Executivo Comercial - B2B

Fluencypass; São Bernardo do Campo; On-site; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Medicina e Odontologia

Reembolso de deslocamentos

Telefonia corporativa

Capacitação sobre portfólio

Suporte comercial

Job summary

Azul Logística procura um Executivo(a) Comercial com experiência no mercado de meios de pagamento, especialmente cartões, emissão e adquirência, para prospectar e desenvolver novos negócios. O perfil hunter e excelente relacionamento são diferenciais importantes.

O(a) profissional atuará na prospecção, visitas a clientes e negociação de propostas, com foco em ampliar a base de clientes e o faturamento da empresa.

Qualifications

• Experiência em vendas no mercado de cargas/logística.
• Conhecimento de Pacote Office (Intermediário).
• Disponibilidade total para viagens.

Responsibilities

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócio.
• Desenvolver relacionamento comercial com varejistas, emissores e adquirentes.
• Conduzir reuniões comerciais, identificar necessidades e apresentar soluções.
• Conduzir o ciclo completo de vendas desde prospecção até fechamento.
• Gerenciar o pipeline e acompanhar a evolução das oportunidades.

Skills

Vendas logística

Habilidade analítica

Inglês intermediário

Education

Pós-graduação

Tools

Pacote Office

Job description

O que precisa trazer na Bagagem (Pré-requisitos):

• Experiência em vendas no mercado de cargas/logística;


• Conhecimento no Pacote Office (Intermediário);


• Disponibilidade total para viagens;

Será um diferencial se tiver:

• Carteira de clientes;


• Experiência anterior com grandes contas/empresas;


• Experiência anterior com rede representantes/franqueados;


• Pós graduação;


• Inglês Intermediário;


• Organização, disciplina e forte habilidade analítica para sugestão e implementação de novos processos.

Como será seu dia a dia:

O Tripulante integrará o time de Azul Logística em nossa matrizAzulville , que fica localizada emBarueri/SP.

• Prospectar novos clientes das diferentes industrias de interesse da Azul Logística de forma ativa e recorrente;


• Agendar e realizar visitas presenciais aos clientes, desenvolver relacionamento, discutir suas necessidades específicas e oferecer soluções pertinentes alinhadas com os produtos comercializados pela Azul Logística ;


• Elaborar propostas comerciais customizadas acordo com a necessidade operacional de cada cliente (BIDs);


• Negociar termos contratuais, tarifários e demais assuntos visando fechar acordos que sejam mutuamente benéficos;


• Planejar e executar estratégias de vendas direcionadas para as unidades Azul Logística de sua região;


• Acompanhar a venda de clientes ativos e unidades Azul Logística identificando oportunidades para o crescimento da receita mês a mês;


• Realizar cotação de frete, envio de proposta e suporte de vendas no dia a dia para os clientes e representantes Azul Logística ;


• Atuar comercialmente com a venda das Unidades Azul Logística e Terminais de cargas;


• Atualizar o pipeline semanalmente com a evolução de cada cliente em negociação;


• Participar de feiras e eventos para divulgação dos produtos Azul Logística e prospecção novos clientes;


• Atuar como multiplicador de conhecimento para demais integrantes do time comercial doméstico;


• Desenvoltura para apresentações em nível executivo;


• Liderar reuniões e agendas com grandes contas, em nível executivo, para acompanhamento dos resultados e busca por novos negócios.

Descrição do Trabalho

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial com experiência no mercado de meios de pagamento , especialmente nos segmentos de cartões, emissão e adquirência , para atuar na prospecção e desenvolvimento de novos negócios.

Buscamos uma pessoa com perfil hunter , forte capacidade de relacionamento e conhecimento dos produtos, capaz de entender as necessidades do cliente e construir oportunidades comerciais a partir das soluções da companhia.

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócio;


• Desenvolver relacionamento comercial com varejistas, emissores, adquirentes e demais empresas do ecossistema de pagamentos;


• Conduzir reuniões comerciais, identificando necessidades e apresentando soluções e diferenciais;


• Atuar em todo o ciclo comercial, da prospecção às negociações e fechamento;


• Desenvolver novas oportunidades nos segmentos de emissão e adquirência ;


• Trabalhar em conjunto com as áreas internas para construção de propostas e soluções aderentes às necessidades dos clientes;


• Realizar visitas comerciais e participar de reuniões e eventos do setor;


• Manter acompanhamento do pipeline e evolução das oportunidades comerciais.

Responsabilidades

• Experiência em vendas consultivas, gestão de carteira e/ou atendimento a clientes de alto padrão (High Ticket ).


• Forte perfil de autogestão e "visão de dono" para organizar a própria rotina de campo e maximizar resultados.


• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para negociação e contorno de objeções com um público exigente.


• Disciplina e familiaridade com o uso de ferramentas de CRM para gestão de funil e registro de dados.


• Capacidade de construir e nutrir networking com influenciadores locais, administradoras de imóveis e conselhos condominiais.


• Gerenciar e rentabilizar uma carteira exclusiva de condomínios de classe alta dentro do seu território de atuação.


• Realizar visitas presenciais e consultivas para entender as necessidades dos moradores, síndicos e zeladores.


• Organizar e executar plantões de vendas estratégicos e ações de relacionamento dentro dos empreendimentos.


• Prestar suporte de ponta a ponta, atuando não apenas no fechamento da venda, mas também no acompanhamento, pós-venda e satisfação do cliente.


• Alimentar o sistema de CRM diariamente com relatórios de visitas, status dos plantões, mapeamento de leads e inteligência de mercado sobre os prédios.


• Atuar como o embaixador da marca GIGA+ na região, mapeando novas oportunidades e garantindo a máxima penetração da nossa fibra no perímetro designado.

Benefícios

• Medicina e Odontologia Assistencial Senconci sem desconto, Seguro de vida, Vale Alimentação ou Refeição de R$ 205,00, Café da Manhã, Vale Transporte (desconto 6%)


• Reembolso de deslocamentos em visitas comerciais, conforme política da associação


• Recurso de telefonia disponibilizado para apoio à atividade


• Capacitação sobre o portfólio de soluções


• Suporte comercial da equipe da associação

Jornada de Trabalho

Turno integral: Das 07:00 às 17:00 de segunda a quinta e sexta feira das 07:00 às 16:00

Requisitos

• Residir em Osasco/SP


• Experiência em prospecção comercial e vendas B2B


• Excelente comunicação e relacionamento


• Perfil proativo, autônomo e orientado a resultados


• Conhecimento de ferramentas digitais


• CNH categoria B e veículo próprio


• Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Gestão Comercial ou equivalente


• Experiência em gestão de contas enterprise/médias empresas em setores B2B (telecomunicações, TI, SaaS)


• Experiência com portfólio integrado de soluções (conectividade + serviços/software) — telecom, ISP ou provedores de infraestrutura será considerado um diferencial


• Conhecimento prático de: telefonia fixa/celular, VOIP, PABX em nuvem, conectividade de dados, Internet dedicada, segurança em TI e comunicação unificada


• Vivência em ambiente de vendas consultiva


• Conhecimentos em pacote office


• Enxerga oportunidades onde outros veem comoditização.


• Gestão Estratégica de Contas


• Manter relacionamento contínuo com stakeholders-chave (C-level, diretores de TI/Operações, gestores de compras) em múltiplos níveis decisórios e influenciadores


• Conduzir revisões periódicas de saúde da conta e carteira, analisando tendências de uso, NPS, churn risk e oportunidades de upsell/cross-sell


• Identificar e propor soluções integradas que alavanquem o portfólio Vero: conectividade (HaaS/MVNO), segurança (MDM, câmeras), infraestrutura (PABX nuvem, comunicação de dados) e serviços gerenciados


• Análise Financeira e Modelagem


• Estruturar propostas de valor baseadas em impacto financeiro (ROI, redução de custos operacionais, produtividade)


• Preparar análises de desconto estruturado, retenção e mitigação de churn


• Monitorar continuamente: VB (volume base), ATIVAÇÃO, CHURN, NET por conta e alinhar com metas comerciais


• Identificar oportunidades de novos produtos/serviços alinhados às necessidades operacionais do cliente


• Conduzir prospecção estratégica clientes Porte Grande e Medias empresas


• Preparar business cases e materiais executivos para apresentação a comitês de decisão do cliente


• Gestão de Projetos e Relacionamento Interno


• Orquestrar implementação de projetos (prazos, qualidade, aderência a SLAs) entre equipes internas (técnica, operações, finance)


• Garantir retorno tempestivo a solicitações do cliente e escalonamento proativo de problemas


• Participar de comitês internos de revisão de carteira, estratégia e aprovação de descontos


• Inteligência de Mercado e Posicionamento


• Manter conhecimento atualizado sobre competitive landscape, trends de tecnologia e comportamento dos clientes


• Produzir insights que alimentem decisões comerciais e estratégia de segmentação


• Eventos e Relacionamento


• Representar Vero em eventos estratégicos (seminários, conferências, roadmaps de cliente)

Diferenciais

• Experiência no segmento de atuação da empresa


• Conhecimento de técnicas de prospecção e funil de vendas


• Familiaridade com ferramentas de análise e visualização de dados


• Ensino superior


• Experiência na comercialização de serviços e soluções empresariais.