Executivo(A) De Vedas | Conteúdo De Marca

Gestão E Propósito; São Paulo; On-site; BRL 80,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Salário base com comissões

Plano de saúde

Vale refeição/alimentação

Job summary

Gestão E Propósito procura um Executivo de Vendas B2B para atuar de forma consultiva, desenvolvendo novos negócios na região. O profissional será responsável por gerenciar carteira de clientes, conduzir negociações e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente.

O candidato ideal possui experiência em vendas de serviços/soluções em setores de tecnologia e telecomunicações, com forte habilidade de relacionamento e visão estratégica para upsell e cross-sell.

Qualifications

• Experiência em gestão de contas enterprise/médias empresas em setores B2B (telecomunicações, TI, SaaS).
• Gestão estratégica de contas e relacionamento com stakeholders em múltiplos níveis decisórios.
• Vivência em venda consultiva e proposituras de valor técnico/comercial.

Responsibilities

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades nos mercados nacional e internacional.
• Gerenciar carteira de clientes e conduzir negociações até o fechamento da venda.
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar todo o ciclo de vendas.
• Manter CRM atualizado e registrar indicadores de performance.

Skills

Vendas B2B

Negociação

Relacionamento com clientes

CRM

Comunicação

Education

Superior completo em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas

Tools

CRM (Salesforce / HubSpot)

Pacote Office

Job description

Descrição Do Trabalho

• Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Gestão Comercial ou equivalente;
• Experiência em gestão de contas enterprise/médias empresas em setores B2B (telecomunicações, TI, SaaS);
• Experiência com portfólio integrado de soluções (conectividade + serviços/software) — telecom, ISP ou provedores de infraestrutura será considerado um diferencial;
• Conhecimento prático de: telefonia fixa/celular, VOIP, PABX em nuvem, conectividade de dados, Internet dedicada, segurança em TI e comunicação unificada;
• Vivência em ambiente de vendas consultiva;
• Conhecimentos em pacote office;
• Enxerga oportunidades onde outros veem comoditização.
• Gestão Estratégica de Contas;
• Manter relacionamento contínuo com stakeholders-chave (C-level, diretores de TI/Operações, gestores de compras) em múltiplos níveis decisórios e influenciadores;
• Conduzir revisões periódicas de saúde da conta e carteira , analisando tendências de uso, NPS, churn risk e oportunidades de upsell/cross-sell;
• Identificar e propor soluções integradas que alavanquem o portfólio Vero: conectividade (HaaS/MVNO), segurança (MDM, câmeras), infraestrutura (PABX nuvem, comunicação de dados) e serviços gerenciados;
• Análise Financeira e Modelagem;
• Estruturar propostas de valor baseadas em impacto financeiro (ROI, redução de custos operacionais, produtividade);
• Preparar análises de desconto estruturado, retenção e mitigação de churn;
• Monitorar continuamente: VB (volume base), ATIVAÇÃO, CHURN, NET por conta e alinhar com metas comerciais;
• Identificar oportunidades de novos produtos/serviços alinhados às necessidades operacionais do cliente;
• Conduzir prospecção estratégica clientes Porte Grande e Medias empresas;
• Preparar business cases e materiais executivos para apresentação a comitês de decisão do cliente;
• Gestão de Projetos e Relacionamento Interno;
• Orquestrar implementação de projetos (prazos, qualidade, aderência a SLAs) entre equipes internas (técnica, operações, finance);
• Garantir retorno tempestivo a solicitações do cliente e escalonamento proativo de problemas;
• Participar de comitês internos de revisão de carteira, estratégia e aprovação de descontos;
• Inteligência de Mercado e Posicionamento;
• Manter conhecimento atualizado sobre competitive landscape, trends de tecnologia e comportamento dos clientes;
• Produzir insights que alimentem decisões comerciais e estratégia de segmentação;
• Eventos e Relacionamento;
• Representar Vero em eventos estratégicos (seminários, conferências, roadmaps de cliente).

Desenvolver e ampliar a carteira de clientes na região de atuação. Prospectar novas oportunidades de negócios e identificar potenciais mercados. Realizar visitas comerciais, apresentações técnicas e negociações. Elaborar propostas comerciais e acompanhar todo o ciclo de vendas. Atuar de forma consultiva, compreendendo as necessidades dos clientes e propondo as soluções mais adequadas. Representar a COIMMA perante clientes, parceiros, entidades e eventos da região. Ser o principal ponto de contato entre o escritório de Uberaba e a matriz, garantindo alinhamento das demandas comerciais e operacionais. Apoiar clientes no acompanhamento de pedidos, prazos de entrega, instalação e pós-venda, articulando as áreas internas sempre que necessário. Organizar e apoiar as rotinas administrativas relacionadas às atividades do escritório regional. Manter atualizado o CRM e acompanhar indicadores comerciais. Produzir informações de mercado, concorrência, tendências e oportunidades para apoiar decisões estratégicas. Zelar pela organização, imagem institucional e bom funcionamento da unidade regional.

