Head Comercial

CODERS; Florianópolis; Presencial; BRL 180 000 - 320 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Coders busca Head Comercial para assumir a operação de vendas, da geração de oportunidades ao fechamento, conduzindo Pré-vendas e Vendas por meio de seus líderes. O papel requer visão de negócio, desenvolvimento de lideranças e capacidade de transformar estratégia em resultados.

Você alinhará Marketing, CS e Produto, definindo metas, pipeline e playbook, além de liderar reuniões de performance com a diretoria.

Qualificações

• Experiência prévia liderando equipes de vendas e de liderança (não apenas vendedores).
• Gestão de receita com foco em crescimento sustentável.
• Capacidade de transformar estratégia em resultados mensuráveis.
• Habilidade analítica para decisões baseadas em dados.

Responsabilidades

• Definir e sustentar a estratégia comercial (metas, segmentação, funil, GTM).
• Liderar líderes de áreas, alinhando frentes (Pré-vendas, Vendas, Marketing, CS e Produto).
• Estruturar forecast, pipeline e previsibilidade de receita ponta a ponta.
• Definir e revisar playbook comercial, processos e metodologia de vendas.
• Conduzir reuniões estratégicas de performance com as lideranças.
• Acompanhar indicadores do funil (CAC, ticket médio, ciclo de venda).
• Relatar resultados ao CEO/diretoria e identificar gargalos.

Conhecimentos

Liderança de líderes

Gestão de receita

Visão de negócio

Análise de dados

Comunicação executiva

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Sobre a oportunidade

Na Coders, o crescimento sustentável nasce de uma operação comercial bem estruturada, previsível e liderada por gente que pensa estratégia e executa com excelência.

Buscamos uma pessoa para atuar como Head Comercial, responsável por toda a operação de vendas da empresa - da geração de oportunidades ao fechamento - liderando os times de Pré-vendas e Vendas através de seus respectivos líderes (Capitão Comercial e Líder de Pré-vendas).

Mais do que "bater meta", buscamos alguém capaz de:

• desenhar e sustentar a estratégia comercial da empresa;
• desenvolver lideranças, não apenas vendedores;
• construir previsibilidade de receita em toda a esteira comercial;
• integrar pré-vendas e vendas como uma engrenagem única e eficiente;
• e traduzir os objetivos do CEO e da diretoria em execução comercial concreta.

Essa posição possui impacto direto no crescimento de receita, na eficiência do funil comercial e na maturidade da operação como um todo.

Responsabilidades

• Definir e sustentar a estratégia comercial (metas, segmentação, funil, GTM);
• Liderar e desenvolver os líderes da área, garantindo alinhamento entre as frentes;
• Estruturar e acompanhar forecast, pipeline e previsibilidade de receita de ponta a ponta;
• Definir e revisar o playbook comercial, processos e metodologia de vendas;
• Conduzir reuniões estratégicas de performance com as lideranças (weekly, monthly business review);
• Acompanhar indicadores macro do funil (CAC, ticket médio, ciclo de vendas, conversão entre etapas);
• Garantir alinhamento entre Comercial, Marketing, CS e Produto sobre metas e prioridades;
• Reportar resultados, riscos e oportunidades diretamente ao CEO/diretoria;
• Identificar gargalos estruturais na operação e liderar planos de ação;
• Apoiar decisões de headcount, estrutura de comissionamento e evolução da esteira comercial;
• Atuar em negociações estratégicas e contas-chave quando necessário.

O que buscamos

Buscamos uma pessoa com visão de negócio, maturidade de liderança de líderes e forte capacidade de transformar estratégia em resultado.

Essa Posição Exige Alguém Com

• visão sistêmica do funil comercial (pré-vendas + vendas) e não apenas de uma etapa isolada;
• capacidade de desenvolver e cobrar lideranças, não apenas indivíduos;
• pensamento analítico e orientado a dados para decisões estratégicas;
• habilidade de transitar entre visão estratégica e execução prática;
• comunicação forte com CEO, diretoria e áreas correlatas;
• senso de dono sobre a receita da empresa como um todo.

Esperamos alguém que pense a operação comercial como um sistema - e não como um conjunto de metas isoladas por squad.

Aqui, ser Head Comercial não é apenas somar os resultados dos times.

É desenhar a arquitetura da máquina de vendas e garantir que ela funcione com previsibilidade, disciplina e escala.

Requisitos

• Experiência prévia como Head Comercial, Gerente Comercial ou posição equivalente, liderando líderes (não apenas vendedores);
• Histórico comprovado de gestão de receita e crescimento de operação comercial;
• Experiência integrando pré-vendas e vendas como funil único;
• Vivência com CRM, forecast e gestão de pipeline em nível estratégico;
• Capacidade de desenvolvimento de lideranças e sucessão;
• Comunicação executiva, com trânsito direto com C-level.

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia, educação ou infoprodutos;
• Vivência em ambientes de scale-up e crescimento acelerado;
• Familiaridade com métricas de eficiência comercial (CAC, LTV, payback, magic number).

O que esperamos dessa cadeira

Esperamos uma pessoa capaz de transformar múltiplos times em uma única máquina de crescimento previsível.

Aqui, liderar comercialmente não é apenas gerenciar números.

É construir a estrutura, o processo e a cultura que sustentam o crescimento da empresa no longo prazo.

Essa Cadeira Conecta

• estratégia comercial e execução;
• liderança de líderes;
• previsibilidade de receita;
• integração entre pré-vendas, vendas e áreas correlatas;
• e crescimento sustentável do negócio.

Se você pensa como dono de negócio, gosta de estruturar operações e quer liderar a espinha dorsal do crescimento comercial da empresa, essa oportunidade pode ser para você.