Executivo(a) Comercial

OndeTrabalhar; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Experiência com grandes contas

Gestão de carteira de clientes

CRM estruturado

Inglês intermediário ou avançado

Job summary

A empresa OndeTrabalhar busca um profissional de vendas B2B para conduzir diagnósticos com potenciais clientes, compreender contexto, desafios e critérios de decisão, e articular internamente a construção de propostas. Você liderará negociações, manterá relacionamento estratégico com clientes, fechará novos negócios e fará a transição para a continuidade da operação, com foco em expansão de carteira.

Requisitos: 3–5 anos em vendas consultivas, ciclos de venda complexos e histórico de metas

Qualifications

• 3 a 5 anos em vendas consultivas B2B.
• Experiência com ciclos de venda de média/alta complexidade.
• Histórico de atingimento de metas comerciais.
• Capacidade de negociar com níveis variados de interlocutores.

Responsibilities

• Conduzir reuniões de diagnóstico com potenciais clientes.
• Compreender contexto, prioridades e critérios de decisão.
• Articular construção de propostas internamente.
• Participar da apresentação de soluções e sustentar a condução comercial das oportunidades.
• Liderar negociações, alinhando escopo, condições comerciais e próximos passos.
• Atuar no fechamento de novos negócios e na transição estruturada para as áreas responsáveis pela continuidade da operação.
• Identificar oportunidades de expansão e desenvolvimento de carteira.
• Manter relacionamento próximo e estratégico com clientes ao longo da jornada comercial.
• Registrar e acompanhar pipeline, interações e follow-ups em CRM.
• Atuar de forma integrada com times parceiros no avanço das oportunidades e no atingimento das metas comerciais.

Skills

Vendas B2B

Negociação com executivos

Gestão de pipeline

Apresentação de soluções

Relacionamento com clientes

Education

Superior em Administração/Negócios/Economia

Tools

CRM

Job description

Missão da posição

Atividades do dia a dia

• Conduzir reuniões de diagnóstico com potenciais clientes e oportunidades qualificadas;


• Compreender contexto, desafios, prioridades e critérios de decisão de cada negociação;


• Articular internamente a construção de propostas junto às áreas envolvidas;


• Participar da apresentação de soluções e sustentar a condução comercial das oportunidades;


• Liderar negociações, alinhando escopo, condições comerciais e próximos passos;


• Atuar no fechamento de novos negócios e na transição estruturada para as áreas responsáveis pela continuidade da operação;


• Identificar oportunidades de expansão e desenvolvimento de carteira;


• Manter relacionamento próximo e estratégico com clientes ao longo da jornada comercial;


• Registrar e acompanhar pipeline, interações e follow-ups em CRM;


• Atuar de forma integrada com times parceiros no avanço das oportunidades e no atingimento das metas comerciais.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Negócios, Economia ou áreas correlatas, ou experiência profissional equivalente;


• Experiência entre 3 e 5 anos em vendas consultivas B2B;


• Vivência com ciclos de venda de média ou alta complexidade;


• Histórico consistente de atingimento de metas comerciais;


• Capacidade de conduzir negociações com diferentes níveis de interlocução, incluindo perfis técnicos e executivos.

Diferenciais

• Experiência com venda de soluções, serviços ou projetos de maior valor agregado;


• Vivência em gestão e expansão de carteira de clientes;


• Atuação anterior com contas estratégicas ou ambiente corporativo de maior complexidade;


• Familiaridade com processos comerciais estruturados e uso de CRM;


• Inglês intermediário ou avançado.