Observações sobre a remuneração:

• Formação superior completa, desejável pós-graduação na área.
• Experiência comprovada em vendas e negociação de serviços de armazenagem
• Conhecimento do mercado de armazenagem em congelado e refrigerado será um diferencial;
• Habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal;
• Identificar e prospectar novos clientes potenciais para os serviços de armazenagem congelado, refrigerado e carga seca;
• Construir relacionamentos sólidos e duradouros com clientes atuais e potenciais;
• Realizar estudos sobre o potencial de mercado, desenvolver planos e programas de vendas;
• Acompanhar as atividades dos concorrentes para melhor posicionar a empresa no mercado;
• Analisar regularmente os relatórios de resultados das vendas, identificando oportunidades de cross selling e upselling;
• Realizar visitas aos clientes com objetivo de entender suas necessidades e garantir a satisfação na prestação de serviço;
• Responsável pelo processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do contrato;
• Trabalhar conforme tabela de preços aplicada na empresa;
• Analisar o público-alvo e suas necessidades, adaptando as estratégias de vendas de acordo com as características do mercado;
• Acompanhar o processo de implantação de novos clientes, garantindo eficiência no processo desenhado para o cliente e dentro dos prazos acordados;
• Garantir pós venda e atendimento ao cliente.

Superior completo em áreas como Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing ou correlatas.

Será considerado um diferencial vivência na área.

Objetivo do cargo: gerenciar demandas de vendas de máquinas semi automáticas industriais, garantindo um atendimento consultivo e eficiente.

Gerenciar leads e oportunidades de vendas de clientes B2C e B2B, focados em máquinas semiautomáticas e industriais;

Qualificar e priorizar demandas com maior potencial de conversão, garantindo um atendimento estratégico e ágil;

Identificar necessidades de customização e personalização, elaborar questionários técnicos e encaminhar à equipe de engenharia para avaliação e aplicação;

Compreender os requisitos técnicos e operacionais dos clientes, alinhando soluções ideais às suas necessidades de produtividade;

Fornecer suporte técnico e comercial, apresentando as melhores opções do portfólio da Cetro;

Realizar atendimento prioritário via ligação e WhatsApp, garantindo agilidade e personalização no contato; Recepcionar clientes no showroom, conduzindo apresentações detalhadas e testes práticos dos equipamentos;

Desenvolver propostas comerciais personalizadas, considerando viabilidade técnica, condições financeiras e necessidades do cliente;

Negociar prazos, condições de pagamento e demais termos comerciais para fechamento eficaz das vendas; Garantir a finalização do processo de venda, promovendo a satisfação do cliente e o atingimento das metas estabelecidas;

Manter um relacionamento ativo com clientes identificando oportunidades de recompra;

Contribuir ativamente para o desempenho da equipe, compartilhando boas práticas e colaborando em estratégias comerciais;

Atualizar o CRM com informações detalhadas sobre interações, status de negociações e feedback dos clientes;

Acompanhar e reportar indicadores de vendas e desempenho, fornecendo insights para otimização de processos e estratégias comerciais.

Descrição Do Trabalho

Responsabilidades:

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios nos mercados nacional e internacional.
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, buscando ampliar as vendas e fortalecer o relacionamento comercial.
• Elaborar propostas comerciais, cotações, levantamentos de custos, precificação e análises de viabilidade de negócios.
• Acompanhar negociações e contratos comerciais, verificando condições acordadas, garantias bancárias e documentação necessária para as operações.
• Acompanhar entregas de produtos e serviços, bem como processos de exportação, quando aplicável.
• Gerenciar atividades de pós-venda, monitorando períodos de garantia, satisfação dos clientes e necessidades de suporte.
• Realizar análises de mercado, identificar tendências e mapear oportunidades de negócios e parcerias estratégicas.
• Desenvolver e manter relacionamentos com clientes, fornecedores, parceiros estratégicos e órgãos governamentais.
• Representar a empresa em reuniões, feiras, eventos e encontros institucionais do setor.
• Contribuir para o desenvolvimento de estratégias comerciais e ações de marketing alinhadas ao posicionamento da empresa e aos objetivos de negócio.
• Apoiar a elaboração de apresentações e materiais comerciais e institucionais para clientes, parceiros e eventos.
• Acompanhar o mercado e a concorrência, propondo iniciativas para ampliar a competitividade e os resultados comerciais da empresa.

Requisitos:

• Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Direito, Economia ou áreas correlatas.
• Inglês fluente, com capacidade de conduzir reuniões, negociações e apresentações profissionais.
• Conhecimentos em vendas, negociação comercial, inteligência de mercado e desenvolvimento de negócios.
• Conhecimento em elaboração de propostas comerciais, análise de custos, precificação e viabilidade de contratos.
• Disponibilidade para participação em reuniões, feiras e eventos, bem como para viagens, quando necessário.
  Diferenciais:
• Pós-graduação em áreas correlatas.
• Experiência nos segmentos de defesa, aeroespacial ou em mercados industriais de alta complexidade.
• Vivência com contratos internacionais, exportação e garantias bancárias.
• Experiência no relacionamento com órgãos governamentais e parceiros estratégicos.

