Gerente Comercial

BM Vagas; Porto Alegre; On-site; BRL 134,000 - 257,000; Full time

Job summary

BM Vagas está com vaga para líder comercial em Porto Alegre/BR, responsável por gerir toda a operação de vendas B2B, liderar a equipe, definir metas e acompanhar o funil de vendas. A posição exige experiência em prospecção, negociação e fechamento de contratos corporativos com foco em metas e KPIs.

Você atuará na integração entre Comercial, Marketing e Operações, mantendo foco em previsibilidade de receita, com jornadas de treinamento, scripts e playbooks para performance superior.

Qualifications

• Ensino superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em gestão comercial B2B e liderança de equipes.
• Foco em metas, indicadores e planejamento de vendas.
• Experiência em prospecção, negociação e fechamento de contratos corporativos.
• Conhecimento de carteira, funil de vendas e CRM.

Responsibilities

• Gerenciar toda a operação comercial.
• Liderar e desenvolver a equipe.
• Definir e acompanhar metas individuais e coletivas.
• Gerenciar SDRs e closers.
• Organizar o funil de vendas.
• Garantir uso adequado do CRM.
• Realizar forecast e acompanhar oportunidades e negociações.
• Estruturar reuniões comerciais e conduzir 1:1s/feedbacks.
• Desenvolver treinamentos e scripts/playbooks.
• Planejar prospecção e fechamento.
• Desenvolver canais e parcerias.
• Acompanhar indicadores e gargalos.
• Integrar Comercial, Marketing e Operação.
• Acompanhar metas, remuneração variável e comissões.
• Apresentar resultados à diretoria e criações de previsibilidade de receita.

Skills

Gestão comercial B2B

Gestão de equipes de vendas

Prospecção

Negociação

Fechamento de contratos corporativos

Forecast

CRM

Estratégias comerciais

Pipelines comerciais

Taxa de conversão

Ticket médio

Ciclo de vendas

CAC

Produtividade por vendedor

Número de reuniões

Propostas emitidas

Taxa de fechamento

Receita gerada

Atingimento de metas

Education

Graduação completa

Tools

CRM

Job description

Responsabilidades

• Gerenciar toda a operação comercial
• liderar e desenvolver a equipe
• Definir e acompanhar metas individuais e coletivas
• gerenciar SDRs e closers
• Organizar o funil
• garantir a utilização adequada do CRM
• Realizar forecast
• Monitorar oportunidades e negociações
• Estruturar reuniões comerciais
• Realizar 1:1 e feedbacks
• Desenvolver treinamentos
• Criar e aprimorar scripts e playbooks
• Estruturar prospecção e fechamento
• Desenvolver canais e parcerias
• Acompanhar indicadores
• identificar gargalos
• integrar Comercial, Marketing e Operação
• Acompanhar metas, remuneração variável e comissões
• Apresentar resultados à diretoria; e criar previsibilidade de receita

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas
• Experiência comprovada em gestão comercial B2B
• Vivência com gestão de equipes de vendas e acompanhamento de indicadores
• Experiência em prospecção, negociação e fechamento de contratos corporativos
• Conhecimento em gestão de carteira, funil de vendas e CRM
• Capacidade de elaborar estratégias comerciais e desenvolver novos negócios
• Experiência com metas, indicadores e planejamento de vendas
• Habilidade em negociação com clientes e tomada de decisão
• HabilidadesPipeline comercial, Conhecimento em taxa de conversão,ticket médio, ciclo de vendas, forecast, CAC, produtividade por vendedor, número de reuniões, propostas emitidas, taxa de fechamento, receita gerada e atingimento de metas

Modalidade de contratação : PJ

Horário de trabalho: De segunda à sexta das 08:00h às 17:00H