Gerente comercial

One Telecom; Novo Hamburgo; In loco; BRL 167.000 - 335.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

A One Telecom, com atuação em Novo Hamburgo, busca um líder comercial para gerir vendas internas e externas, com foco em atingir metas por canal e propósitos estratégicos da empresa.

Você irá treinar, alinhar e desenvolver a equipe, acompanhar o pipeline, negociar com contas-chave e assegurar entregas integradas com Marketing, Produto e Operações. Excelente visão de resultados e comunicação são essenciais.

Competenze

• Superior completo em Administração, Gestão de Negócios ou áreas correlatas.
• Pós-graduação em Vendas, Liderança ou correlatas (desejável).

Mansioni

• Liderar time comercial, com foco em vendas internas e externas.
• Definir e executar o plano estratégico de vendas e desdobrar metas por canal.
• Unificar e otimizar a operação de vendas para atingir o potencial de cada canal.
• Treinar e desenvolver a equipe, definir metas e conduzir reuniões de pipeline e 1:1s.
• Monitorar KPIs, identificar gargalos do funil e aplicar ações corretivas.
• Prospectar e negociar com contas-chave, especialmente médias e grandes empresas.
• Colaborar com Marketing, Produto e Operações para gerar leads, feedback e entrega de soluções.
• Gerir o funil de oportunidades, com follow-up, negociação, fechamento e pós-venda.

Conoscenze

Liderança de equipes

Gestão de Vendas B2B

Prospecção e negociação

Análise de KPIs

Formazione

Superior completo em Administração

MBA em Vendas

Strumenti

CRM

PABX em nuvem

Descrizione del lavoro

Remuneração fixa mensal + Premiação variável

Atividades:

Atuar com senso de gestão e forte liderança do time comercial - vendas internas e externas.

Definir e executar o plano estratégico de vendas, desdobrando as metas para cada canal e acompanhando os resultados.

Unificar e otimizar uma operação de vendas complexa, garantindo que cada canal atinja seu máximo potencial

Liderar, treinar e desenvolver toda a equipe comercial, metas e rituais de gestão (reuniões de pipeline, 1:1s, etc.).

Monitorar os KPIs de cada equipe, identificar gargalos no funil de vendas e implementar ações corretivas para garantir o atingimento das metas.

Atuar pessoalmente na prospecção e negociação com contas-chave, acompanhando vendedores, especialmente no segmento de médias e grandes empresas.

Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de Marketing (para geração de leads), Produto (para feedback do mercado) e Operações (para garantir a entrega das soluções vendidas).

Acompanhar funil de vendas, garantindo a gestão eficiente de oportunidades (prospecção, negociação, fechamento e pós-venda).

Apoiar a definição de estratégias comerciais junto à diretoria, propondo ações de mercado, campanhas e planos de crescimento.

Garantir que o time comercial esteja alinhado às soluções oferecidas, traduzindo os diferenciais em argumentos de venda claros.

Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento com a equipe e com a diretoria, apresentando relatórios de desempenho.

Apresentar relatórios de desempenho e análises à diretoria.

Formação necessária:

Mínima: Ensino Superior completo em Administração, Gestão de Negócios, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Desejável: Pós-Graduação em Vendas, Liderança ou correlatas.

Experiência Profissional:

Mínimo entre 5 e 7 anos em liderança de vendas B2B.

Gestão de equipes de vendas externas (PAP/Field Sales) e internas (SDRs/CS)

Vivência em empresas de tecnologia, telecomunicações ou SaaS.

Competências:

Conceito de redes, conectividade (Link dedicado, fibra, SLA) e telefonia (PABX na Nuvem).

Familiaridade com modelo de negócio de SaaS e a venda de software como serviço.

Liderança voltada a resultados e desenvolvimento de times.

Comunicação Excepcional.

Negociação e Fechamento

Resiliência e adaptabilidade.

Perfil \"mão na massa\".