Descrição

Estamos em busca de um profissional para desempenhar um papel fundamental no setor de vendas e na aquisição de novos negócios. Este indivíduo será responsável por cultivar relacionamentos de maneira consultiva, para alcançar e superar as metas de faturamento estabelecidas.

Responsabilidades e atribuições

• Representar a empresa junto ao mercado;
• Administrar a carteira de atendimento em todas a sua abrangência (prospecção, negociação e acompanhamento da venda) para atingir as metas de vendas propostas;
• Elaborar estratégias de planejamento e defesa de mídia para efetivação da venda;
• Monitorar o mercado/concorrência e conhecer em detalhes o cenário econômico e o segmento do cliente;
• Zelar pela compreensão e aplicação da política comercial junto ao mercado.

Requisitos e qualificações

• Experiência na área de vendas, preferencialmente com atendimento consultivo e prospecção ativa;
• Graduação em Publicidade e Propaganda, Marketing, Administração ou áreas correlatas;
• Veículo próprio;
• CNH categoria B válida e ativa;
• Disponibilidade para atuar de forma presencial, com visitas externas a clientes e parceiros.

About the Role Nosso cliente, uma empresa inovadora no setor de (inserir setor, ex: software, serviços empresariais), está buscando um Executivo de Vendas B2B dedicado e experiente para operar em regime totalmente remoto. Esta posição será responsável por todo o ciclo de vendas, desde a prospecção ativa até o fechamento de negócios com novos clientes empresariais. O candidato ideal deve ter um histórico comprovado de sucesso em vendas B2B, excelentes habilidades de comunicação e negociação, e a capacidade de gerenciar seu tempo e produtividade de forma eficaz em um ambiente de trabalho autônomo. Buscamos um profissional motivado a superar metas e a construir relacionamentos duradouros com os clientes, contribuindo diretamente para o crescimento da empresa. A atuação remota a partir de Sorocaba, São Paulo, BR (ou de qualquer outro local do Brasil) oferece flexibilidade e a oportunidade de ter um impacto significativo sem a necessidade de deslocamento.

Key Responsibilities

• Prospectar ativamente novos clientes B2B por meio de diversas canais (telefone, e-mail, redes sociais, eventos virtuais).
• Realizar apresentações e demonstrações de produtos/serviços para potenciais clientes.
• Gerenciar o funil de vendas, acompanhando leads e oportunidades.
• Negociar termos e condições, fechando contratos de venda.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes existentes e novos.
• Colaborar com as equipes de marketing e produto para otimizar o processo de vendas.
• Alcançar e superar as metas de vendas individuais e da equipe.
• Manter registros precisos das atividades de vendas no CRM.
• Identificar as necessidades dos clientes e propor as soluções mais adequadas.

Requirements

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor de (inserir setor).
• Histórico de sucesso em atingir e superar metas de vendas.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, negociação e persuasão.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma, organizada e orientada a resultados em um ambiente remoto.
• Proficiência em ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) e Pacote Office.
• Formação superior completa ou em andamento em áreas como Administração, Marketing, Negócios ou áreas correlatas.
• Proatividade, resiliência e forte ética de trabalho.
• Disponibilidade para trabalhar em regime de tempo integral.

Benefits

Oferecemos um salário base competitivo, com um plano de comissões e bônus altamente atraente, além de benefícios como plano de saúde, seguro de vida e auxílio para infraestrutura de home office. A natureza totalmente remota desta posição proporciona flexibilidade incomparável, permitindo um excelente equilíbrio entre vida profissional e pessoal. Nosso cliente se dedica ao desenvolvimento de seus colaboradores, oferecendo treinamentos contínuos, programas de mentoria e oportunidades claras de progressão de carreira. Você fará parte de uma equipe dinâmica e inovadora, com acesso a ferramentas de ponta e um ambiente que valoriza o desempenho e o crescimento. Junte-se a nós e construa uma carreira de sucesso em vendas com total autonomia e suporte.

Portfólio Dell para empresas: notebooks, desktops, workstations e servidores Dell e portifólio Microsoft

Venda consultiva B2B, utilizando método BANT (qualificação) avaliação, elaboração de propostas

Experiência em falar de negócios e fator de sucesso e Roi

Técnicas de prospecção ativa

Uso de Dynamics CRM, para mapear e qualificar empresas.

Prospectar ativamente: mapear empresas, identificar decisores (TI, Compras, Diretoria) e abordá-los por telefone, e-mail e LinkedIn.

Qualificar leads com rapidez e priorizar as oportunidades com Fator de Sucesso

Criar oportunidades com estrutura:diagnóstico, proposta, negociação e após uma boa passagem de bastão

Acompanhar o Fator de Sucesso e ser responsável por reuniões de resultado

Gerir o próprio funil no CRM com disciplina e fazer previsão de vendas e oportunidades criadas/ acompanhadas (forecast) confiável.

Construir relacionamento com o time (gerentes de conta e de canal) para gerar e registrar oportunidades.