria os resultados, desvios, oportunidades e ações realizadas;
• Atuar próximo ao time, com postura de liderança presente e mão na massa, não apenas de cobrança de resultados.

Estrutura comercial

Você terá sob sua liderança uma equipe de aproximadamente 8 pessoas, composta atualmente por:

• 4 Closers;
• 1 SDR Líder;
• Time de SDRs;
• 1 Farmer responsável pela base.

É um time relativamente jovem, que demanda treinamento, acompanhamento, direcionamento e desenvolvimento constante. A expectativa é de uma liderança próxima, que acompanhe a operação no dia a dia, desenvolva pessoas e tenha capacidade de transformar indicadores em ações práticas.

Requisitos

• Gestão de equipes comerciais;
• Liderança de SDRs e Closers;
• Gestão de vendas consultivas;
• Operações de high-ticket;
• Gestão comercial orientada por indicadores;
• Acompanhamento de conversão por etapa do funil;
• Gestão de ciclo de vendas;
• Análise de no-show;
• Elaboração e acompanhamento de forecast;
• Gestão e utilização de CRM como ferramenta de gestão;
• Rotinas de daily, 1:1 e feedback;
• Desenvolvimento e acompanhamento de vendedores;
• Gestão de metas e performance.

Será considerado um diferencial

• Experiência com empresas de educação, consultoria ou serviços;
• Vivência com produtos de alto ticket;
• Experiência em vendas realizadas em 1 ou 2 reuniões;
• Experiência com operação estruturada de SDR + Closer;
• Experiência com eventos como canal comercial;
• Vivência em construção e implementação de playbooks comerciais;
• Experiência em rampagem de novos vendedores.

Modelo de contratação

PJ | Atuação presencial em Goiânia/GO

Horário

• Segunda a sexta: 08h às 18h
• Sábado: 08h às 12h

Local

Sala Cobertura — Goiânia/GO